4. Анализ тендерных предложений.

В настоящее время организаторами торгов применяется методика факторного анализа тендера на строительство объектов промышленного назначения. Она предполагает количественное выражение преимуществ и недостатков предлагаемых вариантов. Главным критерием при этом считаются общие финансовые преимущества, а основными группами факторов – временные и ценовые.

Существуют три группы ценовых факторов, связанные с:

1. Техническими параметрами и производительностью;

2. Проектными решениями;

3. Процессом самого строительства.

Существуют также методы качественного анализа тендерных предложений. Выделяют пять факторов, влияющих на конкурентоспособность предложения с точки зрения качества:

1. Технология;

2. Оборудование;

3. Производственные гарантии;

4. Инфраструктура;

5. Услуги.

Каждой из групп придается определенный ценз, служащий основанием для экспертной оценки.

5.Определение цены контракта.

Определение цены контракта с позиции подрядчика состоит в следующем. Прежде всего подрядчик должен определить, в какую сумму обойдется для него осуществление контракта и по какой цене он будет продавать свою будущую продукцию заказчику. Важно владеть информацией о потенциальных возможностях других соискателей на получение контракта. После тщательного анализа имеющейся информации подрядчик предлагает свою расчетную стоимость контракта.

Цена контракта (Цк) в общем виде определяется по формуле:

Цк = Зпр + Сн,

Где Зпр – затраты на производство;

Сн – сумма надбавки по капиталу данной организации.

Зпр = Мз + Зопл тр + А + Пз,

Где Мз – материальные затраты, в т.ч. оплата услуг сторонних организаций, осуществляющих транспортировку грузов, поставку топлива, энергии, запасных частей, ГСМ и др.

З опл тр – затраты на оплату труда, в т.ч. учебных отпусков и отчисления на социальные нужды.

А – амортизационные отчисления.

Пз – прочие затраты (арендная плата, страховые платежи, проценты по кредитам, суточные, подъемные, налоги, включаемые в себестоимость и отчисления во внебюджетные, ремонтные фонды, оплата услуг и т.д.).

Расчеты надбавки по капиталу выполняются на уровне подрядной организации с учетом ее постоянных расходов и желаемой прибыли. Величина этой прибыли колеблется в пределах 12-20%. Сумма надбавки по капиталу рассчитывается по формуле:

Сн = Рп + Кор + Ппр

Где Рп – постоянные расходы на содержание управленческой структуры.

Кор – капитал организации.

Ппр – процент ежегодной прибыли.

Наценка к стоимости работ Нср определяется как:

Сн

Нср = * 100,

Ор

Где Ор – объем СМР подрядной организации в планируемом году.

Эта наценка должна учитываться в стоимости работ по каждому контракту, заключаемому данным подрядчиком.

Цена контракта составит:

Нср Псн +100

Цк = [ (Зпр + * Зпр )*( ) ] + С рсор

100 100

Где Псн – процент ставки налога (НДС).

С рсор – сумма стоимости работ специальных организации по их расчетам.

Фирма, получившая подряд с торгов или иным способом, заключает контракт с заказчиком. Форма контрактов в значительной мере зависит от характеристик сооружаемого объекта. Контракты, как правило, имеют два раздела:

1. общие условия,

2. конкретные условия.

Общие условия включают следующие положения: определения и токования, функции инженерной фирмы, распределение работ, строительные материалы и качество работ, срок начала строительства и задержки, изменения и дополнения, оборудование, временные работы, измерение объема работ, предварительные суммы, сертификаты и платежи, полномочия, урегулирование споров, уведомления, невыполнение условий по вине заказчика, изменение стоимости, законодательные положения, валюта и валютные курсы.

Конкретные условия зависят от особенностей данного контракта и включают положения, касающиеся нормативов, гарантий, страхования, рабочей силы, субподрядчиков, материалов, оборудования, платежей, завершение работ, льгот, убытков, эксплуатационных расходов и др.

Контракт для придания ему обязательной силы должен быть юридически оформлен.