Вопрос 83 Организация товарной политики на межд-ой

Международная товарная политика.

Комплекс маркетинговых стратегий предприятия, направленных на приспособление товаров к условиям внешнего рынка с целью наибольшего удовлетворения покупательских потребностей и получения прибыли.

1)определение реальных потребностей в товаре

2)анализ способов использования товаров

3)выбор товара,который может заинтересовать

4)затраты на адаптацию

5)требование к упаковке

6)требование к стандартизации товара

7)выбор посредников

Плюсы:

1)величина прибыли выше

2)приводит к увеличению объема реализации вашей продукции и это приведет к снижению затрат на производство

3)увеличивает жизненный цикл товара(т.е. период зрелости)

4)появляется возможность сглаживания колебания сезонного спроса на товар за счет реализации на разных рынках и разных странах

5)распределение риска

6)позволяет реализовать устаревшие товары

7)стоимость исследований для создания новых товаров всегда амортизируется быстрее

8)международные конференции(вы видете лучший товар и это стимулирует ваше производство)

9)повышение имиджа

Минусы:

1)прибыль высокая но зависит от общего курса валют

2)модернизация и модификация товара,затраты могут не окупиться

3)появление специфических рисков(политические,валютные и т.д.)

4)антидемпинговые пошлины

5)рыночные барьеры

6)нехватка капитала

7)возможность введения разных квот,тарифных ограничений

Вопрос 84 Договорная и ценовая политика в международном маркетинге

Особенности ценовой политики в международном маркетинге:

-осуществляется по мировым ценам

-базисные условия поставки разрабатывают мировые организации

Факторы,влияющие на ценообразования:

1)влияющие на объем

-уровень текущих затрат

-степень монополизации

-научно-технические операции

2)влияющие на объем спроса

-полезность

-конкурентность

-фин возможность у потребителя

3)внешние факторы:

-фаза экономического цикла

-уровень инфляции

-уровень государственного регулирования

Стратегии ценообразования:

-пионерские(начальные)

-стандартные

-адаптационные

Стратегии продвижения товара,особенности:

-выбор средств рекламы

-изучение правовых норм

Договорная политика.Важно грамотно составлять международный контракт

Венская конвенция «о договорах международной купли –продажи»

Венская конвенция-регулиование единого порядка заключения международных договоров всех видов.

Документ о том,что продавец обязуется продать (указывает в контракте товар)в собственность другой стране ,которая обязуется его принять и оплатить.Оговариваются все условия:существенные и несущественные

Существенные-при невыполнении одним партнером -другая сторона может оказаться

Несущественные-пострадавшая сторона не может отказаться ,только может взыскать убытки.

Существенные условия:-предмет,количество,качество,цена,сроки поставки,порядок егулирования споров.

Вид:преамбула,предмет договора,Цена и общая сумма контракта,количественные и качественные характеристики предмета контракта(технические условия по данному товару,метод контроля)сроки поставки(фиксированные,немедленные 1-14 суток)базисные условия контракта,определяются международными правилами толкования терминов(ИНКОТЭС)Их всего 13.

Обязанности для поставщика:

-поставлен ли товар в сооответсвии с условиями

-обеспечить за свой счет упаковку и таможенную пошлину

-взять на себя риски и т.д.

-своевременно сообщить об отгрузки товара

Обязанности для покупателя:

-уплатить цену

-нести расходы и риски после поставки

-обеспечить получение импорт. Лицензии

Далее должно быть указаны условия платежа:

-характеристика товара

-конъюнктура рынка

-форма платежа(наличная-чеки,переводы)

-платежи по открытому счету

-оплата по банковскому кредиту

Далее указывается порядок отгрузки и условия сдачи приёмки.Сдача приёмки по количеству-прямой перерасчет,и по качеству-на основе до кументов и выборочная оценка качества

Следущее:гарантия и рекламация:характеристика гарантий,сроки,в течении которых действуют гарантии,порядок предъявления претензий,случаи на которые гарантии не распространяются

Договорная политика в международном маркетинге.

Основные разделы внешнеторгового контракта

* Преамбула,

* предмет контракта,

* объём, вес и количество товара,

* тара, упаковка и маркировка,

* цена и общая сумма контракта,

* базисные условия поставки,

* условия платежа,

* срок поставки,

* условия приёма по качеству и количеству,

* рекламации,

* страхование,

* санкции за нарушение условий контракта,

* обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор),

* применимое право (правовая оговорка),

* порядок разрешения споров,

* прочие условия и обстоятельства сделки,

* юридические адреса участников сделки,

* подписи сторон.

Международные торговые сделки

Сделки купли-продажи: Коммерческие сделки купли/продажи товара с иностранными партнёрами

Товарообменные сделки:

* Сделки, сопровождающиеся ответными поставками товара с целью достижения баланса экспортно-импортных операций.

* Встречные закупки - в качестве условия покупки ставится встречная покупка определённого товара в определённой стране.

* Бартер - эквивалентный обмен товарами, оформленный прямым договором.

* Офсетная сделка - как обмен товарами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода услуг и льгот.

* Компенсационная сделка - взаимная поставка товаров на равную стоимость.

Клиринговые сделки: Зачёт взаимных требований и обязательств между странами

Агентские соглашения: Договор с физическим, либо юридическим лицом, наделяющий его правами представлять фирму на определённой территории

Лизинговые сделки: Международный лизинг - договор аренды на имущество, заключаемый предприятиями разных стран.

* Прямой международный лизинг - лизинг, при котором операции совершаются между фирмами разных стран.

* Косвенный международный лизинг - лизинг, при котором операции осуществляется между фирмами одной страны, одна из которых частично или полностью принадлежит иностранным фирмам.

* Лизинг экспортный - представление в аренду иностранной фирме имущества, закупленного у национальных фирм.

* Лизинг импортный - представление в аренду отечественной фирме имущества, закупленного у иностранных фирм.

Виды сделок купли-продажи

Экспортные: Продажа иностранному покупателю с вывозом за границу

Импортные: Покупка у иностранного продавца с ввозом из-за границы

Реэкспортные: Покупка у иностранного продавца с ввозом из-за границы с последующей перепродажей товара (без его переработки) иностранному покупателю и вывозом за границу

Реимпортные: Обратный ввоз из-за границы не подвергшихся переработке отечественных товаров

Сроки поставки

Императивные: Жёсткие сроки, которые могут быть изменены

Диспозитивные: Предусмотрена возможность изменения сроков по соглашению сторон

Определённые:Поставка в течение определённого периода, либо к определённому моменту или событию

Неопределённые: Указываются определённые координаты, например, "своевременно", "немедленная поставка", "в разумный срок"