17. Создание конкурентных преимуществ для инновационной продукции, услуги

Особенности:

1. Конкуренция является главным фактором в восприимчивости предпрития к техническим новинкам.

2. Конкуренция способствует к побуждению предпринимателей освоить продукцию более высокого качества по ценам рыка.

3. Конкуренция стимулирует использование наиболее эффективного способа производства.

4. Конкуренция вынуждает предпринимателей постоянно искать и находить новые виды продукции и услуг, которые нужны потребителям для удовлетворения потребностей.

Факторы конкурентоспособности компании:

I Внешние – уровень конкуренции (вкл ФАС и Государственную экономическую политику)

II Внутренние – технический уровень и темпы обновления продукции, технологии, организации производства на фирме, рыночная стратегия, полнота использования труда ресурсов, репутация фирмы, эффективность производства, цена товара, услуг…, уровень квалификации сотрудников.

М. Портер считает, что к преимуществам более низкого уровня относятся : сырье, финансы. Более высокого ранга: темпы обновления технологии, имидж фирмы, инвестиционная привлекательность фирмы.

Максимальное наращивание конкуренции преимуществ возможно при следующих условиях:

1. Фирма обладает новой технологией

2. Фирма испытывает интерес со стороны потребителя

3. Создает каналы производства товара

4. Имеется спрос

5. Отсутствие интенсивной конкуренции

18. Фронтирование рынка в инновационном бизнесе

Задачи:

1) операция по захвату рынка другого хозяйственного субъекта или зарубежного рынка, выход на рынок занятый другим хозяйственным субъектом в компании начинается с вопросы по какой цене продавать инновации.

2) Анализ будущего рынка инноваций – это маркетинговое исследование рынка.

Инсайд – информация внутри компании клиента.

Стратегический инновационный маркетинг – представляет единство стратегии, философии бизнеса, функции и процедур управления компанией, направление на повышение объемов продаж.

В основе исследования рынка – поиск стратегии предприятия, разработка инновационной стратегии.

Сегментирование рынка, позиционирование товаров, услуг, инноваций.

Прогнозирование спроса, выбор цены, анализ предпочтения потребителей, оценка конкурентных преимуществ.

19. Оперативно-инновационный маркетинг

- предполагает разработку конкретных форм выбранной инновационной стратегии. Нацелен на максимализацию прибыли, максимальное увеличение объема продаж, поддержание фирмы, расширение доли рынка.

4P –> 5P (- это оперативный вариант решений, принимаемый в процессе управления инновационного маркетинга на предприятии)

5 – потребитель, покупатель.

4P: product, price, plays, promotion

Product – как протекает процесс узнавания или знакомства с новым продуктом.

Этапы:

1. Первичная осведомленность о товаре

2. Узнавание товара (поиск дополнительной информации)

3. Идентификация нового товара (потребитель сопоставляет продукт/услугу с потребностью)

4. Оценка возможности использования новшества

5. Опробация новшества

6. Принятие решений о приобретение инновации или об инвестировании

Price - уровень издержек, уникальные способы, эластичность спроса, имидж компании, факторы внешней среды.

Стратегия ценообразования:

1. Снятие сливок

2. Демпинг – стратегия снижения цены

3. Стратегия престижных цен, устанавливается с позиции качества и престижа

4. Мнение потребителей

Plays – методы продажи, каналы товародвижения от производителя к потребителю. Комбинация наилучших взаимоотношений с поставщиками, дилерами, контрагентами.

Каналы:

производитель – ОПТ – Розн – потребитель

производитель – потребитель

производитель – розн – потребитель

производитель – торговый посредник – розн – потребитель

Promotions

Цель: предоставить предприятие и продукцию потенциальному клиенту.

Продвижение помогает сформировать у клиента представление о новой продукции предприятия, помогает убедить приобрести именно эту продукцию.

- реклама

- стимулирование сбыта (экспо)

- сэмплинг (образцы товаров)

Резюме по О.-И. М. – заключительный этап системы маркетинга, здесь разрабатываются конкретные формы реализации выбранной инновационной стретегии.

Косолапов