Тема 5 основы маркетинга в бизнес-плане

5.1 Программная аннотация темы

Понятие маркетинга. Разработка стратегии маркетинга, СВОТ-анализ.

Товарная политика: товарные стратегии, жизненный цикл товара, создание инноваций, рыночная атрибутика товара.

Ценовая политика предприятия: цели, этапы разработки, стратегии ценообразования, методы ценообразования.

Сбытовая политика. Каналы сбыта и система товародвижения.

Коммуникативная политика: цели, задачи. Комплекс маркетинговых коммуникаций: сущность, преимущества и недостатки его инструментов. Понятие бренда, его элементы. Классификация брендов. Бренд как конкурентное преимущество.

Бюджет маркетинга: методы расчета.

5.2 Вопросы для обсуждения на практическом занятии

• Понятие маркетинга, его значение в рыночных условиях.

• Порядок разработки стратегии маркетинга. Сущность СВОТ-анализа.

• Товарные стратегии предприятия и пути их реализации.

• Ценовая политика: цели, этапы разработки, стратегии и методы ценообразования.

• Сбытовая политика.

• Комплекс маркетинговых коммуникаций. Бюджет маркетинга.

5.3 Контрольные вопросы

1. Что понимается под маркетингом? Почему маркетинг важен для предприятия в рыночных условиях?

2. Что представляет собой стратегия маркетинга? Опишите порядок ее разработки.

3. В чем состоит назначение СВОТ-анализа? Опишите порядок его проведения.

4. Перечислите и охарактеризуйте основные направления товарной политики предприятия. Какие товарные стратегии в области ассортимента предприятия Вы знаете? В чем они заключаются?

5. Что такое жизненный цикл товара? Перечислите и охарактеризуйте этапы жизненного цикла товара.

6. Охарактеризуйте процесс создания нового товара.

7. Какие существуют элементы рыночной атрибутики товара?

8. Опишите основные цели и задачи ценовой политики.

9. Перечислите этапы разработки ценовой политики предприятия.

10. Охарактеризуйте ценовые стратегии для новых товаров

11. Охарактеризуйте ценовые стратегии для изменения цен.

12. Охарактеризуйте ценовые стратегии на основе товарной и потребительской дифференциации.

13. Опишите основные методы ценообразования. Какие способы корректировки цен существуют?

14. Что понимается под каналом сбыта продукции? Чем отличаются прямые и непрямые каналы сбыта? В чем их преимущества и недостатки?

15. Что такое товародвижение? Какие основные вопросы по товародвижению необходимо решить в бизнес-плане?

16. Что представляет собой коммуникативная политика предприятия? Опишите основные ее цели и задачи.

17. Какие виды коммуникативных стратегий Вы знаете? В чем они заключаются?

18. Перечислите и охарактеризуйте основные инструменты маркетинговых коммуникаций.

19. Опишите основные преимуществ и недостатки инструментов маркетинговых коммуникаций. От чего зависит эффективность инструментов коммуникаций?

20. Понятие рекламы, рекламной кампании. Задачи рекламы. Виды рекламы. Классификация рекламных средств.

21. Как оценить эффективность проведенной рекламной кампании?

22. Опишите основные приемы стимулирования сбыта, направленного на потребителя.

23. Опишите основные приемы стимулирования сбыта, направленного на торговых посредников и собственный торговый персонал предприятия.

24. Понятие и основные задачи личной продажи.

25. Понятие и назначение «связей с общественностью».

26. Понятие и основные формы прямого маркетинга.

27. Охарактеризуйте спонсоринг и продукт-плейсмент как инструменты маркетинговых коммуникаций.

28. Почему бренды важны в условиях расширения возможности потребительского выбора?

29. Какие элементы бренда Вам известны? По каким критериям предприятию рекомендуется их отбирать?

30. Перечислите и охарактеризуйте основные методы расчета бюджета маркетинга.