6. Гибкая тактика бизнеса: реорганизация структуры капитала

Паркер проводит слияние и поглощение компаний, а также создает на базе подразделений отдельные фирмы, которые полностью соответствуют новой модели бизнеса. Он выделяет в самостоятельное предприятие линию продававшихся в гипермаркетах недорогих товаров Starter и продает их компании Iconix Brand Group за $60 млн.

Факторы успеха:

-четкое понимание модели бизнеса

-продажа непрофильных подразделений

3. Подход к кадрам

Менеджеры Nike живут в ритме того вида спорта, для которого делает продукцию их подразделение. У сотрудников департамента Nike Skate (скейтборды) Вы можете увидеть пирсинг и тату, а на сотрудниках Nike Golf – одежду, напоминающую форму дорогих частных школ. «Мы хотим сегментировать и диверсифицировать. Наш потенциал всецело зависит от того, насколько хорошо мы сфокусируем и выровняем себя в каждом секторе производства»

Факторы успеха:

-приверженность идее всех сотрудников

-четкая сегментация и одинаково эффективная работа на каждом секторе производства

3. Реорганизация поставок

Nike потратила несколько сотен миллионов долларов на реорганизацию сети поставщиков, чтобы сократить срок появления новинок на полках магазинов на три недели. Сегодня Nike может высылать товар в конкретные магазины и даже конкретным покупателям, сделавшим заказ через Интернет. Так компании проще размещать заказы на производство ограниченных серий товара, продаваемого по высокой цене.

Товары Nike достигли и пределов России, где компанию представляет ООО "Найк".

Она поставляет продукцию Nike для распространения через розничные сети компаний - партнеров. С 2004 года американцы отказались от услуг посредников, и сами занялись рынком сбыта своей продукции.

Факторы успеха:

-прямое взаимодействие с клиентом

-сокращение срока появления товаров в магазинах

Компания NIKE все время стремится вперед, постоянно улучшает качество производимой продукции. Ведь важной целью фирмы является удовлетворение просьб и пожеланий спортсменов по улучшению как дизайна обуви, так и в первую очередь, ее функциональных качеств. Гендиректор компании, Паркер, очень четко формулирует свою основную цель: покупатели должны чувствовать, что у Nike есть, что им предложить.

Итак, 10 факторов, обеспечивших успех компании «NIKE»

1. Инновационность и эксперимент

2. Знание индустрии

3. Высокий профессионализм и компетентность

4. Дальновидность предпринимателя

5. Микромаркетинговый подход (мелкосегментная ориентация)

6. Создание уникальных товаров

7. Нестандартный подход

8. Вложения в спонсорские программы

9. Прямое взаимодействие с клиентами

10. Приверженность идее всех сотрудников

Проблемные факторами могут быть:

1. Неприятие западного бренда

2. Несоответствие ожиданиям потребителя на новом рынке

Использованная литература:

-Монт Берк. Бег с препятствиями. «Forbes» №3 (март),2008 г. Стр 102-107.

- www.nikeshop.ru, статья «История компании»

-Википедия