Решение:

В данной ситуации осн. целью изобретателя является завоевание потребительского рынка для получения прибыли.

Осн. проблемы:

1. В связи с тем, что Биллингс изобрел принципиально новую конструкцию двигателя, до сих пор никому не известную, в первую очередь он столкнется с недоверием рынка к новому товару.

2. Второй проблемой Р. Биллингса станет необходимость запатентовать свое изобретение.

3. Отсутствие у Биллингса опыта работы на данном рынке, неизученность соотношения спроса и предложения, т.е. может возникнуть ситуация, что рынок не нуждается в автомобильном двигателе, и тогда Биллингс не сможет продать свое изобретение.

4. Наличие большого количества крупных производителей двигателей на рынке с разветвленной сетью клиентов и дистрибьюторов, которых у Биллингса нет, т.е. наличие сильной конкуренции.

Я считаю, что лидеры отрасли будут заинтересованы в партнерстве с Биллингсом, т.к. его изобретение при внедрении выводит авторынок на качественно новый уровень развития.

Для Биллингса может возникнуть проблема не совсем благоприятных для него условий партнерства с лидерами рынка, поскольку он еще новичок на данном рынке.

Для создания рыночной ниши Биллингсу необходимо организовать эффективную рекламу своего товара; создать собств. сеть клиентов, дистрибьюторов и производителей. Учитывая все эти факторы, вероятность создания собств. ниши на рынке очень мала.

Таким образом, для завоевания потребительского рынка и получения прибыли изобретателю нужно:

1) запатентовать свое изобретение;

2) заключить договор о партнерстве с крупным предприятием отрасли для производства двигателя на водороде, если он решить вступать в партнерские отношения или заключить субконтракты с др. производителями, учитывая принципы специализации и кооперации для наиболее эффективной, а, следовательно, прибыльной деятельности;

3) заниматься рекламой своего изобретения, создав у производителей и потребителей мотив для пр-ва и приобретения данного двигателя. Мотивом для пр-ва может стать: экономичность пр-ва, расширение ассортимента товаров и соблюдение одной из задач менеджмента – сохранение чистоты окружающей среды и здоровья сотрудников.

3. Все больше компаний разработчиков поручают выпуск конечной продукции др. фирмам, направляя свои осн. усилия на более выгодные условия, такие как проектирование, разработка и маркетинг. Другими словами, субконтрактное производство практикуется во многих секторах: изготовление одежды, игрушек, пивоварение, электронная промышленность. Особенно благоприятный климат для субконтракта сложился в производстве электронной техники. Осн. часть продукции для компаний Cisco, Dell, HP, IBM, Ericsson и др. фирм, выпускают крупные субконтрактные производители, также как Solectron, Flextronic и SCI.

Во многом на развитие субконтрактного производства повлияла сеть Internet. С ее помощью организации-заказчики виртуально интегрируются со своими поставщиками. Кроме того, компании, которые специализируются на субконтрактах, имеют более низкие издержки производства.

Задание: объясните, в производстве какой техники сложились наиболее благоприятные условия для развития субконтракта? Почему развитию субконтрактного производства способствует Internet? Снижается ли риск для фирм, которые активно действуют в качестве участников субконтрактных отношений? Какие преимущества субконтракта по сравнению с традиционными формами производственной кооперации?