30. Финансирование мероприятий бизнес-плана. Источники финансирования.

Источники финансирования:

• Банки

• Инвесторы

Прибегая к внешним источникам капитала, нужно знать что они (банкиры, инвесторы) учитывают разные факторы принимая решения о выделении денег

Банкиры (не рискуют) Интерес – вернуть средства и получить %	Инвесторы (готовы рисковать) Если существует возможность получить прибыль на вложенный капитал
1) Деловая репутация предпринимателя (его обязательность, надежность, опыт и т.д.)
2) Хорошая прежняя кредитная история	2) Уникальность бизнеса (нет конкурентов)
3) Денежный поток (должен обеспечивать своевременное обслуживание долга, возврат и выплат %) Желательно чтобы к моменту возврата притоки были выше чем оттоки	3) Бывают особые предпочтения (вид бизнеса, стадия)
4) Дополнительное обеспечение ссуды (гарантии, залог)
5) Доля руководителя предприятия в УК фирмы (чем больше доля тем больше доверия)

Разрабатывая Б-П применительно к идее, проекту следует решить что предпочтительнее инвестиции или ссуда, и приняв решение в БП нужно постараться ответить на возможные вопросы инвестора или банкира предвосхитить их.

Если есть фин возможность следует ограничиться собственными источниками, или осуществить доп эмиссию акций, облигаций.

Малые и средние предприятия могут получить ср-ва в фондах поддержки, на льготных условиях, и можно обратиться к постоянным партнерам, заинтересованным.

31. Требования к оформлению бизнес-плана. Характеристика резюме бизнес-плана.

Поскольку БП предназначен и для внешних пользователей и является своего рода инструментом рекламы, он должен выглядеть профессионально и эффективно воздействовать на внешних читателей. Именно с учетом БП будут судить о профессионализме предпринимателя, следовательно, БП должен быть соответствующе оформлен.

Составлять БП нужно так, чтоб читатели могли легко и быстро отыскать интересующую информацию. Он должен быть четко разделен на главы и параграфы. Чем более дробно это сделано, тем лучше. В начале следует поместить это подробное содержание.

Т.к. читают не весь БП, особые моменты, выводы, заключения необходимо особо выделить.

Стиль изложения – убедительный, деловой, но по возможности не лишенный эмоциональной окраски; текст должен демонстрировать увлеченное отношение к бизнесу, а значит и заинтересовать. План вызвавший интерес, увеличивает свои шансы. Для этого он должен удовлетворять следующим требованиям:

1. БП должен быть ясным. Текст не должен вызывать сложности в усвоении, писать нужно просто, лаконично, ясно. Не нужно высказывать несколько идей в одном предложении. Необходимо использовать минимум специальных терминов и сложных формул. Но при этом по тексту везде, где возможно, желательно приводить наглядные таблицы, графики , диаграммы; это способствует более полному восприятию текста.

2. БП должен быть кратким, несмотря на большой объем информации, которая должна содержаться в нем. Иначе чтение может наскучить, излишняя детализация утомит читателей. Но при этом детальные расчеты и обоснования должны присутствовать. Их следует вынести в приложения, чей объем неограничен. Ссылки на соответствующие приложения приводятся в тексте. Также в нем отражаются только важные сведения, которые непременно нужно привести.

3. БП должен быть логичным. Каждое следующее предложение должно вытекать из предыдущего. Аналогична связь между абзацами. Если разделы БП разрабатывались разными авторами, то необходимо проверить, чтобы информация в них не была противоречивой. Все разделы, как правило, взаимосвязаны.

4. БП должен быть реалистичным. Снизив затраты и завысив результаты, можно ввести читателей в заблуждение и получить то, что вам требуется. Но рано или поздно это обнаружится, и за автором закрепится репутация неквалифицированного предпринимателя, соответственно дальнейшее получение им финансирования будет затруднено.

5. Излагаемые выводы, приводимые аргументы должны обязательно содержать специальное обоснование, расчеты: читатели оперируют цифрами и простые слова на них не подействуют.

Часто БП содержит конфиденциальную информацию о бизнесе, следовательно, необходимо тщательно следить за его распространением. Он должен быть у тех, кому он действительно нужен. Информацию, которой могут воспользоваться конкуренты следует делать неявной. Также его следует отправлять параллельно всем возможным источникам финансов, чтобы не затягивать процесс.

Резюме – предельно сокращенная версия БП. Оно дает предварительное, ясное представление о том, что изложено в БП. Главное назначение – привлечь внимание, создать благоприятное впечатление и заинтересовать знакомиться с БП. Его пишут только после полного написания БП. Объем должен быть небольшим – 2-3 стр. Оно обязательно ориентировано на конкретных читателей, должно содержать ответы на все их возможные вопросы.

• В резюме необходимо ознакомит читателя с целью проекта: описать новую продукцию, её преимущества. Если продукция не будет выделяться, нужно убедить, что спрос будет достаточен. Если у продукции нет конкурентных преимуществ, то их нужно искать в другой области (продвижение, стимулирование, цена)

• Необходимо коротко представить фирму, предпринимателя, если эта информация неизвестна читателю

• Сообщить, сколько нужно капитала, когда и для чего

• Сообщить о результатах, в том числе и финансовых

• В заключении указать объемы выпуска, прибыль, рентабельность

• Ответить на вопросы потенциальных читателей

К резюме прикладывают сопроводительное письмо, в котором дают личную оценку бизнеса: выражают надежду на сотрудничество, говорят об эффективности для читателей.