2. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности.

2.1 Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности.

Сделка ‒ соглашение двух сторон, продавца и покупателя об условиях, на которых товар может быть продан покупателю.

Слово купца ‒ золотое слово.

Джентльменское соглашение.

Договор ‒ добровольное соглашение двух или нескольких физических лиц (экономических субъектов), заключаемое на предмет выполнения каждым из них принимаемых на себя обязательств по отношению к другим участникам.

2. Основные экономические и финансовые категории. Показатели коммерции.

Капитал:

1. Стоимость, способная создавать новую, большую по размерам стоимость:

   1. Стоимость фактическая

   2. Стоимость относительная

2. Средства, которыми располагает предприятие, его собственность, складывающаяся из суммы вкладов, внесённых при организации предприятия (уставной капитал), зданий, сооружений, находящихся на балансе предприятия, других материальных и денежных средств, интеллектуальных ценностей (патентов, лицензий, ноу-хау и т.п.), а также части прибылей, инвестируемых в бизнес.

Кредиторская задолженность – долговые обязательства предприятия перед поставщиками, банковскими учреждениями, другими предприятиями и физическими лицами за поставленные товары, выполненные работы и предоставленные кредиты.

Дебиторская задолженность – денежные средства, которые должно получить коммерческое предприятие от своих должников (предприятий, учреждений и физических лиц) за проданные товары и предоставленные кредиты.

Факторинг – покупка фактором (чаще всего банками) у сбытовых и торговых предприятий их дебиторской задолженности со скидкой 10-30%.

Коэффициент автономии:

Где L – коэффициент финансового левериджа

Кзаемн – заемный капитал

Сумм К – весь капитал

Торговый капитал – денежные, материальные и иные средства, вложенные в предприятие, имеющее своей целью торговлю товарами.

Капиталоемкость товарооборота (Ке)

Где К – средняя сумма капитала на определенный период

Т – объем товарооборота за тот же период

Капиталоотдача (Ко)

Где П – прибыль от реализованного товара

К – средняя сумма капитала на определенный период

3.2. Финансы в коммерческой деятельности

Финансы коммерческого предприятия – совокупность экономических отношений, выраженных через реальный денежный оборот: процесс образования, распределения и использования денежных средств в торгово-сбытовой деятельности.

Скорость оборота (число оборотов):

Время товарного обращения (число дней одного оборота)

Коэффициент коммерческой автономии (Кавт)

Где С – собственные средства

З – заемные средства

Коэффициент финансовой устойчивости

Где З – заемные средства

Зкред – кредиторская задолженность

Коэффициент маневренности:

Где КАПсобст – собственный оборотный капитал

∑Кап – общая сумма собственного капитала

Коэффициент текущей ликвидности:

Где Атек – текущие активы

Кр – краткосрочные обязательства и кредиты

Коэффициент покрытия:

Где З – заемные средства

Кр – краткосрочные кредиты

Барометр банкротства:

Где ФО – общая сумма финансовых обязательств

ИП – стоимости имущества предприятия

3.3. Оборот товаров, товарные запасы и товарооборачиваемость

Товарооборот:

1. Процесс обмена товаров на деньги

2. Совокупность единичных фактов купли-продажи, т.е. отражает денежную стоимость товара, проданного продавцом покупателю

3. Стоимостной показатель торговли, отражающий процесс обмена товаров на деньги, денежный эквивалент купли-продажи товаров

Структура товарооборота – удельный вес в общем объеме продажи товаров.

Ассортимент товаров - это перечень или количество наименований видов, сортов, марок товара в рамках определенной товарной группы.

Товарные запасы – это товары, находящиеся на данный момент времени в сфере товарного обращения и еще не проданные.