19. Сутність концепції інтенсифікації комерційних зусиль

Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточном количестве, если она не предпринимает значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Так как реализация даной концепции связана с большими издержками на сбыт, все же много фирм довольно успешно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий как ориентир в своей деятельности.

20. Сутність концепції класичного маркетингу

Концепция классического маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых ринков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Фирма интегрирует и координирует всю свою деятельность с расчетом на обеспечение удовлетворенности клиентов, получая прибыль именно благодаря созданию и поддерживанию потребительской удовлетворенности. По сути своей концепция классического маркетинга – это ориентация на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения целей организации.

Производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то что можете произвести.

21. Сутність концепції соціально – етичного маркетингу

Концепция социально – этического маркетинга утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными ( чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

Концепция социально-этичного маркетинга порождена сомнеииями относительно соответствия концепции чистого маркетинга нашему времени с его ухудшением качества окружающей среди, нехваткой природних ресурсов, стремительннм приростом населення, всемирной инфляцией и запущенным состоянием сферы социальных услуг. Всегда ли фирма, чувствующая, обслуживающая и удовлетворяющая потребности покупателей, действует с учетом долговременного блага потребителей и общества? Концепция чистого маркетинга обходит стороной проблеми возможных конфликтов между потребностями покупателя й его долговременным благополучием.

22. Алгоритм процесу управління маркетингом

Процесс управления маркетингом представлен следующим алгоритмом:

1. Анализ рыночных возможностей фирмы

- проведение маркетинговых исследований и получение маркетинговой информации;

- оценка факторов маркетинговой среды

- исследование основных типов клиентурных рынков

2. Отбор целевых рынков:

- замеры объемов спроса;

- проводится сегментирование рынка;

- отбирается целевой сегмент рынка;

- позиционирование товара на рынок.

3. Разработка комплекса маркетинга:

- разработка товара ( товарно – ассортиментная политика );

- установление цен на товары ( ценовая политика);

- методы распространения товаров ( политика распространения распределения);

- стимулирование сбыта товаров ( политика стимулирования и коммуникации);

4. Внедрение в практику маркетинговых мероприятий:

- стратегия;

- планирование;

- контроль.