24. Особенности информации о финансово-сбытовой деятельности. Анализ безубыточности производства.

Финансово-сбытовая деятельность – деятельность, напрвленная на продажу произведенных товаров (работ, услуг), с целью извлечения прибыли.

Система управления сбытом основана на информации, которая формируется в финансовом и управленческом учете. Система внутренней отчетности должна содержать показатели текущей отгрузки, суммы расходов, объем складских запасов готовой продукции, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженностях, а также об ассортименте продукции, ее качестве, браке, рентабельности.

Сбытовая деятельность вызывает следующие затраты:

1. затраты, связанные со сбытом продукции (тара, упаковка, содержание складов)

2. комиссионные сборы, отчисления посредникам и другим организациям

3. Затраты на маркетинговые исследования (изучение возможностей рынка, сбор информации)

4. Расходы на рекламу

5. Представительские расходы

6. Другие расходы (содержание отдела сбыта)

При организации финансово-сбытовой деятельности необходимо учитывать следующие факторы:

1. масштаб и номенклатура производства

2. количество и география потребителей

3. число и интенсивность каналов распределения

4. характер и формы организации каналов товародвижения

5. имидж производителя

Управление финансово-сбытовой деятельностью осуществляется через сбытовой и финансовый отделы. Структура этих отделов зависит от объема сбытовой деятельности, вида, характера продукции.

Тема 5 вопрос 2

Расчет точки безуб-ти и ее анализ явл-ся осн. Аспектом упр-я пост., перем. Затратами (З) и объем реализованной продукции (РП), работ, услуг. Точка безуб-ти – ур-нь физ.объема продаж при заданной цене на протяжении отд.периода времени, за счет кот. Предприятие (П-е) покрывает пост. и перем. Издержки в т.безуб-ти, а дальше возникает маржинальный доход.

Расчет т.безуб-ти необходим для профилактики банкротства:

Тб= пост.З/(цена ед.продукции – переем.З на ед.прод.)

В му-нар. Практике исп-ся 3 метода опр-я критич. Точки:

1) м-д ур-ния

Чистая прибыль (Пр) от продаж= Выручка от продажи-перем.З-пост.З

М-д ур-ния можно исп-ть при анализе влияния структурных сдвигов. Объем Пр зависит от изм-я ассорт-та в сторону низкорентаб. или высокорентаб. прод. При контроле общего объема продаж анализ структурных сдвигов дает отклонение фактич. Пр от запланир.

2) м-д маржинального дохода

Марж.доход=Выручка от продажи – перем.З

Критич.точка= Пост.З*Объем продаж/марж.доход

Марж.подход обесп-ет менеджера инфой о пост. расходах, о велечине марж.дохода по каждому виду продукции для принятия управл.решений в связи с пересмотром цен, изм-я ассорт-та продукции.

3) Графический м-д выр-ет зав-ть расходов и Пр от объема произв-ва на основе построения графиков экон. Модели безуб-ти.

Эконом.модель

На верт.оси отражены расх. и доходы компании за опр. Промежуток времени , на горизонт.оси – объем пр-ва. Линия AD – совокупные издержки показ-ют, что на промежутке АВ. Они возрастают при небольшом обеме произв-ва. На ВС – линия сов.З выравн-ся. Выше точки С – линии сов.З возр-ет, т.к. проектного ур-ня мощностей недост-но и необх. Доп.З.

Эконом. модель позв-ет опр-ть критич. Уровни выпуска прод., при кот. П-е не получает ни Пр, ни убытка.

Бух.модель

Бухгалт. Модель отлич-ся от эконом. Тем, что предполагает неизм-ть переем.издержек и цены прод. В теч. Рассм-го периода. В связи с этим между сов.издержками и доходами формир-ся линейная зависимость, т.е. с увел-нием объема пр-ва сов.расходы растут и рост Пр ограничен только объемом пр-ва.

Бух.модель менее точно отражает реальную зав-ть дохода от продаж. Издержек и Пр.

Анализ т.б. необх.:

1. опр-е критич. Произв. Программы П-я

2. Оценки состояния П-я

3. Выработки стратегии ее развития

При пр-ве и сбыте одновременно неск-х продуктов необх.учит-ть, что они имеют разные цены и переем.З. Их доли взносов в распр-нии общих З разл-ся. Следов-но и т.б. зависит от доли каждого продукта в смешанном объеме продаж.

Расчет т.б. для многопродуктового пр-ва предусм-ет 2 этапа:

1. опр-ся доля кажд. Продукта в общей продаже;

2. рассчит-ся суммарный взвешенный доход.

Т.о., анализ беззуб-ти позв-ет опр-ть след.:

1) треб.объем продаж, обесп-щий покрытие З и получение необх. Пр;

2) зав-ть Пр П-я от изм-я цены, переем. И пост.З;

3) знач-е кажд.продукта в доли покрытия общих З.

М-д анализа беззуб-ти обычно исп-ся в след.случаях:

1) при введении в пр-во го продукта

2) при модернизации произв.мощностей

3) при создании нового П-я

4) при изм-нии произв. Или администр. Деят. П-я