100 Грошових одиниць на стадіїї виробництва,

1000 Грошових одиниць на стадії споживання.

Останнє має неабияку вагу, оскільки зараз збільшується вплив саме величини експлуатаційних витрат на конкурентоспроможність товару.

2. Конкурентний аналіз, його місце в стратегічному маркетингу.

Першим необхідним кроком у формуванні конкурентної стратегії підприємства є конкурентний аналіз.

Конкурентний аналіз – це процес, що дає можливість виявити й оцінити основних конкурентів компанії.

Спрощені форми конкурентного аналізу:

1. SWOT

2. Графічний за критичними факторами успіху.

Конкурентний аналіз містить у собі наступні дії:

1. визначення області конкуренції і рівнів, на яких конкурує продукція компанії, виявлення кола її основних конкурентів;

2. оцінку загальної конкурентної ситуації в галузі і змін у структурі конкурентних сил;

3. аналіз конкурентних взаємин на ринку, класифікацію конкурентів по стратегічних групах;

4. оцінку сильних і слабких сторін діяльності компанії стосовно конкурентів і виявлення факторів, що визначають успіх у конкурентній боротьбі на ринку;

5. визначення профілю кожного з основних конкурентів;

6. визначення джерел конкурентної інформації і розробку механізмів функціонування інформаційної системи підтримки рішень в області конкуренції.

1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:

• галузевий напрямок - перелік сфер господарської діяльності, у яких збирається працювати фірма;

• споживчий чи ринковий напрямок - коло клієнтів, яких буде обслуговувати фірма;

• вертикальний напрямок - ступінь відповідальності фірми за виробництво вихідних матеріалів і комплектуючих, а також за розподіл кінцевої продукції;

• географічний напрямок - країни і регіони, у яких могла б працювати фірма.

Очевидно, що конкурентну погрозу для компанії складають не тільки підприємства, що працюють в одній з ним галузі. Найчастіше, куди більш небезпечні компанії, що належать до інших галузей, але обслуговують ту ж групу споживачів, чи товари, що пропонують, задовольняючи ту ж потребу, що і продукти фірми.

2. Аналіз конкуренції в галузі.

Є найбільш критичним, тому що охоплює компанії, що представляють найбільшу загрозу для діяльності підприємства. При цьому більшість компаній схильні перебільшувати небезпеку, що виходить від великих виробників і недооцінювати дрібні і ті, що з'явилися компанії.

У зв'язку з цим перед компанією стають три основні задачі:

• визначити границі галузі;

• визначити коло компаній, що можуть туди ввійти (потенційних конкурентів);

• визначити коло поточних конкурентів, що представляють найбільшу загрозу для компанії.

Для вирішення першої задачі необхідно визначитися з рівнями конкуренції, що виділяють у залежності від ступеня взаємозамінності товарів:

1. Конкуренція на рівні торгових марок. Саме її звичайно називають прямою конкуренцією. Має місце у випадку, коли компанія розглядає як своїх конкурентів фірми, що пропонують подібний продукт і послуги тим же цільовим покупцям.

2.Конкуренція товарно-видова чи галузева. Конкурентами вважаються компанії, що виробляють товари в рамках одою товарної групи.

3.Конкуренція товарно-родова чи формальна (іноді її називають міжгалузевою). Конкурентами вважаються компанії, що виробляють товари, які задовольняють ту ж потребу покупців і являються близькими замінниками.

4.Загальна чи неявна. Конкурентом вважається будь-який виробник, що бере участь у боротьбі за гроші споживача.

При цьому кожна галузь характеризується своєю інтенсивністю конкурентної боротьби. Інтенсивність конкуренції виявляється в тому, наскільки енергійно фірми використовують засоби конкурентної боротьби: зниження ціни, поліпшення характеристик товару, підвищення рівня обслуговування споживачів.

3. Після аналізу конкуренції в галузі, що визначає середній рівень прибутковості компанії, що працює в ній, необхідно досліджувати конкуренцію на базовому ринку, що характеризує взаємини між компаніями, які задовольняють схожі потреби.

Такий аналіз повинний базуватися на детальному вивченні кожного з конкурентів з метою одержання відповідей на наступні питання:

• проти кого ми конкуруємо;

• які їхні цілі;

• які стратегії вони реалізують і наскільки успішно;

• які їх сильні і слабкі сторони;

• яка типова практика їхнього поводження, і, зокрема, як вони звичайно реагують на наступальні дії.