Шаг 12 «Ваше будущее: бизнес-планы»

Предвидим будущее

Любой бизнес по своей сути обращен в завтрашний день, то есть может состояться только в будущем. Поэтому бизнес неразрывно связан с предвидением. Бизнесмен должен уметь предвидеть успех или неудачу, возможное процветание или кризис, появление потенциальных покупателей и конкурентов.

Время необратимо: когда будущее наступит, его уже нельзя пересмотреть, обратив время вспять. Будущее всегда в неко­торой мере неопределенно. Именно этой неопределенностью объясняется случайный характер многих явлений и показателей, присущих бизнесу.

Во многом случайными являются спрос и предложение, ва­лютные курсы и инфляция, банковский кредитный процент и появление качественно новых товаров и услуг. Поэтому проник­новение в будущее связано с установлением закономерностей случайных явлений, с умением использовать эти закономерности в интересах дела.

В настоящее время хорошо освоены такие направления предвидения в бизнесе, как:

• прогнозирование экономической ситуации, кризисов и банк­ротств;

• прогнозирование рыночной конъюнктуры и потребитель­ского поведения;

• стратегическое планирование;

• прогнозирование спроса, предложения, затоваривания и де­фицита;

• финансовое прогнозирование при расчетах будущей цены, дохода и прибыли, кредита;

• прогнозирование качества товаров и услуг; в планирование инноваций и инвестиций;

• прогнозирование сбыта и объема продаж.

Высказывания о будущем могут существовать в форме пред­видения, предсказания, прогнозирования.

Первый бизнес-план

Реальное будущее предприятия наиболее полно отражается в бизнес-плане -исходном, ключевом документе предпринимателя. Любое начинание, встреча с предполагаемым партнером, а также с налоговым инспектором не обходятся без этого довольно про­стого, ясного и четкого неформального документа.

Мечты и стремления при всей их важности в план не включаются.

Бизнес-план - это факты, экономические показатели, кон­кретные исполнители, «привязанные» к месту и времени. В разработке плана ведущую роль должен играть первый руководитель предприятия.

Главным в бизнес-плане является его управленческое и фи­нансовое содержание. Оно должно быть достаточным для его ре­ализации. План в доступной, понятной для исполнителей форме намечает главные задачи предприятия, показывает реальные пути их решения. Для этого он должен содержать ответы на следующие основополагающие вопросы:

1. Что предприятие должно делать?

2. Как будет организована деятельность?

3. Кто будет ею заниматься?

4. Зачем это будет делаться?

5. Когда и чем эта деятельность будет завершена?

Основные разделы бизнес-плана и их примерное содержание

I. Описание предприятия:

• Название, адрес, данные о руководителях (владельцах).

• Цели и объекты деятельности.

• Возможности предприятия по выпуску товаров или оказа­нию услуг.

• Краткое обоснование избранного направления деятельности.

II. Описание продукции предприятия (товары и услуги):

• Продукция.

• Жизненный цикл продукции предприятия (исследование и проектирование, изготовление, обращение, эксплуатация-потребление, утилизация).

III. Сбыт и маркетинг:

• Потребитель и рынок сбыта.

• Конкурентоспособность продукции.

• Ценообразование.

• Реклама.

• Обслуживание потребителя.

IV. Производство:

• Средства производства (помещение, оборудование, оборот­ные средства и т. д.).

• Производственный персонал.

• Производственный процесс.

• Обращение (транспортировка и реализация) продукции.

V. Управление:

• Управленческая структура (линейная, функциональная, целе­вая).

• Функции управления (прогнозирование и планирование, организация, активизация и стимулирование, координация и регулирование, учет, контроль и анализ).

• Организация снабжения и транспорта.

• Организация работы с персоналом (наем, увольнение, обу­чение, аттестация).

• Административные методы (регламентирование, нормирова­ние, инструктирование, распорядительное воздействие).

• Социально-психологические и воспитательные методы.

VI. Управление финансами:

• Источники и условия финансирования.

• Первоначальные затраты.

• Ожидаемый доход или возмещение капиталовложений.

• Баланс доходов и убытков.

• Источники и условия кредитования.

• Страхование, аренда и другие расходы.

• Описание ведения бухгалтерского учета.

Сделан последний, 12-й шаг. Разработан бизнес-план кон­кретного дела. Пошла ожидаемая прибыль. Вы у цели.