
- •Коммерческая деятельность в бизнесе
- •1.1 Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности.
- •1.2 Продавцы и покупатели на рынке товаров.
- •1.3 Маркетинг в коммерческой деятельности.
- •1.4 Торговля как коммерческий процесс.
- •Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности.
- •2.1 Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности.
- •Основные экономические и финансовые категории. Показатели коммерции.
- •Скорость товарооборота (количество оборотов за определенный отрезок времени (с))
- •Время товарного обращения (число дней, в течение которых товарный запас находится в сфере товарного обращения)
- •3.4. Сбыт и поставка товаров
- •3.5. Товарная и ассортиментная структура сбыта и продажи товаров.
- •Коммерческая деятельность на рынке товаров
- •4.1. Понятия потребности и покупательского спроса в коммерции
- •4.3. Конкуренция в коммерческой деятельности
- •Параметрический индекс конкурентоспособности предприятия
- •4.5 Риски в коммерции.
- •5. Организация и технология торгового процесса
- •5.1. Основной капитал и инвестиции торгового предприятия
- •Доход от инвестиций (дисконтирование)
- •5.2. Инфраструктура торговли и ее роль в коммерции
- •5.3. Организация и технология торгово-сбытового процесса
- •6. Информация, учет и статистика коммерческой деятельности
- •Методы анализа объемов продаж (abc и xyz анализ, gap-анализ)
- •Erp системы
- •Системы класса erp – Enterprise Resource Planning
- •Товарные запасы
- •Типы товарных запасов:
- •Товарный запас в пути
- •Товарооборачиваемость
- •Прибыль и рентабельность коммерческих предприятий
- •Сбыт и поставка товаров
- •Управление коммерческой деятельностью
- •Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности Хозяйственные связи в коммерческой деятельности
- •Глава 28. Заключение договора.
- •Форматы розничной торговли
Коммерческая деятельность
Паньков Алексей Валерьевич
Экзамен (профиль)
Коммерческая деятельность в бизнесе
1.1 Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности.
Коммерция ‒ деятельность юридических и физических лиц, осуществляющих куплю-продажу товаров, а также их хранение с целью удовлетворения покупательского спроса и получение в результате этого прибыли.
Коммерческая деятельность‒ форма предпринимательской деятельности (производственной или торговой), в результате которой извлекается прибыль.
Коммерсант ‒ это предприниматель, который организует и ведёт своё дело (бизнес) в расчёте на прибыль, создаёт свой продукт/услугу для продажи или перепродаёт товар, созданный другим предпринимателем.
Коммерческая операция ‒это действие субъектов коммерции: по взаимному поиску продавца и покупателя, по выдвижению и обсуждению условий сделки купли-продажи, по её оформлению и завершению.
Товар ‒ это продукт человеческого труда или природной деятельности, предназначенный для продажи, обладающий потребительской ценностью (полезностью), а также действие, обладающее потребительской ценностью (полезностью).
Объект коммерции ‒ товар, который продаётся с целью получения прибыли, а также деньги, уплаченные за него и служащие затем источником образования прибыли.
Субъект коммерции ‒ коммерсант, т.е. физическое или юридическое лицо, профессионально занимающееся коммерцией.
1.2 Продавцы и покупатели на рынке товаров.
Продавцы: государственные и негосударственные производственные предприятия, индивидуальные производители, торговые посредники, непроизводственные организации; население, продающее принадлежащую им собственность.
Покупатели: производственные потребители, торговые посредники, массовые потребители, индивидуальные потребители (население).
Торговые посредники: оптовые предприятия и организации; оптово-розничные предприятия и организации; розничные (крупно и мелкорозничные) предприятия; предприятия ресторанной индустрии (общественного питания).
1.3 Маркетинг в коммерческой деятельности.
Маркетинг ‒ деятельность по поиску рынка сбыта, формированию товарной политики и доведению товаров от сферы производства до сферы потребления, ориентированная на удовлетворение потребностей в соответствии с покупательским спросом.
Маркетинговое исследование ‒ исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетолога.
Маркетинговая фирма ‒ самостоятельное предприятие, выполняющее на коммерческой основе функции маркетингового исследования и консалтинга.
1.4 Торговля как коммерческий процесс.
Коммерция (лат. commercium)‒торговля.
Коммерция ‒ «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (словарь Даля)
Двойственность значения «коммерция»:
Торговля ‒ процесс купли-продажи товаров на рынке;
Отрасль ‒ отрасль экономики, комплекс предприятий, специализирующихся на выполнении торгово-посреднических функций.
Оптовая торговля (В2В)‒подотрасль торговли, специализирующаяся на посреднических операциях.
Розничная торговля (В2С)‒подотрасль торговли, специализирующаяся на продаже товаров населению.
Торговым является коммерческое предприятие, обладающее экономической, организационной и хозяйственной самостоятельностью, которое выполняет функции купли-продажи, дистрибьюции и хранения товаров, занимающееся торгово-финансовой деятельностью.
Товарной единицей называется обособленная величина, обладающая всеми признаками и атрибутами товара.
Торговая единица ‒ территориально обособленное помещение (здание или его часть) соответствующим образом оборудованное и выполняющее функции: приёма (покупки), хранения, подготовки к продаже, отпуска (продажи) товаров и обслуживания покупателей (сервис).
Ресторанная индустрия ‒ отрасль, специализирующаяся на изготовлении пищевой продукции.