59.Інвестиційні можливості в процесі планування прибули

Процес планування прибутку є першим етапом оцінки маркетингового потенціалу. При цьому рекомендується враховувати ряд чинників:

1. Можливість коливання ціни реалізації продукції як в одну, так і в іншу сторону.

2. Зміна прямих змінних витрат Підприємства під впливом численних причин, наприклад, при зміні цін на використовувану сировину, матеріали, енергію, устаткування, витрат на зарплату основних виробничих працівників.

3. Можливості зміни умовно-постійних витрат, які можуть бути направлені на удосконалення системи управління Підприємством і окремими його підрозділами, організаційної і виробничої структур.

4. Модернізація виробництва, його розвиток, розширення і удосконалення. Все це може бути реалізовано за допомогою реконструкції Підприємства, його технічного переоснащення.

5. Можливий облік структурних зрушень продукції, зняття з виробництва застарілих, безперспективних видів продукції і освоєння нових видів.

6. Можлива зміна виробничої програми, яку слід оцінювати з позицій наявних обмежень, зокрема по допустимій ефективності капітальних вкладень.

7. Існуючу дискретність виробництва, його багатономенклатурний, багатоасортиментний характер.

Процес планування прибутку включає 6 етапів:

1- Формування вхідної інформації.

2- Визначення самого прибутку і найважливіших економічних і фінансових показників діяльності підприємства.

3- Аналіз одержаної інформації щодо прийнятого варіанту.

4- Аналіз рентабельності виробництва по видах продукції для визначення резервів у напрямі підвищення прибули.

5- Внесення змін в техніку і технологію, організацію виробництва і управління по видах продукції з метою підвищення прибули.

6- Ухвалення рішень і розрахунок всієї інформації з видів продукції і узагальненої інформації по підприємству в цілому.

60,61.Оцінка цінових стратегій підприємства/ Ринкове ціноутворення й сфера його застосування.

Існують дві методологічні схеми:

1.Витратне ціноутворення - в основу якого закладені майбутні витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції.

2.Ринкове ціноутворення - при якому, ціна формується під впливом попиту і пропозиції товарів на ринку.

Витратне ціноутворення широко використовується фірмами за відсутності істотної конкуренції з боку інших підприємств, які виготовляють товар аналогічного призначення.

Ніші ринку, де може успішно використовуватися витратне ціноутворення: виробництво і продаж товарів монополіями (монопольний ринок); часткове виробництво і продаж товарів в умовах олігопольного ринку (особливо за умови діючих фірм між собою про проведення єдиної загальної цінової політики); виробництво товарів з урахуванням замовлень споживачів (формування портфеля замовлень на основі договірних цін); значний дефіцит продукції і не задоволеність попиту на неї; локально ізольована ніша (відсутність транспортних зв'язків).

Визначення ціни товару витратним методом здійснюється по формулі:

Ц = З + П= З + РС = З (1+Р);

Де Ц - ціна одиниці товару, виробництво якого буде здійснюється в новому підприємницькому проекті;

С- собівартість одиниці продукції після освоєння виробничої потужності майбутнього підприємства;

П- плановий прибуток на одиницю продукції після освоєння виробничої потужності підприємства.

Формула визначення планового прибутку:

П= Р – З;

Де Р - планова рентабельність виробництва продукції після освоєння виробничої потужності підприємства (у частках одиниці).

Собівартість продукції можна визначити:

С= Спер +Спост/N;

Де Спер - змінні витрати на одиницю товарної продукції;

Спост – условно-постоянни витрати в абсолютному виразі за рік;

N- плановий річний об'єм виробленої товарної продукції.

Розрахунки техніко-економічних і фінансових

Показників нового продукту

Найменування показника

Формула

1.Ціна одиниці товару 2.Прибуток підприємства за рік 3.Собівартість одиниці товару 4.Річний об'єм виробництва 5.Рентабельність виробництва 6.Маржинальный дохід 7.Виручка 8. Прибуток підприємства 9.Рентабельность виробництва 10.Коефіцієнт змінних витрат 11.Коефіцієнт використовування виробничої потужності 12.Заробітна платня на товарний випуск 13.Частка зарплати в собівартості 14.Сново створена вартість 15.Частка знову створеної вартості у виручці підприємства

Ц=С(1+Р) П=Р*С С= Спер+ Спост / N N? Nm (1-Mo) Р<Ро Дм=Ц-Спер В=N*С П=N(Ц-С) Р=Ц / (С-1) R = Спер / З Кн= N*Nm Зт=N*Зп +Зпос S= Зт*Ст W= П+Зт=В-То Wy=W / B

У ринковому ціноутворенні головний прінцип - співвідношення попиту і пропозиції товарів. Ринкове ціноутворення доцільно використовувати при умові: конкуренція; при монополістичній конкуренції; частково в умовах олігополістічеського ринку (коли немає таємної змови); коли відсутнє витратне ціноутворення.

Ціна товару визначається по формулі:

Ц= 1+Кэц+Нф-вс;

Де Нф - значення комплексного показника, який враховує дію всіх нецінових чинників;

Кец - коефіцієнт еластичності попиту товару від його ціни;

вс - коефіцієнт сукупного попиту на товар, який враховує дію всіх чинників і вплив сукупної пропозиції всіх товаровиробників.

Вс= а+аф,

Де а – коефіцієнт зміни пропозиції конкурентними фірмами в аналізірованном періоді в порівнянні з базовим;

аф – частка фірми, яка входить в галузь з своїм товаром в аналізірованном періоді, щодо величини базової сукупної пропозиції.

Нф= Кед(Д-1)+Кэв(dв-1)+Кэс(dс-1)+Кэк(Iк-1)

Де Д - коефіцієнт зміни доходу споживачів товару порівняно з базовим періодом;

dв - коефіцієнт зміни ціни взаємозамінного товару;

dс - коефіцієнт зміни ціни взаимодоповнюючого товару;

Iк- індекс зміни якості товару порівняно з базовим періодом;

Кед, Кев, Кес, Кек - коефіцієнти еластичності попиту на товари відповідно від доходу споживачів, ціни взаємозамінного товару, взаимодоповнюючого товару, зміни якості товару.