13

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА И СЕРВИСА»

(ФГБОУ ВПО «РГУТиС»)

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА

По учебной дисциплине: «Медиапланирование»

Тема курсовой работы: «Разработка рекламной кампании для творческой мастерской «ArtBox»»

Выполнена студенткой Похабовой Я.И.

(Ф.И.О.)

V Р-08 032401 Реклама

Курс группа специальность

Научный руководитель курсовой работы старший преподаватель _Лузгина А.В._________

(Ф.И.О.) должность

Дата сдачи на рецензирование: __________ _____________________

Дата подпись преподавателя

Работа защищена с оценкой _________________

Дата _____________

Подпись _____________

г. Петропавловск-Камчатский

2012 г.

Оглавление

Создание Брифа ………….………..……………..….……..3
Обоснование медиастатегии……………………….………8 Периодичность выхода, расчёт стоимости…………..….10 Контроль за ходом рекламной кампании……………….12

1. Составление и редактирование рекламодателем рекламного задания (создание brief) Оформление подарков и залов для проведения торжеств. Творческая мастерская ArtBox.

1. Спектр услуг: данная фирма занимается дизайнерским, эксклюзивным оформлением подарков, используя современные упаковочные материалы и декоративные элементы. Оформление витрин и свадебной атрибутики, подготовка помещений к праздникам.

2. ИП Жданович Анна Александровна, Руководитель: Жданович Анна Александровна, тел: 8 900 436 5011, 8 914 782 7858. Елизовский район, п.Пионерский, ул. В.Бонивура 1-46. Точка находится в ТРЦ «Парус», 1 этаж.

3. Стратегические цели рекламной кампании:

• повышение узнаваемости марки;

• увеличение объема продаж;

4. Информация о рекламируемом товаре (услуге, имидже):

• описание продукта: Качественнее, быстрое и красивое оформление залов, помещений; упаковка подарков. Продажа поздравительных открыток ручной работы, упаковочного материала (бумага, коробки, ленты, стразы и т.д.). Украшение свадебной атрибутики (бутылки, бокалы, арки, автомобили и т.д.). Создание необычных подарков и аксессуаров, по желанию клиента (Букеты из конфет, аксессуары для волос, композиция из подгузников в форме детской игрушки и т.д.)

• происхождение продукта: Продукция производится из высококачественного материала, который заказывается из Европейских стран, США, Украины и т.д. Время создания продукта или оказания услуги по оформлению подарка или помещения, зависит от сложности работы. В среднем, на упаковку подарка уходит от 5 до 20 мин (зависит от размера и сложности), на оформление зала – от 2 до 7 часов (зависит от сложности/площади помещения, количества персонала).

• торговые характеристики: Потребителями товара/услуг данного предприятия, люди становятся в связи с предстоящими праздниками (День Рождения, свадьба, Новый Год и т.д.). Возможны скидки для оформителей крупных заказов и постоянных клиентов. Средний чек на упаковку подарка в день 250 рублей. Оформление зала 5-10 тыс. руб.

• преимущества и недостатки рекламируемого товара.

Преимущества:

• Сотрудники предприятия имеют художественное образование, хороший вкус и творческие способности, что способствует быстрой, креативной и качественной работе.

• Так же, персонал регулярно посещает различные мастер-классы и курсы по повышению квалификации в данной области, что способствует улучшению навыков.

• Используется качественный, зачастую, эксклюзивный материал, который регулярно обновляется.

• Удобное расположение точки: ТРЦ «Парус», 1 этаж.

Недостатки:

• В связи с тем, что точка очень мала, невозможно показать весь товар. Так же, при большом наплыве клиентов, необходимо больше времени, чтобы всех обслужить.

• Информация о товаре(ах) конкуренте(ах):

Главным потенциальным конкурентом по оформлению подарков является компания «Целлофановый слон» в торговом центре «Галант Сити».

Ее сильные стороны:

• наработанная клиентская база, большое количество положительных отзывов, регулярное обновление ассортимента, находятся в крупном торговом центре, низкая стоимость аренды.

Слабые:

• цены выше среднего, вся упаковка однотипна, хоть и красива (в дизайне оформления), находятся в неудобной зоне для части населения г.Петропавловск-Камчатский.

• Дают рекламу в специализированных камчатских изданиях и, иногда, спонсируют местные молодёжные мероприятия. Так же, запускали свою рекламу в виде репортажа на телеканале ТНТ.

Главным потенциальным конкурентом по оформлению залов для проведения торжеств является салон-магазин «Анжели». Петропавловск-Камчатский, Пр. 50 лет Октября, д.9.

• Сильные стороны: давно на рынке, наработанная клиентская база, положительные отзывы, вежливое обслуживание, квалифицированный персонал.

• Слабые стороны: дорого.

• Рекламу дают редко в печатных изданиях.

• Анализ рынка:

• сезонные продажи: в период праздников происходят максимальные продажи.

• Целевая аудитория:

• демографические характеристики: минимальный возраст клиента – 12 лет (бывают исключения), наиболее частые покупатели находятся в возрастном промежутке 20-30 лет; местожительство: преимущественно Петропавловск-Камчатский.

• психографические характеристики: Люди, пользующиеся услугами данной фирмы, как правило, хотят получить эстетическое наслаждение, либо, через оформление подарка, стремятся показать свою индивидуальность и заинтересованность в том человеке, кому он адресован.

• социальное положение: уровень доходов: средний, высокий.

• желаемая и ожидаемая реакция конечных потребителей: удивление, эстетическое наслаждение, радость.

• Содержание предыдущих рекламных кампаний, если таковые имели место:

• содержание прошедших рекламных кампаний:

1. были разработаны элементы фирменного стиля:

• визитка – 1000 рублей;

• логотип – 3000 рублей;

2. для информирования и привлечения клиентов были использованы следующие виды распространения: наружная, печатная реклама, реклама на телевидении и в интернете.

• виды использовавшихся рекламо- и медиа-носителей:

1. телереклама: теле-журнал «Стольник» (телеканал ТНТ) – 5000 рублей.

2. Наружная реклама: штендер – 6000 рублей.

3. Социальные сети – 500 рублей.

4. Реклама в свадебном журнале – 9000 рублей. Реклама в газете «Срочно» обошлась приблизительно – 4000 рублей.

5. ИТОГО: 28500 – затраты на рекламную кампанию.

• По проведённому опросу клиентов, выяснилось, что большая часть узнала о компании случайно (наткнувшись на штендер или гуляя по ТРЦ «Парус»), или из уст знакомых. Много людей пришли воспользоваться услугами, так как увидели рекламу в журнале. Так же, кто-то обратил внимание на рекламу в тележурнале «Стольник». Никто из опрошенных клиентов не упомянул про газету.

• Методы работы:

Для увеличения клиентской базы, путём распространения полной информации, будут использоваться интернет, телевидение и печатная продукция.

Интернет:

• баннерная реклама;

• создание сайта.

Телевидение:

• объявление в тележурнале «Стольник»;

• рекламный видеоролик.

Печатная продукция:

• визитки двух видов;

• География работы: планируется охват Петропавловска-Камчатского, Елизовского района.

• Сроки рекламной кампании.

Телереклама:

• первые 2 недели февраля (акцент на упаковку подарков),

• 2 первые недели мая (акцент на оформление свадеб).

Баннеры:

• февраль (акцент на упаковку подарков),

• май (акцент на оформление свадеб).

• Ожидаемые результаты от реализации рекламной кампании: пополнение клиентской базы, улучшение узнаваемости фирмы.

• Предполагаемые бюджетные рамки рекламной кампании 80000 рублей.

• Пожелания по распределению бюджета:

• 10000 планируется потратить на печатную продукцию,

• 30000 – интернет-реклама,

• 30000 – реклама на TV.