3. Требования, предъявляемые к разделам основной части работы и методика их выполнения
Основную часть работы необходимо структурировать, придерживаясь логике бизнес-планирования, применяемого на предприятиях отрасли. Поэтому содержание основной части курсовой работы должно включать в себя следующие разделы бизнес-плана.
Резюме
Приводятся основные результаты работы. показатели экономической эффективности инвестиционного проекта Раздел включает в себя описание товара (услуги), которую предполагается предоставлять будущим потребителям и ради которых задумывался весь бизнес-проект.
1. Маркетинг
Производство продукции, оказание услуг возможно только при наличии потенциальных потребителей, а значит, в данном разделе, необходимо провести анализ рынка сбыта. Исследование товарного рынка сбыта продукции предполагает прогнозную оценку объема спроса на продукцию в географических границах территорий предполагаемого сбыта, обеспеченность спроса на продукцию, установление четырех ведущих фирм, определяющих ценовую политику при реализации продуктов-аналогов; изучение конкурентоспособности проектируемой к выпуску продукции в сравнении с продуктами-аналогами, выпускаемыми ведущими предприятиями; установление диапазона цен по продуктам-аналогам в качестве ориентира для определения верхнего предела отпускной цены на проектируемую к выпуску продукцию и т.д. Процесс исследования рынка студент моделирует самостоятельно. Он включает в себя три этапа:
.
В курсовой работе маркетинговые исследования могут быть сведены к экспресс-анализу по следующим вопросам:
Характеристика потенциальных потребителей продукции, услуг; определение основных конкурентов – лидеров на рынке производства, сбыта продуктов – аналогов; оказания услуг; географические границы рынка реализации продукции, услуг (региональный (местный), российский, внешний рынки).
Сравнительная оценка главных параметров проектируемой к выпуску продукции, услуги в сопоставлении с продуктами-аналогами, услугами.
Установление и анализ цен на товары-аналоги (услуги), выпускаемые (предоставляемые) лидирующими на рынке четырьмя ведущими фирмами.
Характеристика каналов сбыта продукции.
Виды, направления и масштабы рекламных акций.
Результаты экспресс-анализа приводятся в произвольной форме. При анализе отпускных цен на товары, услуги-аналоги рекомендуется к заполнению табл. 1.
Таблица 1
Отпускные цены ведущих товаропроизводителей на продукты-аналоги
Региональные лидеры в производстве и сбыте продуктов-аналогов |
Отпускная цена за ед. продукции, руб./тонна |
Налог на добавленную стоимость (НДС)1, %/руб. |
Оптовая цена предприятия за ед. продукции (ст.2-ст.3), руб. |
1 |
2 |
3 |
4 |
Фирма А |
|
|
|
Фирма Б |
|
|
|
Фирма В |
|
|
|
Фирма Г |
|
|
|
Проектируемое предприятие |
|
|
|
По продукции проектируемого производства уровень оптовой цены предприятия (отпускная цена за вычетом косвенных налогов: НДС, акцизы, налог с продаж) устанавливается после расчета полной себестоимости единицы продукции. При этом в качестве ориентира установления границ диапазона верхнего предела оптовой цены (Цвпопт ) принимаются уровни отпускных цен на продукты-аналоги региональных лидеров. Нижний предел цены (Цоптнп) - определяется из расчета полной себестоимости единицы продукции, скорректированной на минимальный для инициатора проекта уровень рентабельности (полная себестоимость единицы продукции (Сп) на коэффициент рентабельности Кр). Полная себестоимость единицы продукции (работ, услуг) принимается для периода выхода производства на проектный уровень объема выпуска продукции, производства работ, оказания услуг.
Рекомендуемый уровень рентабельности
R0 (прибыль к полной
себестоимости произведенной продукции
в расчете на единицу продукции) - 10-15%.
При этом коэффициент рентабельности
(
) 1,1-1,15.
Приведенный метод ценообразования применяется в том случае , когда проектируемая к выпуску продукция сопоставима по своим технико - характеристикам продуктам – аналогам ведущих фирм – конкурентов (т.е. не лучше и не хуже экономически по своим потребительским свойствам