2)Згідно іншого підходу виділяють:

• Стратегія вузької концентрації: один товар в одному сегменті.

• Стратегія широкої концентрації по товару: один товар в кількох сегментах.

• Стратегія широкої концентрації по сегментах ринку: кілька товарів в одному сегменті.

• Стратегія вибіркової концентрації: кілька товарів в кількох сегментах.

• Стратегія спеціалізації по товару: один товар у всіх сегментах.

• Стратегія спеціалізації по сегментах ринку: кілька товарів в одному напрямку сегментів.

Алгоритм:

• Выбор целевого рынка;

• Уточнение целей связанных с охватом рынка;

• Выбор методов охвата рынка.

Подходы к охвату рынка

• Массовый маркетинг;

• Дифференцированный маркетинг;

• Целевой маркетинг.

Екзаменаційний білет № 9

1. Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.

Стратегічне керування підприємством здійснюється на наступних рівнях:

• Корпоративному (злиття, купівля, продаж підприємств, створення нового напрямку діяльності, перепрофілювання, тощо)

• Бізнес (рішення щодо розвитку окремого бізнесу підприємства – окремого напрямку діяльності підприємства – за рахунок чого конкурувати, яку систему управління використати, тощо)

• Функціональному (управління технологічним процесом, управління персоналом, управління збутом певного товару, тощо)

Відповідно для підприємства розробляється певна ієрархія стратегій:

• Корпоративні стратегії (стратегії розвитку підприємства, як єдиного цілого – стратегія росту підприємства)

• Бізнес стратегії (стратегії розвитку окремих видів діяльності підприємства – конкурентна стратегія)

• Функціональні стратегії (стратегії розв’язку певних функціональних задач – позиціонування товару, розподіл товару, створення лояльності споживача, тощо)

Етапи стратегічного управління: Стратегічний аналіз, Розробка стратегії, Реалізація стратегії, Контроль результатів.

Стратегічний маркетинг – це управлінська діяльність, пов’язана з розробкою реалізацією та контролем рішень в галузі товарно-ринкової активності підприємства, спрямована на досягнення ним стратегічної переваги над конкурентами та забезпечення його довгострокової прибутковості.

Стратегічний маркетинг – це перша за часом виконання загальна функція керування підприємством.

СМ полягає в процесі розробки стратегії, яка враховує мінливість факторів зовнішнього середовища і спрямована на підвищення ступеню задоволення потреб споживачів. СМ є відповідальним за створення маркетингових стратегій та бере участь в створенні стратегій вищих рівнів – бізнес та корпоративних стратегій. Покликання СМ покращити не стільки часткові показники, як, наприклад, обсяги продажів, скільки збільшити загальну ефективність роботи підприємства в цілому, що вимірюється довгостроковим прибутком та збільшенням комерційної вартості підприємства.

Метою СМ є створення виняткової споживчої цінності шляхом комбінування корпоративної та маркетингової стратегії в комплексну програму ринкової орієнтації підприємства.

Комбінування корпоративної та маркетингової стратегій полягає в узгодженні місії та цілей компанії з її продуктово-ринковою діяльністю в поточному стратегічному періоді.

Відповідно концепції маркетингу, підприємство досягає успіху на ринку якщо розробляє пропозиції, які задовольняють потреби споживачів більшою мірою, ніж конкуренти. Виходячи з цього:

Ринкова орієнтація = Орієнтація на споживачів + Орієнтація на конкурентів

Орієнтація на споживачів полягає в:

1) визначенні та прогнозуванні потреб споживачів,

2) пошуку можливостей задоволення цих потреб,

3) узгодженні цих можливостей з виробничими можливостями підприємства,

4) створенні товару максимальної споживчої цінності,

5) доведенні цієї концепції до споживачів.

Орієнтація на конкурентів полягає в дослідженні конкурентів підприємства, передбаченні та убезпечення (захищені) від ринкових дій конкурентів та їх реакції на дії підприємства, забезпеченні підприємству належної позиції на ринку шляхом реалізації ефективних та обміркованих стратегій конкурентної поведінки.

Маркетингова стратегія покликана дати відповіді на такі запитання як: “ЩО?” “ЯК?” “КОЛИ?” “ДЕ?” потрібно здійснювати компанії в ході своєї маркетингової діяльності, проте обов’язково треба пам’ятати відповіді на запитання “ЧОМУ?” та “ЗАРАДИ ЧОГО?” вона це робить.

Зв’язок стратегічного, тактичного маркетингу з виробничим менеджментом за часом та функціями іллюструє наступний малюнок.

Має місце пропорція 1:10:100:1000, згідно якої грошова одиниця витрачена на роботи зі стратегічного маркетингу обумовлює економію:

10 грошових одиниць від підвищення якості рішення на стадії НДОКР,