21. Выставка

Выставка-мероприятие, связанное с демонстрацией достижений в определ. Области деятельности. Ярмарка – мероприятие, направленное на продажу товара со стенда. Фестиваль- мероприятие, имеющее целью организацию различных форм активного общения профессионального сообщества. Цели посетителей: 1. Потребители- приобрести товар, увидеть товар в действии, получить консультацию по использованию. 2.Специалисты- поиск решения проблем, знакомство с новыми технологиями, заключение контрактов. Цели участия в выставке: 1. Представить товар большому кол-ву людей. 2. Заключение договоров на поставку. 3.укрепление черт имиджа товара и орг-ии. 4.демонстрация товара в действии. 5.поиск инвесторов. 6. Изучение спроса на товар. 7.выход на новый рынок. 8.бесплатное освещение информации в СМИ. Проблемы участия на выставке: 1.финанс. затраты. 2.перераспределение раб. Времени сотрудников. 3.воровство технич. Или маркет. Идеи, пока в сознании покупателя не закрепился товар за фирмой. 4. Нет гарантий по реализации цели. Крупнее фирма, или много продуктов, занимает больш. Долю рынка- в большем кол-ве выставок участвует.

Этапы участия в выставке: 1. Принятие решения об экспозиционировании (иметь календарь выставок, каталоги предыдущих выставок, портрет посетителя выставок, мониторинг в СМИ по прошлым выставкам, рассказы участников). 2. Подготовка к участию в выставке (определение целей участия, выбор конкретной выставки, назначение ответственных лиц, сбор инф-ии о др. участниках, конкурентах, оформление док-тов, составление плана стенда, смета расходов: 1.прямые- стоимость площади, монтаж стенда, страхование, оплата услуг специалиста 2. Расходы на выставочные экспонаты 3. Расходы на работу с посетителями 4. Расходы на штат). 3. Участие в выставке (работа стендистов: фиксация контактов с посетителями). 4.поствыставочный этап (анализ выполнения цели, финансовый отчет, эффективность участия по колич. и кач. показателям, перечень проблем, с которой фирм астолкнулась, анализ контактов с выставки). Показатели эффективности участия в выставке: 1. Доля заинтересованных посетителей( Общ. Кол-во:Заинтерес). 2. Плотность движения (Общ. Кол-во:площадь пространства). 3.Среднее время, проведен. На выставке. 4. Доля посетителей, получивших личный контакт. 5. Затраты на посетителей. 6. Число продаж по итогам выставки