37. Рекомендации по управления квадрантом «дойные коровы».

Все усилия корпорации должны быть направлены на поддержание дойных коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Должна быть поставлена цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода, когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на развитие других подразделений. Однако слабеющие «дойные коровы», которые перемещаются в нижний правый угол квадранта «собак», могут стать кандидатами на снятие урожая и постепенное "сокращение", если жесткая конкуренция или возросшая потребность в капиталовложениях (вызванная новой технологией) приведут к тому, что дополнительный приток наличных средств иссякнет или, в худшем случае, станет отрицательным.

39. Рекомендации по управлению ассортиментом на основе abc-анализа.

Товары из групп A и B обеспечивают основной товарооборот и прибыль компании. Поэтому товары из этих групп должны быть постоянно в наличии в ассортименте магазина, таким товарам необходимо уделять первостепенное внимание. Товары группы C составляют наименьший процент оборота (или прибыли) и требуют периодического контроля. Для товаров из этой группы применяют упрощенные методы планирования, учета и контроля.

Категория X – товары, которые характеризуются стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж. Для таких товаров необходимо держать оптимальные запасы и применять математические методы прогнозирования спроса и модели определения размеров оптимального запаса товара.

Категория Y – товары, имеющие некоторые колебания в спросе и, как следствие, средний прогноз продаж.

Категория Z – товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысока. К таким товарам относятся товары, которые привозят на заказ или те товары, которые только появились и совсем недавно поступили в продажу.