- •Планирование как функция управления
- •Виды планов, разрабатываемых на предприятии
- •Понятие, роль и виды бизнес-плана
- •Понятие инвестиций и их классификация
- •Инвестиционная деятельность
- •Источники финансирования инвестиционной деятельности
- •Стадии реализации инвестиционных проектов
- •Информация, необходимая для разработки бизнес-плана, источники ее получения
- •3. Экономическая информация:
- •4. Финансовая информация:
- •5. Юридическая информация:
- •Стадии разработки бизнес-плана. Алгоритм разработки бизнес-плана
- •Нормативное регулирование разработки бизнес-планов в рб
- •Порядок действий при разработке бизнес-плана на предприятии
- •Различия в бизнес-планах существующей и вновь создаваемой организации
- •1. Бизнес-план существующей организации.
- •Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта
- •Порядок разработки и содержание раздела «Резюме»
- •Порядок разработки и содержание раздела «Описание организации и стратегия ее развития»
- •Swot-анализ и его применение в бизнес-планировании
- •Порядок разработки и содержание раздела «Описание продукции»
- •Оценка конкурентной среды. Модель пяти сил конкуренции м. Портера
- •Виды и уровни конкуренции на рынке товаров и услуг
- •Методика оценки конкурентоспособности продукции (услуг)
- •Графическая иллюстрация конкурентоспособности
- •Содержание и порядок разработки раздела «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»
- •Анализ рынков сбыта
- •Стратегия маркетинга
- •Подходы к прогнозированию емкости рынка
- •Сегментация рынка продукции предприятия
- •Выбор стратегии на каждом из сегментов рынка
- •Позиционирование продукции на рынке. Составление карт позиционирования.
- •Позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и бороться с ним за долю рынка.
- •Разработка товара, которого еще нет на рынке.
- •Содержание и порядок составления раздела «Производственный план»
- •Составление графика производства. Обоснование производственной мощности.
- •Расчет инвестиций в основные средства и нематериальные активы
- •Материально-техническое снабжение производства. Планирование закупок.
- •Обеспечение производства трудовыми ресурсами. Расчет расходов на оплату труда
- •Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции
- •Калькулирование себестоимости по видам продукции
- •Формирование цены при разработке бизнес-плана. Проверочный расчет цены затратным методом.
- •Содержание и порядок составления раздела «Организационный план»
- •Составление графика реализации работ по проекту. Табличное и графическое представление
- •Порядок разработки и содержание раздела «Инвестиционный план»
- •Источники привлечения инвестиционных вложений
- •Принципиальные различия между собственными и заемными источниками
- •Составление графика движения денежных средств по различным видам деятельности организации
- •Учет лагов доходов и расходов при составлении графика движения денежных средств
- •Содержание и порядок разработки раздела «Показатели эффективности проекта»
- •Схемы расчета показателей экономической эффективности
- •Традиционные схемы или схемы смешанного капитала.
- •Схемы собственного капитала
- •Дисконтирование в экономических расчетах. Расчет коэффициентов дисконтирования. Выбор ставки дисконта. Расчет дисконтированной величины денежного потока
- •Формирование потока для расчета показателей эффективности на основе расчета чистого дохода косвенным методом
- •Формирование потока для расчета показателей эффективности на основе прогноза движения денежных средств
- •Характеристика и методика расчета показателя «Чистый дисконтированный доход» (чдд)
- •Характеристика и методика расчета показателя «Внутренняя норма доходности» (внд)
- •Характеристика и методика расчета показателя «Индекс рентабельности» (ир)
- •Характеристика и методика расчета показателя «Динамический срок окупаемости» (дсо)
- •Расчет точки безубыточности, аналитически и графически
- •Расчет показателей рентабельности
- •Построение финансового профиля проекта
- •Общие понятия неопределенности и риска
- •Анализ чувствительности
- •Анализ сценариев
- •Наиболее распространенные ошибки при разработке бизнес-планов
- •2.Размытые цели проекта
- •3. Наличие непроработанных вопросов в проекте
- •4. Занижение стоимости реализации проекта.
- •5. Занижение себестоимости продукции, услуг.
Информация, необходимая для разработки бизнес-плана, источники ее получения
Информация, необходимая для разработки экономического обоснования:
- маркетинговая
- техническая
- экономическая
- финансовая
- юридическая
1. Маркетинговая информация:
- емкость рынка товаров (услуг)
- принципы сегментации рынка
- размер каждого сегмента рынка
- наличие конкурентов
- информация о деятельности конкурентов (объем продаж, ценовая политика, рекламная стратегия)
- ожидания потребителей ( в области цены, потребительских свойств, уровня сервиса)
Источники получения маркетинговой информации:
- проведение маркетинговых исследований
- бенчмаркинг (сравнение себя с конкурентами и перенятие опыта)
- СМИ
- промышленной шпионаж
2. Техническая информация:
- возможные способы изготовления продукции (услуг)
- перечень ресурсов, необходимых для изготовления продукции (необходимое оборудование, материалы, комплектующие)
- информация о поставщиках оборудования и его основные характеристики
- нормы расхода ресурса
- трудоемкость изготовления продукции
- необходимая квалификация рабочих
Источники получения:
- отчеты предприятия
- техническая документация оборудования
- технологические справки
- информация специальных СМИ
3. Экономическая информация:
- уровень цен на используемые ресурсы
- уровень оплаты труда, сложившийся в регионе
- ставки налогов и общий уровень налоговой нагрузки
- порядок расчета основных технико-экономических показателей
Источники получения:
- коммерческие предложения и прайс-листы организаций
- законодательство и стандарты по бухгалтерскому учету
- управленческий учет
- статическая информация об уровне развития региона
4. Финансовая информация:
- информация о наличии свободных финансовых ресурсов
- условия кредитования коммерческими банками
- условия кредитования инвестиционными фондами
- условия реализации ценных бумаг организаций
Источники получения:
- информация банков, инвестиционных фондов и т.д.
5. Юридическая информация:
- нормативные акты РБ и других государств, с которыми связана реализация проекта
Стадии разработки бизнес-плана. Алгоритм разработки бизнес-плана
Стадии разработки:
Изучение материалов предприятия (продажи, дистрибуция, реклама).
Сбор информации о конкурентах.
Сбор статистических данных (при необходимости – маркетинговое исследование).
Определение емкости, долей рынка, сегментации, позиционирования.
Проведение SWOT – анализа и ABC – анализа.
Обсуждение и определение целей и задач.
Творческая работа по планированию.
Согласование плана с другими отделами.
Организационное планирование.
Оформление и утверждение плана.
Алгоритм разработки:
1. Анализ деятельности предприятия и конкурентов за предыдущий период.
- Результаты (показатели) деятельности предприятия за прошедший год.
- Изменения, произошедшие в деятельности конкурентов.
- Емкость и доли рынка, его тенденции.
- Сегментация и позиционирование на рынке.
- SWOT – анализ. ABC – анализ.
2. Стратегия предприятия. Цели и задачи.
3. План дистрибуции.
4. Ассортиментная политика.
5. Ценовая политика.
6. План продвижения.
7. Организационные вопросы.
8. Риски. Контрольные мероприятия.
9. График мероприятий. Бюджет маркетинга.
10. Объем продаж.
Для разработки бизнес-плана на предприятии создается комиссия, в состав которой должны включаться специалисты различных подразделений. Состав комиссии утверждается приказом руководителя, в котором также указываются сроки разработки бизнес-плана и обозначаются полномочия каждого из числа комиссии. По завершении разработки бизнес-плана он передается на рассмотрение руководителя и в случае его утверждения становится одним из руководящих документов компании.