
- •Екзаменаційний білет № 1
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Класифікація стратегій конкурентної активності. Їх сутність.
- •Оборонительная война
- •Наступательная война
- •Фланговая война
- •Партизанская война
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2. Інструменти портфельного аналізу. Аналітичні методи.
- •3. Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •4. Взаємозв’язок стратегії охоплення ринку, стратегії конкурентної поведінки та конкурентної стратегії.
- •5. Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •1. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингових стратегій. Основні складові стратегічного аналізу.
- •2. Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •3)Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Форми наступальної конкурентної активності.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Форми захисної конкурентної активності.
- •Вимоги до позиціонування.
- •Форми та випадки застосування swot-аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет№6
- •Екзаменаційний білет № 7
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •Етапи розробки стратегії маркетингу.
- •Основні види конкурентної реакції.
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
- •Матричні методи стратегічного аналізу. Основні характеристики та напрями використання.
- •Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця Shell/dpm. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Аналіз конкуренції в галузі.
- •Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства.
- •Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.
- •100 Грошових одиниць на стадіїї виробництва,
- •1000 Грошових одиниць на стадії споживання.
- •Конкурентний аналіз, його місце в стратегічному маркетингу.
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •2. Аналіз конкуренції в галузі.
- •3.1. Визначення кола основних конкурентів компанії.
- •3.2. Визначення цілей і стратегій конкурентів.
- •4. Визначення сильних і слабких сторін конкурентів.
- •5. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу.
- •Матричні методи портфельного аналізу
- •Цілі та інструментарій оборонної конкурентної війни.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Матриця bcg. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Принципи конкурентної боротьби.
- •2. Принцип переваги позиції захисту:
- •Вимоги до позиціонування.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Матрица swot
- •Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку..
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Етапи розробки та основні стратегічні рішення стратегії конкурентної поведінки.
- •Позиціонування при наявності домінуючої марки.
- •2.Конкурентний аналіз. Основні результати та етапи проведення..
- •3. Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть
- •5.Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Рівні управління в організації.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •Форми конкурентної боротьби
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Билет №16
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Технології
- •Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Залежність попиту від маркетингового тиску.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •Монополістична конкуренція
- •Олігополістична конкуренція.
- •Цінова та нецінова конкуренція Цінова конкуренція
- •Нецінова конкуренція
- •Сумлінна та несумлінна конкуренція Сумлінна конкуренція
- •Несумлінна конкуренція.
- •1. Карти позиціонування. Види та цілі застосування. Які переваги та в яких випадках мають багатовекторні карти позиціонування?
- •2. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •3. Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •4. Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу
- •Принципи конкурентної боротьби
- •Партизанський маркетинг. Основні риси та напрямки застосування.
- •Типи методів сегментації, їх характеристика
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Область конкуренції. Її визначення.
- •Аналіз та визначення основи позиціонування.
- •Сутність ринкових стратегій.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Показники фінансової привабливості ринку.
- •Екзаменаційний білет № 25
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
2)Згідно іншого підходу виділяють:
Стратегія вузької концентрації: один товар в одному сегменті.
Стратегія широкої концентрації по товару: один товар в кількох сегментах.
Стратегія широкої концентрації по сегментах ринку: кілька товарів в одному сегменті.
Стратегія вибіркової концентрації: кілька товарів в кількох сегментах.
Стратегія спеціалізації по товару: один товар у всіх сегментах.
Стратегія спеціалізації по сегментах ринку: кілька товарів в одному напрямку сегментів.
Алгоритм:
Выбор целевого рынка;
Уточнение целей связанных с охватом рынка;
Выбор методов охвата рынка.
Подходы к охвату рынка
Массовый маркетинг;
Дифференцированный маркетинг;
Целевой маркетинг.
Екзаменаційний білет № 9
Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.
Стратегічне керування підприємством здійснюється на наступних рівнях:
Корпоративному (злиття, купівля, продаж підприємств, створення нового напрямку діяльності, перепрофілювання, тощо)
Бізнес (рішення щодо розвитку окремого бізнесу підприємства – окремого напрямку діяльності підприємства – за рахунок чого конкурувати, яку систему управління використати, тощо)
Функціональному (управління технологічним процесом, управління персоналом, управління збутом певного товару, тощо)
Відповідно для підприємства розробляється певна ієрархія стратегій:
Корпоративні стратегії (стратегії розвитку підприємства, як єдиного цілого – стратегія росту підприємства)
Бізнес стратегії (стратегії розвитку окремих видів діяльності підприємства – конкурентна стратегія)
Функціональні стратегії (стратегії розв’язку певних функціональних задач – позиціонування товару, розподіл товару, створення лояльності споживача, тощо)
Етапи стратегічного управління: Стратегічний аналіз, Розробка стратегії, Реалізація стратегії, Контроль результатів.
Стратегічний маркетинг – це управлінська діяльність, пов’язана з розробкою реалізацією та контролем рішень в галузі товарно-ринкової активності підприємства, спрямована на досягнення ним стратегічної переваги над конкурентами та забезпечення його довгострокової прибутковості.
Стратегічний маркетинг – це перша за часом виконання загальна функція керування підприємством.
СМ полягає в процесі розробки стратегії, яка враховує мінливість факторів зовнішнього середовища і спрямована на підвищення ступеню задоволення потреб споживачів. СМ є відповідальним за створення маркетингових стратегій та бере участь в створенні стратегій вищих рівнів – бізнес та корпоративних стратегій. Покликання СМ покращити не стільки часткові показники, як, наприклад, обсяги продажів, скільки збільшити загальну ефективність роботи підприємства в цілому, що вимірюється довгостроковим прибутком та збільшенням комерційної вартості підприємства.
Метою СМ є створення виняткової споживчої цінності шляхом комбінування корпоративної та маркетингової стратегії в комплексну програму ринкової орієнтації підприємства.
Комбінування корпоративної та маркетингової стратегій полягає в узгодженні місії та цілей компанії з її продуктово-ринковою діяльністю в поточному стратегічному періоді.
Відповідно концепції маркетингу, підприємство досягає успіху на ринку якщо розробляє пропозиції, які задовольняють потреби споживачів більшою мірою, ніж конкуренти. Виходячи з цього:
Ринкова орієнтація = Орієнтація на споживачів + Орієнтація на конкурентів
Орієнтація на споживачів полягає в:
1) визначенні та прогнозуванні потреб споживачів,
2) пошуку можливостей задоволення цих потреб,
3) узгодженні цих можливостей з виробничими можливостями підприємства,
4) створенні товару максимальної споживчої цінності,
5) доведенні цієї концепції до споживачів.
Орієнтація на конкурентів полягає в дослідженні конкурентів підприємства, передбаченні та убезпечення (захищені) від ринкових дій конкурентів та їх реакції на дії підприємства, забезпеченні підприємству належної позиції на ринку шляхом реалізації ефективних та обміркованих стратегій конкурентної поведінки.
Маркетингова стратегія покликана дати відповіді на такі запитання як: “ЩО?” “ЯК?” “КОЛИ?” “ДЕ?” потрібно здійснювати компанії в ході своєї маркетингової діяльності, проте обов’язково треба пам’ятати відповіді на запитання “ЧОМУ?” та “ЗАРАДИ ЧОГО?” вона це робить.
Зв’язок стратегічного, тактичного маркетингу з виробничим менеджментом за часом та функціями іллюструє наступний малюнок.
Має місце пропорція 1:10:100:1000, згідно якої грошова одиниця витрачена на роботи зі стратегічного маркетингу обумовлює економію:
10 грошових одиниць від підвищення якості рішення на стадії НДОКР,