18. Виды конкуренции

Желания-конкуренты - это различные желания, которые потре­битель хочет удовлетворить.

Если товар наряду с товарами других фирм удовлетворяет кон­кретную потребность, то говорят о функциональной конкуренции, а подобные товары называются товарно-родовыми конкурентами. На­пример, автомобиль, мотоцикл, велосипед как средства транспорта; гантели, штанги как спортивные товары.

Видовая конкуренция возникает между различными разновидно­стями товара, в принципе удовлетворяющими одну и ту же потреб­ность. При этом имеется по крайней мере один параметр, по которо­му они различаются (мощность мотора автомобиля, количество ско­ростей у велосипедов и т.д.).

Предметная конкуренция ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами.

Маркетинговые посредники способствуют более эффективному продвижению и сбыту товаров среди клиентов.

Контактные аудитории - группы людей, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к деятельности предприятия или оказывают влияние на эту деятельность.

По воздействию на деятельность предприятия различают желательные контактные группы (средства массовой информации, финансовые институты, налоговые органы, местная администрация, население) и нежелательные (общественные группы по охране окружающей среды, защите прав потребителей, профсоюзы и др.). Согласно концепции социально-этичного маркетинга, нежелательных контактных аудиторий быть не должно.

19. Состояние маркетинга на российских предприятиях

Прак­тика развития маркетинга на российских предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимали преимущественно как рекламную деятельность. В дальнейшем пришло осознание того, что маркетинг - взаимодействие с рынком, ко­гда на требования потребителей ориентируется вся деятельность предприятия. По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда принятие практически всех решений будет основано на информации, поступающей с рынка.

Приоритеты маркетинговой деятельности российских предприятий:

*усиление конкурентных позиций предприятий (оценка силь­ных и слабых сторон предприятия, формирование новых сбытовых сетей);

*получение рыночной информации о спросе, конъюнктуре, конкурентах;

*перспективная деятельность предприятия на рынке (изучение поведения потребителей, разработка продукции с улучшенными потребительскими па­раметрами, сервис, создание имиджа и товарной марки).

20. Особенности российского маркетинга:

• опережающие темпы развития теории, а не практики маркетинга;

• преимущественное внимание к отдельным моделям маркетин­га: к международному маркетингу, а также к маркетингу средств производства (поскольку важнейшей задачей отечественной внешней торговли являлось развитие экспорта машин и оборудования);

• использование на практике лишь отдельных функций маркетинга;

• недостаточно развитая инфраструктура;

• относительно низкий уровень культуры в использовании мар­кетинга.

Маркетинг воспринимается сейчас прежде всего как средство выживания, направленное на гибкое использование имеющегося производственного, финансового, трудового потенциала для удовлетворения запросов потребителей в новых условиях.

Не все маркетинговые инструменты применяются достаточно широко. Наиболее привлекательным яв­ляется использование цены. На современном этапе именно цена во многих случаях дает возможность, не привлекая другие средства, по­лучить немедленный эффект.