10. Издержки ведения переговоров и заключения контракта, способы их минимизации.

Издержки заключения контракта. Поскольку в условиях неопределенности сложно предугадать развитие событий, контракты, с одной стороны, призваны придать устойчивость взаимоотношениям, но с дру­гой — разработка условий контракта, согласование их между сторонами также требует ресурсов и времени.

Для иллюстрации можно перечислить составляющие элементы кредитной сделки банка с клиентом со стороны банка: во-первых, рассмотрение заявки на кредит и проведение интервью с клиентом; во-вторых, изучение кредитоспособности клиента и оценка степени риска на основе сопроводительных к заявке доку­ментов (финансового отчета, отчета о движении кассовых поступлений, внутренние финансовые отчеты, прогноз финансирования, налоговые декларации, бизнес-планы); в-третьих, подготовка предложений по кредиту в случае принципиально положительной оценки заявки; в-четвертых, необходимо задокументировать ссуду и подписать кредитное соглашение, содержащее согласованные условия по свидетельствам и гарантиям, характеристикам кредита, обязывающим условиям, запрещающим условиям, определению ситуации нарушения кредитного соглашения, санкций в случае нарушения соглашения.

Когда рассматриваются издержки заключения контрактов, требуется учитывать свойства трансакций, которые они обеспечивают. В экономической теории трансакционных издержек выделяют три ключевых свойства трансакций: частота, уровень неопределенности и специфичность актива. Если уровень неопреде­ленности невысок, так же, как частота повторного осуществления сделки и специфичность актива, то разработка стандартного контракта не представляет больших трудностей. В силу стандартности контракта достаточно широки возможности использования государства как организации со сравнительными пре­имуществами в осуществлении насилия, которое одновременно через судебную систему позволяет снимать спорные вопросы.

Когда уровень неопределенности достаточно высок, так же, как и частота взаимодействия, то уже не представляется возможным оговорить все нюансы взаимоотношений между контрагентами. Тогда требуется специализированная система, определяющая ответственного в рамках данного отношения между экономическими агентами (в частности, арбитражные суды, отраслевые ассоциации и т.п.).

11. Издержки контроля за соблюдением контракта и предупреждения оппортунистического поведения.

Оппортунистическое поведение можно определить как поведение индивида, который стремится получить одностороннюю выгоду за счет партнера, уклоняясь от соблюдения условий контракта.

Стандартная экономическая теория предполагает простую степень следования собственной выгоде. Обман невыгоден.

Оппортунистическое поведение - сильная степень следования собственной выгоде. Никто из экономических агентов не может быть уверенным до конца, что его партнер не воспользуется его уязвимым положением, например, при изменении обстоятельств.

Слабая степень следования собственной выгоде - подчинение личных интересов индивида интересам общества. Утопические теории.

Издержки оппортунистического поведения – это издержки, связанные с трудностями постконтрактного контроля поведения участников сделки. Они складываются из потерь от оппортунистического поведения и затрат на его предотвращение.

Механизмы защиты контрактов и предотвращения оппортунистического поведения.

Защита контрактов посредством правовой системы.

Цель правовой защиты контрактов - создание условий для межвременного обмена.

Правовая система включает

• законодательные органы и само законодательство;

• агентов (адвокатов, судей, арбитров, посредников и т.д.)

Недостатки правовой системы как механизма защиты контрактов:

• Судебные процедуры обременительны, громоздкие, требуют много времени и средств;

• Правовые нормы имеют общий характер и могут быть плохо приспособлены к определенной отрасли;

• Правовые нормы не учитывают изменения технологии и других аспектов, имеющих существенное значение для решения дела;

• Судьям может не хватать специальных знаний при решении конфликтов, которые возникли в связи с техническими вопросами;

• В международных конфликтах у судей не хватает власти, чтобы реализовать судебное решение.

• Нельзя не учитывать возможность коррупции, личный интерес судей и политическое влияние со стороны властей.

Защита контрактов с помощью механизма репутации.

Двусторонний механизм репутации: сторона, чьи права были нарушены, отвечает на это нарушение прекращением сотрудничества.

При двустороннем механизме репутации выигрыши для игрока В , который должен оправдать доверие, должны в данной сделке быть выше, чем выигрыши, которые могут быть предложены ему в других сделках.

Многосторонний механизм репутации: игрок В, который должен оправдать доверие, сотрудничает, не с одним игроком А, а со многими. При многосторонней репутации важно, чтобы все игроки А знали о поведении игрока В в прошлом, и чтобы все А учитывали это прошлое поведение при принятии решений о том, чтобы доверять В.

Недостатки механизма многосторонней репутации:

• Иногда бывает трудно решить, действительно ли одна из сторон вела себя недобросовестно. Проблема распространения информации.

• Санкции в данном случае должны осуществляться всеми членами данного сообщества, иначе механизм репутации не будет действовать. Проблема безбилетника