- •Екзаменаційний білет № 1
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Класифікація стратегій конкурентної активності. Їх сутність.
- •Оборонительная война
- •Наступательная война
- •Фланговая война
- •Партизанская война
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2. Інструменти портфельного аналізу. Аналітичні методи.
- •3. Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •4. Взаємозв’язок стратегії охоплення ринку, стратегії конкурентної поведінки та конкурентної стратегії.
- •5. Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •1. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингових стратегій. Основні складові стратегічного аналізу.
- •2. Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •3)Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Форми наступальної конкурентної активності.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Форми захисної конкурентної активності.
- •Вимоги до позиціонування.
- •Форми та випадки застосування swot-аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет№6
- •Екзаменаційний білет № 7
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •Етапи розробки стратегії маркетингу.
- •Основні види конкурентної реакції.
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
- •Матричні методи стратегічного аналізу. Основні характеристики та напрями використання.
- •Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця Shell/dpm. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Аналіз конкуренції в галузі.
- •Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства.
- •Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.
- •100 Грошових одиниць на стадіїї виробництва,
- •1000 Грошових одиниць на стадії споживання.
- •Конкурентний аналіз, його місце в стратегічному маркетингу.
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •2. Аналіз конкуренції в галузі.
- •3.1. Визначення кола основних конкурентів компанії.
- •3.2. Визначення цілей і стратегій конкурентів.
- •4. Визначення сильних і слабких сторін конкурентів.
- •5. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу.
- •Матричні методи портфельного аналізу
- •Цілі та інструментарій оборонної конкурентної війни.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Матриця bcg. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Принципи конкурентної боротьби.
- •2. Принцип переваги позиції захисту:
- •Вимоги до позиціонування.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Матрица swot
- •Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку..
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Етапи розробки та основні стратегічні рішення стратегії конкурентної поведінки.
- •Позиціонування при наявності домінуючої марки.
- •2.Конкурентний аналіз. Основні результати та етапи проведення..
- •3. Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть
- •5.Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Рівні управління в організації.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •Форми конкурентної боротьби
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Билет №16
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Технології
- •Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Залежність попиту від маркетингового тиску.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •Монополістична конкуренція
- •Олігополістична конкуренція.
- •Цінова та нецінова конкуренція Цінова конкуренція
- •Нецінова конкуренція
- •Сумлінна та несумлінна конкуренція Сумлінна конкуренція
- •Несумлінна конкуренція.
- •1. Карти позиціонування. Види та цілі застосування. Які переваги та в яких випадках мають багатовекторні карти позиціонування?
- •2. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •3. Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •4. Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу
- •Принципи конкурентної боротьби
- •Партизанський маркетинг. Основні риси та напрямки застосування.
- •Типи методів сегментації, їх характеристика
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Область конкуренції. Її визначення.
- •Аналіз та визначення основи позиціонування.
- •Сутність ринкових стратегій.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Показники фінансової привабливості ринку.
- •Екзаменаційний білет № 25
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
3)Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку.
підходи до охоплення ринку
Вибір стратегії охоплення ринку виробляється на основі аналізу привабливості та конкурентноздатності стосовно кожного сегмента. Фірма може розглянути різні стратегії охоплення ринку:
1) (Abell, 1980, р. 192-198)
Стратегія концентрації, чи фокусу: фірма дає вузьке визначення своєї області діяльності у відношенні ринку товару, функції чи групи споживачів. Це стратегія фахівця, що прагне до високої частки ринку в чітко визначеній ніші.
Стратегія функціонального фахівця: фірма воліє спеціалізуватися на одній функції, але обслуговувати всі групи споживачів, зацікавлених у цій функції, наприклад у функції складування промислових товарів.
Стратегія спеціалізації за клієнтом: фірма спеціалізується на визначеній категорії клієнтів (лікарні, готелю), пропонуючи своїм клієнтам широку гаму товарів чи комплексні системи устаткування, що виконують додаткові чи взаємозалежні функції.
Стратегія селективної спеціалізації: випуск багатьох товарів на різних ринках, не пов'язаних між собою, мова йде про опортуністичну стратегію, що часто відбиває турботу про диверсифікованість.
Стратегія повного охоплення: пропонується повний асортимент, що задовольняє всі групи споживачів.
У більшості реальних випадків стратегії охоплення ринку можуть бути сформульовані тільки по двох вимірах: функції і групі споживачів, - тому що, як правило, фірма володіє тільки однією технологією, навіть якщо існують і альтернативні технології.
2)Згідно іншого підходу виділяють:
Стратегія вузької концентрації: один товар в одному сегменті.
Стратегія широкої концентрації по товару: один товар в кількох сегментах.
Стратегія широкої концентрації по сегментах ринку: кілька товарів в одному сегменті.
Стратегія вибіркової концентрації: кілька товарів в кількох сегментах.
Стратегія спеціалізації по товару: один товар у всіх сегментах.
Стратегія спеціалізації по сегментах ринку: кілька товарів в одному напрямку сегментів.
Одним з перших стратегічних рішень, прийнятих фірмою повинне стати визначення ринку, на якому вона хоче вести конкурентну боротьбу – визначення цільового ринку.
Фірма може звернутися до всього базового ринку чи сфокусуватися на одному чи декількох специфічних сегментах у межах свого базового ринку.
Вибір цільового ринку = Вибір базового ринку + Макросегментація (ідентифікація “ринків товару”) + Мікросегментація (виділення в кожному з ідентифікованих ринків “сегментів” споживачів) + Оцінка привабливості кожного з виділених сегментів + Оцінка власної конкурентоспроможності + Вибір (цільових) перспективних сегментів.
Сегментація ринку: стратегічна та тактична; макросегментація та мікро сегментація.
На стадії макросегментації ринку виробник не має можливості визначити конкретні значення головної й основної функцій майбутнього товару
Форми наступальної конкурентної активності.
Активна наступальна стратегія (стратегія лідерства) — означає поставлення за мету стати першим, провідним підприємством у певній сфері діяльності та збуту. Зазвичай навіть великі та потужні підприємства не ризикують використовувати її в рамках широкого кола видів продукції. Як правило, вона застосовується лише відповідно до одного чи кількох окремо взятих продуктів, там, де існують сприятливі умови для здійснення такої стратегії (ресурси, науково-технічний потенціал). Активна наступальна стратегія є дуже ризиковою з точки зору завоювання та збереження ринкових позицій і пов'язана зі значними витратами ресурсів. Проте використання цієї стратегії може принести вагомі результати. Активну наступальну стратегію використовують атакуючі фірми. Дослідження, що проводяться в таких організаціях, спрямовані на те, щоб шляхом випуску унікальної продукції витіснити конкурента, зайняти домінуючі позиції в галузі, завоювати нові ринки.
Фронтальна атака(атака лоб в лоб) використовується рідко. Той же ринок, той же товар, ті ж засоби просування проте більш ефективно.
Важко запевнити споживача, що товар дійсно має суттєві переваги. Вирішальне значення мають кошти – рівень витрат нижче або витрати такі ж, але в запасі є вільні кошти.
Приклад – цінова війна.
Даний підхід використовується лише тоді, коли лідер іде Ва-банк. Тобто розраховується, що лідер втратить все і піде з ринку. Компанії не вигідно втратити трохи менше за лідера.
Флангова атака– компанія спрямовує свої сили на слабкі місця лідера.
Атака оточенням – випередження лідера за рахунок інших конкурентів.
Захист оточенням – обираємо ті сегменти або товарні групи де конкуренті відсутні, або дуже слабкі. Приклад: Славутич –Оболонь на промисловому ринку.
Партизанська війна – неочікувані (великі компанії не чекають подвору з боку маленьких компаній), не прогнозовані конкурентом (щоб конкурент не міг попередити ці дії), швидкі (щоб конкурент не встиг зрозуміти про що йдеться і відреагувати), короткострокові дії (робимо щось привабливе для клієнтів на короткий час – маркетинг угод!). Політика швидких точених ударів.