- •Коммерческая деятельность в бизнесе
- •1.1 Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности.
- •1.2 Продавцы и покупатели на рынке товаров.
- •1.3 Маркетинг в коммерческой деятельности.
- •1.4 Торговля как коммерческий процесс.
- •Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности.
- •2.1 Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности.
- •Основные экономические и финансовые категории. Показатели коммерции.
- •Скорость товарооборота (количество оборотов за определенный отрезок времени (с))
- •Время товарного обращения (число дней, в течение которых товарный запас находится в сфере товарного обращения)
- •3.4. Сбыт и поставка товаров
- •3.5. Товарная и ассортиментная структура сбыта и продажи товаров.
- •Коммерческая деятельность на рынке товаров
- •4.1. Понятия потребности и покупательского спроса в коммерции
- •4.3. Конкуренция в коммерческой деятельности
- •Параметрический индекс конкурентоспособности предприятия
- •4.5 Риски в коммерции.
- •5. Организация и технология торгового процесса
- •5.1. Основной капитал и инвестиции торгового предприятия
- •Доход от инвестиций (дисконтирование)
- •5.2. Инфраструктура торговли и ее роль в коммерции
- •5.3. Организация и технология торгово-сбытового процесса
- •6. Информация, учет и статистика коммерческой деятельности
- •Методы анализа объемов продаж (abc и xyz анализ, gap-анализ)
- •Erp системы
- •Системы класса erp – Enterprise Resource Planning
- •Товарные запасы
- •Типы товарных запасов:
- •Товарный запас в пути
- •Товарооборачиваемость
- •Прибыль и рентабельность коммерческих предприятий
- •Сбыт и поставка товаров
- •Управление коммерческой деятельностью
- •Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности Хозяйственные связи в коммерческой деятельности
- •Глава 28. Заключение договора.
- •Форматы розничной торговли
Erp системы
Историческое развитие (начиная с 1945 года)
……………………………………………………………………………………………………….............................................................
Системы класса erp – Enterprise Resource Planning
Набор интегрированных приложений, позволяющих создать единую среду для автоматизации планирования, учета, контроля и анализа всех основных бизнес-операций компании.
Модульность архитектуры:
Планирование продаж и производства
Управление спросом
Составление плана производства
Планирование материальных потребностей
Спецификации продуктов
Управление складом
Оценка результатов деятельности
Плановые поставки
Управление на уровне производственного цеха
Планирование производственных мощностей
Контроль входа/выхода
Материально техническое снабжение
Планирование ресурсов распределения
Планирование и контроль производственных операций
Управление финансами
Моделирование
Человеческие ресурсы
Основные факторы успеха внедрения интегрированных информационных систем управления предприятием:
Понимание необходимости внедрения КИС (Корпоративные Информационные системы)
Понимание основ построения КИС
Готовность к выделению квалифицированных ресурсов
Готовность к четкой организации проекта обследования и внедрения
Готовность к внедрению со стороны предприятия
Готовность к изменениям
Проблемы внедрения:
Какая система предпочтительней (наиболее соответствует) для компании
Важен ли тип архитектуры системы: открытый или закрытый. При установке открытой системы появляется возможность ее самостоятельной модификации и адаптации, что значительно снижает затраты предприятия на сопровождение программы
Кто и как будет внедрять систему на предприятии
Доработку программного обеспечения в соответствии с задачами и стандартами предприятия
Совместимость с другими приложениями и подсистемами
Корректировка (выборочная) бизнес-процессов предприятия для соответствия общим стандартам, заложенным в системе
Состояние бизнес-процессов на предприятии до внедрения «Хаос автоматизировать нельзя»
Поддержка со стороны персонала предприятия (саботаж процесса внедрения)
Товарные запасы
Товарные запасы – это товары, находящиеся в данный момент времени в сфере товарного обращения и еще не проданные.
Типы товарных запасов:
Основная часть ТЗ («текущий», «переходящий») предназначается для обеспечения непрерывности товарного обращения в периоды между поступлением очередных партий товаров (для абсолютного большинства товаров непрерывное поступление практически невозможно или связано с большими трудностями).
Товарный запас в пути
Страховой товарный запас (на случай непредвиденного срыва поступления товара)
Стихийные ТЗ образуются в связи с диспропорциями рынка, изменениями конъюнктуры, несоответствием предложения спросу, низким качеством (браком) товаров и т.п., т.е. невозможностью продать часть товаров
Излишний товарный запас возникает и в результате цикличных (сезонных и рекреационных) колебаний спроса, а также в результате кризиса сбыта
Запасы досрочного завоза в труднодоступные районы, запасы товаров длительного и сезонного хранения – товарные запасы с особыми условиями хранения
– общий объем товарных запасов
З тек. – текущие товарные запасы (товары нормального хранения)
Зв пути – товарные запасы в пути
З страх – страховой товарный запас
Здиспр. – запасы, обеспечивающие возможную диспропорцию рынка
Для управления товарными запасами в торговых организациях рассчитывается норматив товарных запасов
Норматив представляет собой оптимальный размер товарных запасов, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат.
Где tп – время на приемку и подготовку товара к продаже
tп – рабочий запас, обеспечивающий нормальную торговлю
tч – запас до следующего завоза с учетом частоты завоза товара
tг – гарантийный запас
Товарный запас постоянно обновляется, т.е. завезенные ранее товары постепенно распродаются, а их место занимают вновь поступившие товары
Где Зн и Зк – товарный запас соответственно на начало и на конец периода
П – поступление товара за период
Р – расход товара (продажа, безвозмездная передача, потери и т.п.)
