Оценка конкурентной среды. Модель пяти сил конкуренции м. Портера
В общем случае под конкуренцией понимается соперничество хозяйствующих субъектов за наиболее выгодные условия работы на рынке.
Причем конкуренция проявляется как на рынке товаров, так и на рынке ресурсов.
На рынке товаров конкурентов можно классифицировать по видам конкуренции и уровню конкуренции.
Виды конкуренции: ценовая и неценовая.
Уровни конкуренции:
1. «желание» конкурентов
2. функциональные конкуренты
3. прямые конкуренты – товары (услуги) разных производителей, удовлетворяющие потребности потребителей одинаковым образом
4. внутрифирменные конкуренты – различные товары одного и того же производителя
Воздействие, оказываемое на предприятие на рынке определенного товара, можно описать при помощи модели пяти сил конкуренции М. Портера.
Для оценки конкурентной среды проекта необходимо оценить величину воздействия каждой из 5 сил. Обычно данная оценка проводится в денежном исчислении и отражает стоимость реализации мероприятий, направленных на преодоление сил конкуренции. В большинстве случаев достаточно качественной оценки воздействия сил.
На основании проведенной оценки разрабатывается комплекс мероприятий по противодействию силам конкуренции, который обычно представляется в разделе «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга».
Виды и уровни конкуренции на рынке товаров и услуг
Виды конкуренции:
1. Ценовая. Это борьба в области ценовой стратегии предприятий. В зависимости от конкретных условий, складывающихся на рынке, предприятия могут применять высокие или низкие (демпинговые) цены.
2. Ценовая. Этот вид конкуренции включает разнообразные формы борьбы за потребителя, например путем улучшения качества товаров, их дифференциации (разнообразия) в производстве и потреблении, использования системы контрактов (договоров о реализации), рекламной деятельности, сервиса и т.п.
Уровни конкуренции:
желания-конкуренты – их возникновение связано с тем, что существует множество способов вложения потребителем денежных средств;
функциональные конкуренты – это товары или услуги разных производителей, удовлетворяющие потребность потребителей разным образом.
Прямые конкуренты – это товары или услуги разных производителей, удовлетворяющие, удовлетворяющие одну и ту же потребность потребителей одинаковым образом.
Внутрифирменные конкуренты – различные товары одного и того же производителя с одинаковыми функциями.
Методика оценки конкурентоспособности продукции (услуг)
При оценке конкурентоспособности применяется комплексный метод оценки конкурентоспособности, схема проведения которого представлена на рисунке.
Для расчета показателей используется аналитическая таблица. Если для показателя не применима количественная оценка, то значение показателей определяется бальным методом (от 0 до 10).
Таблица – Показатели для оценки конкурентоспособности продукции
Наименование показателя |
Ед.изм. |
Коэф. весомости |
Значение |
||
Оцениваемая продукция |
Лучший зарубежный аналог |
Лучший отечественный аналог |
|||
|
|||||
1 |
|
|
|
|
|
2. … |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Индивидуальные индексы по техническим показателям определяются по формулам:
qi = Pi/Pi0, если показатель увеличивается и качество при этом тоже увеличивается
qi = Pi0,/Pi , если показатель увеличивается, а качество при этом уменьшается
где Pi, Pi0 – величина i-го технического показателя соответственно оцениваемого и товара-образца.
Групповой индекс по техническим показателям определяется по формуле:
Iтп
=
где qi – единичный индекс по i-му техническому показателю;
ai – весомость i-го технического показателя, определяемая путем экспертных оценок (Σаi=1);
n – количество технических показателей, подлежащих оценке.
Групповой индекс по экономическим показателям определяется по формуле:
Iэп
=
где Ц, Ц0 – цена соответственно оцениваемого и товара-образца;
Зj, Зj0 – суммарные эксплуатационные (текущие) расходы, относящиеся к j-у году службы соответственно оцениваемого и базового образцов; Т – срок службы.
Индекс по нормативным параметрам определяется по формуле:
Iнп
=
qн –единичный показатель по нормативным параметрам.
Групповой показатель конкурентоспособности определяется по формуле:
К =
Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.