3. Структурная реорганизация бизнеса – «микромаркетинговый подход.»

Паркер, ветеран компании с 29-летним стажем, встав у руля, разрушил многое, что построил Найт. Самая грандиозная перемена: структурная реорганизация. Раньше все делилось по категориям продуктов: обувь, одежда, то или иное оборудование. Теперь всё делится по видам спорта: футбол, баскетбол, мужской фитнес, женский фитнес.… В каждом свои директора по разработке продуктов и маркетингу. При такой структуре кроссовки для бега радикально отличаются, например, от кроссовок для тренировок в зале. Ведь бег радикально отличается от упражнений на тренажерах. Есть подразделения, продукция которых предназначена только для гольфистов или только для детей, катающихся на скейтбордах.

Это игра в микромаркетинг. На микрорынке кроссовки – это нечто с уникальной амортизационной системой из камер, надуваемых воздухом, или даже с встроенным процессором (модель NikePlus связывается с вашим iPod, чтобы сообщать о пройденной дистанции). Тогда пара может стоить $80, и $120, и даже $200.

Факторы успеха:

-ориентация на сегмент рынка (мелкосегментная)

-создание уникальных товаров под каждый микросегмент

-стремление рисковать-дальновидность предпринимателя

3. Выход на новые рынки

Nike оденет 22 из 28 китайских олимпийских команд. Это означает полномасштабный выход компании на китайский рынок, где уже открыто 3000 магазинов, а продажи в текущем году могут составить $1 млрд. компания должна соответствовать ожиданиям потенциальных покупателей. Паркер недавно вернулся из Шанхая, где встретился с 50 артистами, архитекторами, писателями и режиссёрами, чтобы «скачать их мозги». Вот что он рассказывает: «Китай погребён под «западным» цунами и теряет свою индивидуальность. Творческая элита пытается отразить удар, и мы должны отнестись к этому с пониманием. Мы не собираемся насаждать наш западный бренд»

Факторы успеха:

-массовость

-коммуникабельность кооператора-«прощупывание почвы»

Проблемные факторы:

-Неприятие западного бренда

-Несоответствие ожиданиям потребителя на новом рынке

3. Реклама. Продвижение товаров

Nike — один из важнейших рекламодателей, делающий упор на рекламу с участием таких мировых звёзд как Роналдо, Майкл Джордан и др. Также Nike широко известна своими крупными спонсорскими контрактами с известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола. Контракты с Nike подписаны у таких футбольных клубов как Манчестер Юнайтед, Арсенал, Ювентус, Барселона, Интер Милан, Боруссия Дортмунд, ПСВ, Валенсия, Пари Сен-Жермен, Бока Хуниорс, у нидерландcкой, хорватской, португальской и турецкой национальных футбольных сборных. Также крупный контракт подписан и со сборной России. Nike не только спонсирует российскую команду много лет, но ещё и шьёт для неё универсальную форму.

Компания тратит огромные суммы на спонсорские программы со звёздами спорта, такими как Тайгер Вудз, Роналдиньо… Удивительно, как мало Nike расходует на телерекламу($60 млн. за первые 10 месяцев 2007 года в США). Вместо этого, Паркер не ограничивает расходы на продвижение в интернете и такие проекты, как выставочный зал ЛеБрона Джеймса, открытый ненадолго в Шанхае в прошлом году в рамках поддержки новой модели стоимостью $200. Не ограничивает он и расходы на продвижение в Интернете.

Приобретая товары под брендом Nike, покупатели как бы вплотную соприкасались с жизнью спортивных героев, становились похожими на них. Сегодня компания предлагает стильные новаторские товары и поддерживает их маркетинговыми акциями, совмещая традиционную рекламу с разного рода нестандартными приемами, например строительством баскетбольных площадок в городских центрах и бесплатным обеспечением школ своими товарами.

Факторы успеха:

-снижение затрат на прямую программу и вложение в спонсорские программы

-нестандартный подход, наряду с традиционной рекламой

-использование различных видов рекламы