«Бег с препятствиями»

1. Личность предпринимателя - важнеший фактор успешного бизнеса

Первоначально компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом, бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Боуэрманом. Поначалу компания носила название Blue Ribbon Sports и специализировалась на заказе кроссовок в азиатских странах и последующей продаже их на американском рынке.

В 1979 году Паркер устроился обувным модельером в компанию, называвшуюся Blue Ribbon Sports, которую возглавлял спортивный тренер Уильям Бауэрмен и один из его бывших учеников бегун Филипп Найт. Поначалу фирма просто продавала японские кроссовки, но оба основателя компании были одержимы идеей производства удобной спортивной обуви. Вскоре Бауэрмен придумал уникальную гнездовую конструкцию подошвы, залив как-то ради эксперимента резиновый материал в вафельницу.

Бауэрмен умер в 1999 году в возрасте 88лет. Найт, которому сейчас 69, стоявший у руля компании 36 лет, в 2004 году подбирал нового генерального директора. Сначала он искал его на стороне. В итоге, Nike наняла известного специалиста по маркетингу Уильяма Переса, чей обширный послужной список включал среди прочего S.C. Johnson&Son (производитель моющих средств «Мистер Мускул», «Туалетный Утёнок» и освежитель воздуха «Glade»).

Но Nike не требовался специалист по брендам – ей нужен был специалист по спорту. Год спустя Перес был уволен. Это стоило компании $15 млн. отступных. На его место был назначен Паркер, а Найт удалился от оперативного управления, полностью посвятив себя хобби.

Факторы успеха:

-одержимость идеей

-уверенность в собственных силах и возможностях

-знание индустрии спорта

-инновационный подход и эксперимент

-оправданный риск

2. Научный подход

Гендиректор Nike Марк Паркер основал лабораторию для проверки выпускаемой продукции в 1980 году. Будучи студентом, ему нравилось экспериментировать со своей обувью для бега, добавляя пену в защитную подложку и неопрен в носочную часть – так было удобнее бегать.

В лаборатории прекрасно исследовано человеческое тело и его взаимодействие со спортивной обувью. Работники этого центра - специалисты высокого уровня в области биоинженерии и биомеханики

Исследовательские лаборатории NIKE оснащены оборудованием на сумму порядка 2 миллионов долларов. Каждый механизм и отдельная исследовательская группа работают над конкретным аспектом производимой обуви. Данные исследования проводятся при помощи инфракрасных видеокамер, сканеров, сенсоров мышечной активности и прочих новейших технологий. Например, механический метод исследования включает в себя тест на так называемый "беспрерывный трехсоттысячный цикл", что по сути равняется 800 километрам бега или участию 19 раз подряд в одних и тех же кроссовках в популярном Нью-Йоркском марафоне.

В Nike любят научный подход. Ошибочно считать компанию продавцом массового товара – она больше похожа на огромную группу продавцов, которые пытаются доказать то китайским бегунам, то американским скейтбордистам, что именно их кроссовки или майки идеально подходят для соответствующих видов спорта.

У Nike есть обувь от моделей для спортсменов из числа американских индейцев до моделей для игроков в крикет в Индии. Число моделей кроссовок и одежды достигает 13000 в квартал. Годовая выручка $16 млрд.

Факторы успеха:

-высокий профессионализм сотрудников

-высококлассное оборудование

-внимание к мелочам

-четкое разделение обязанностей