Тема 3. Анализ объемов производства и реализации продукции.

Объем продукции является интересами внутренних пользователей итогов анализа, но цели проведения такого анализа могут отличаться.

Цели:

- изыскание резервов увеличения масштабов производства продукции. Для этого надо дать объективную оценку сложившегося положения с применением и сбытом продукции.

- обоснование планов по привлечению инвестиций в развитие предприятия. В этом случае должен проводиться не только анализ сложившейся ситуации, но и оценка возможностей в будущем по:

- расширению масштабов деятельности;

- по изменению номенклатуры выпускаемой продукции;

- по перепрофилированию деятельности.

Для достижения этой цели необходимо на предварительных этапах изучить рыночную ситуацию, оценить изменения в возможностях сбыта продукции, но для решения и той и другой задачи важно в любом случае проанализировать динамику и объем продукции, состав продукции, изучить качество и конкурентоспособность продукции, дать оценку факторов на объем продукции, оценить влияние объема производства и реализации продукции на такие показатели результатов деятельности как себестоимость продукции и прибыль.

В аналитической практике применяют измерители:

- Натуральные (штуки, литры, тонны). Они используются, если на предприятии выполняется 1 вид продукции.

- Условно-натуральные. Когда выполняется однородная продукция, но разной модификации.

- Трудовые. Наиболее распространенные. При выпуске разнородной продукции и расчете производственной мощности цехов и предприятия в целом (чел/час, например, т.е. в единицах трудоемкости).

- Стоимостные. Для обобщающих выводов о результатах деятельности и составления отчетности.

Все показатели делят на 3 группы:

-по степени готовности;

- по полноте охвата составных элементов;

- по содержанию процесса движения к потребителю.

Основные стоимостные обобщающие показатели объема продукции:

• Валовая продукция (ВлП):

Общий объем продукции, работ, услуг, которые находились в отчетном периоде в процессе производства независимо от степени готовности и сферы использования.

где: ГП – готовая продукция; РПХ – работы промежуточного характера на сторону; ВХП – внутрихозяйственное потребление; ПФсп – полуфабрикаты собственного производства; НЗП – незавершенное производство.

• Готовая продукция (ГП):

это продукция, которая прошла все стадии технологической обработки, включая технологический контроль и предназначенную для складирования и отпуска потребителю независимо от времени производства.

где: ВП – выпущенная продукция за период; ОГПскл – остатки готовой продукции на складах.

• Товарная продукция (ТП).

продукция, которая полностью закончена предприятием и предназначенная к реализации на сторону.

• Реализованная продукция (РП):

в зависимости от принятого варианта учетной политики понимают: а) продукция, по которой поступили средства в кассу от покупателей; б) продукция, по которой перешло право собственности.

Кассовый метод: ;

По отгрузке: .

Факторы формирования объема продаж	В сфере производства	внешние	- экономическая политика государства; - конъюнктура рынка; - цены на ресурсы; - связи с деловыми партнерами.
		внутренние	- масштабы и структура производственной мощности; - обеспеченности финансовыми ресурсами; - состояние и использование производственных ресурсов; - ритмичность производства.
	В сфере обращения	внешние	- платежеспособность покупателей; - уровень требований покупателей к качеству продукции; - условия доставки продукции.
		Внутренние	- размеры запасов продукции на складе; - качество продукции; - ритмичность отгрузок; - политика управления расчетами с покупателями.

Анализ продукции по объему и составу.

Сначала изучить динамику основных стоимостных показателей (таких как валовая, реализованная продукция). Исчисляют темпы их изменения. Надо сопоставить абсолютные величины и темпы роста этих показателей друг с другом. Например, если , то это говорит о том, что внутрихозяйственное потребление и остатки незавершенного производства имеют тенденцию к сокращению. Если , то такое соотношение обусловлено сокращение остатков продукции на складах предприятия и отгруженной.

На следующем этапе рекомендуют изучать состав.

Характеристика состава продукции:

- номенклатура;

- ассортимент;

- структура;

- качество;

- конкурентоспособность.

Номенклатура – перечень наименований продукции.

Ассортимент – дополняет номенклатуру – не только перечень наименований, но и их количество по видам.

Структура – удельный вес отдельных видов продукции в общем её объеме.

На ассортимент и структуру влияют:

- структура спроса на продукцию на рынке;

- структура производственной мощности предприятия.

Но для выводов в процессе анализа необходимо исчислить показатели, которые позволят охарактеризовать:

а) стабильность ассортимента;

б) влияние структурных сдвигов в составе продукции на общий их объем.

Для оценки стабильности ассортимента применяют метод расчета:

Коэффициент стабильности ассортимента:

Структурные сдвиги также влияют на объем продаж. Для их оценки исчисляют:

В зачет по структуре берутся суммы, не превышающие фактических данных отчетного периода по каждому виду продукции. Как правило эти коэффициенты меньше 1.

Чаще всего снижение этих коэффициентов может быть связано с реализацией политики обновления продукции, недоучетом изменений в структуре спроса на рынке розничных товаров.

На объем производства и продаж существенное влияние оказывают ритмичность производства

Основные причины и последствия нарушения ритмичности производства:

Типичные причины нарушений

Их последствия

Равномерность – выпуск продукции равными порциями в равные отрезки времени.

Ритмичность – равномерное выполнение планов производства согласно разработанных графиков по объему и ассортименту продукции.

Эти графики составляются с учетом особенностей технологического процесса и его длительности.

Для выводов используются методы оценки ритмичности производства:

- метод зачета;

- по количеству наименований продукции, по которым произошли сбои в ритмичности;

- расчет коэффициента вариации;

По удельным весам выпуска, по отрезкам времени внутри анализируемого периода (5-дневка внутри месяца);

- другие.

Следующий этап анализа – изучение причин изменения реализации.

Началом этого этапа может быть составление изучения элементов товарного баланса.

Следующий шаг – изучение объемов и ритмичности отгрузки товаров или продукции, оценка состояния платежеспособности показателей и оценка используемой на предприятии политики расчетов с покупателями.

Решение этих задач позволяет делать обоснованные выводы о возможности реализации резервов по увеличению объемов продаж.

Анализ качества продукции.

Качество – это некая совокупность свойств продукции, которые обуславливают её пригодность к удовлетворению её потребностей в соответствии с назначением этой продукции.

В условиях рынка качество продукции является первым из важнейших факторов, влияющих на формирование финансовых результатов и финансового состояния организации.

В сфере материального производства на предприятиях разрабатываются, внедряются различные системы управления качеством в соответствии с отечественными и международными стандартами.

Для изучения качества продукции в различных отраслях исчисляют и контролируют следующие группы показателей:

1. Обобщающие:

- удельный вес сертифицируемой продукции;

- удельный вес продукции, соответствующий мировым стандартам;

- удельный вес новой продукции в общем объеме.

2. Индивидуальные:

- сорт;

- марка, класс, фирменный знак;

- надежность (в зависимости от отраслевой специфики, например, долговечность, безотказность в работе, ремонтопригодность);

- эстетичность;

- дизайн;

- эргономичность.

3. Косвенные:

- штрафы, уплаченные за некачественную продукцию;

- удельный вес продукции, зарекламированной покупателями;

- удельный вес потерь от брака в себестоимости продукции.

Широкое применение в настоящее время получил показатель, основанный на расчете бальной оценки по качеству, т.е. в этом случае каждой характеристике качества присваивается соответствующий балл и на этой основе исчисляется общий коэффициент по формуле средней взвешенной.

Главным источником информации для анализа качества продукции является программа, составленная в целях внедрения системы управления качеством и сведения о её выполнении.

Главными факторами, влияющими на качество продукции является:

- прогрессивность техники и технологии;

- прогрессивность конструкции изделия;

- уровень квалификации рабочих и качества используемых материальных ресурсов;

- система стимулирования.

С понятием качества связана конкурентоспособность продукции. Качество является одним из критериев оценки конкурентоспособности (способность продукции быть проданной при наличии изделий аналогов). Наряду с качеством, к характеристикам конкурентоспособности относят затратоемкость продукции, цены на эту продукцию, система послепродажного обслуживания, обеспеченность комплектующими запчастями.

Оценка конкурентоспособности продукции может проводиться по каждой из отобранных характеристик путем сравнения характеристик данного изделия и изделия, принятого за эталон.

Результатом такого анализа должно быть выявление причин, повлиявших на изменение качества и конкурентоспособности продукции, разработка конкретных рекомендаций, направленных на увеличение качества и конкурентоспособности продукции. Их реализация позволяет увеличивать объем продаж и расширить влияния на рынке.

Анализ использования производственных ресурсов.

Анализируя влияние производственных ресурсов необходимо анализировать формы проявления этого влияния.

Увеличение объема продукции за счет трудового потенциала возможно путем:

- сокращения рабочего времени;

- увеличения квалификации работников;

- увеличения производительности труда;

- улучшение организации труда, например, путем расширения зон обслуживания, совмещения профессий, создания дополнительных рабочих мест.

Увеличить объем продукции за счет организации оборудования можно путем:

- внедрения современной техники и технологий,

- сокращения простоев оборудования в ремонте,

- механизации и автоматизации производственного процесса.

Увеличение объема продукции за счет сырья и материалов:

- использование современных, прогрессивных видов сырья и материалов,

- совершенствование технологии обработки материалов;

- использование отходов;

- снижение потерь от брака.

Укрупненное представление о взаимосвязи экстенсивного и интенсивного использования производственных ресурсов с объемом продукции дают следующие варианты факторных моделей:

• Во взаимосвязи с использованием ОПФ:

• Во взаимосвязи с использованием материалов:

• Во взаимосвязи с использованием трудового потенциала:

Чтобы оценивать влияние экстенсивных и интенсивных факторов на объем продукции используется 1 из рабочих приемов анализа, например:

1. Изменение объема продукции за счет экстенсивного фактора (изм. ОПФ):

2. Изменение объема продукции за счет интенсивного фактора (Фот):

Для качественных выводов о степени влияния использования производственных ресурсов исчисляют 2 показателя:

1. Доля экстенсивного фактора в приросте продукции:

а) ;

б)

2) доля интенсивного фактора в приросте продукции:

а)

б)

Пользуясь данными о динамике продукции и экстенсивного и интенсивного прироста продукции можно сделать следующие варианты выводов:

• при и - весь прирост продукции получен за счет интенсификации использования ресурса, т.е. увеличение его отдачи.

• при и - прирост продукции обеспечен за счет совместного вклада экстенсивного и интенсивного факторов.

• при и - весь прирост продукции получен за счет экстенсивного фактора, т.к. при этих соотношениях эффективность использования ресурса (отдача) снижается.