- •1. Маркетинг, его сущность и содержание
- •2. Эволюция концепции маркетинга
- •3. История развития маркетинга на Западе
- •4. История развития маркетинга в России
- •5. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности
- •6. Принципы маркетинга
- •7. Маркетинговые исследования
- •8. Потребительский рынок
- •9. Рынок промышленных товаров.
- •10. Рынок государственных и правительственных учреждений.
- •11. Теории мотивации потребителей.
- •12.Анализ конкурентов.
- •13. Сегментирование рынков
- •14. Процесс разработки новых товаров
- •15. Основные характеристики товара в маркетинге
- •16. Классификация товарных групп в системе маркетинга
- •17. Жизненный цикл товара и его фазы
- •18. Управление товарными линиями, торговыми марками и упаковкой
- •19. Маркетинг услуг
- •20. Специфика целевых рынков маркетинговых услуг.
- •21. Основные направления в изучении товара маркетинговыми службами.
- •22. Внешняя и внутренняя маркетинговая среда
- •23. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие
- •24. Установление цены
- •25. Адаптация цены.
- •26. Выбор канала распределения.
- •27. Управление каналом распределения.
- •28. Управление оптовой и розничной торговлей.
- •29. Маркетинговая логистика.
- •30. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения.
- •31. Реклама в маркетинге
- •32. Пр в маркетинге
- •33. Стимулирование сбыта
- •34. Оценка и контроль маркетинговой деятельности
- •35. Этическая и социальная ответственность
- •36. Организация службы маркетинга
- •37. Стратегическое планирование в корпорации
- •38. Виды маркетинга
- •39. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга
- •40. Система товародвижения и каналы сбыта
40. Система товародвижения и каналы сбыта
В маркетинговой политике предприятия большое значение имеет сбытовая политика или организация товародвижения. Специалист по менеджменту Дж. Болт определил так: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом».
Товародвижение – это целая система, с помощью которой обеспечивается доставка нужных товаров потребителям в места продажи в определенное время с высоким уровнем обслуживания и минимальными затратами.
К основным направлениям товародвижения относятся: выбор наиболее оптимальных каналов сбыта, выбор методов сбыта товара.
Эффективная политика сбыта (товародвижение) может существенно увеличить прибыль компании.
Каналы товародвижения.
Канал распределения товара – это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся доведением товара от производителя к потребителю.
Каналы распределения делятся по числу составляющих его участников (уровней):
канал нулевого уровня: производитель – потребитель;
одноуровневый канал: производитель – розничный торговец – потребитель;
двухуровневый канал: производитель – оптовая фирма – розничная фирма – потребитель.
Наличие у фирмы большого числа уровней снижают ее возможность контролировать деятельность участников товародвижения.