58.Оцінка ефективності товарних стратегій фірми
Сфера діяльності підприємства називається Стратегічною зоною господарювання (СЗХ).
Мета аналізу СЗХ полягає в оцінці перспектив розвитку, стабільності, місткості ринку, перспектив технології, норми прибули. Необхідно використовувати такі параметри:
1.Перспективи зростання (оцінюються темпи зростання даного сектора економіки, приріст чисельності споживачів даного сектора, динаміка географічного розширення ринків, ступінь старіння продукції, державне регулювання, сприятливі і несприятливі чинники зростання рентабельності).
2.Перспективи рентабельності (среднеотрасльовой рівень рентабельності, витрати, необхідні для виходу на товарний ринок, тривалість життєвих циклів продуктів).
3.Очікуваний рівень нестабільності, при якому перспективи втрачають визначеність і можуть змінюватися, визначаються: коливанням рентабельності, коливанням об'ємів продажів, цін.
|
|
Оценка будущего роста |
|
Мал. 9. Процедура оцінки привабливості СЗХ
4.Головні чинники успішної конкуренції на ринку. Для аналізу цієї групи параметрів використовуються: дані про державне регулювання конкуренції, державне регулювання виробництва, агресивності провідних конкурентів, конкурентоспроможності зарубіжних фірм, інтенсивності реклами, післяпродажне обслуговування, виробничі можливості, систему управління.
Після визначення СЗХ в структурі управління підприємства формуються стратегічні господарські підрозділи.
1.Оцінка привабливості починається із загального аналізу і прогнозу. Для прогнозу використовують:
- Методи сценаріїв (сценарієм називаються формалізований опис найвірогіднішої послідовності взаємозалежних подій і їх наслідків, які відображають реалізацію певної програми або стратегії) Майбутнього розвитку;
- метод «Дельфі» (розроблений в американській корпорації «Ренд»)
Процес прогнозування складається з декількох етапів.
1.На першому формується група незалежних експертів з числа провідних фахівців в даній галузі. Кожному експерту пропонують зробити прогноз щодо майбутніх змін в конкретній сфері науки і техніка. Після отримання експертних оцінок проводиться їх узагальнення, і результати повертають експертам, експерти продовжують давати оцінку майбутнього стану виходячи з узагальнювальних даних. Цей процес повторюється, поки оцінки не співпадуть. Одержані результати з урахуванням рішень замовника вважають найвірогіднішим прогнозом.
2.Другий етап полягає у встановленні ступеня впливу найважливіших тенденцій і подій на стан ринку у відповідних СЗХ. Оцінка майбутньої нестабільності може виявлятися як через сприятливі, так і через несприятливі тенденції і випадкові дії.
3.На третьому етапі здійснюється кількісна оцінка зміни чинників, які визначають перспективи зростання в найближчий і віддалений час. Для цього використовується таблиця бальної оцінки найважливіших чинників зростання.
По кожному параметру виставляється оцінка, яка відповідає характеру і розмірам майбутніх змін.
Відповідним чином оцінюється виникнення несприятливих і сприятливих чинників для зростання (рентабельності) підприємства в даній СЗХ.
Оцінка змін в прогнозованому зростанні
Параметри |
Шкала інтенсифікації 1----5----10 |
1.Темп зростання відповідного сектора економіки 2.Приріст чисельності споживачів даного сектора у складі народонаселення 3.Динаміка географічного розширення ринку 4.Ступінь старіння продукції 5.Ступінь оновлення продукції 6.Ступінь оновлення технологій 7.Рівень насичення попиту 8.Суспільне сприйняття товару 9.Дер. регулювання витрат 10.Дер. регулювання зростання 11. Інші чинники. |
Знизиться-----------------------Підвищиться Знизиться-----------------------Підвищиться Розширення-----------------------Звуження Знизиться-----------------------Підвищиться Знизиться-----------------------Підвищиться Знизиться-----------------------Підвищиться Підвищиться----------------------Знизиться Знизиться-----------------------Підвищиться Посилиться-------------------------Ослабіє Посилиться-------------------------Ослабіє |
Загальна оцінка змін |
1---5----10 |
4. Передбачає оцінку перспектив рентабельності для СГП підприємства з урахуванням його маркетингових переваг тиску конкурентів.
5. Загальна оцінка привабливості даної СЗХ з урахуванням можливостей СГП підприємства розраховується по формулі:
Привабливість СЗХ=А1*Ст+А2*Р+А3*О-А4*Т;
Де Ст - загальна оцінка змін в перспективі зростання;
Р - загальна оцінка змін в перспективі рентабельності;
О - загальна оцінка впливу сприятливих чинників;
Т - загальна оцінка впливу несприятливих чинників;
А1, А2, А3, А4 - коефіцієнти, встановлені експертами, які показують ваговитість впливу кожного чинника і в сумі складають 1,0.