2.3 Ассортимент товаров в открытой выкладке аптеки. Влияние открытой выкладки на скорость реализации товаров.

Товарные группы представленные в зале самообслуживания: В соответствии с Федеральным законом от 22 июня 1998 года N 86-ФЗ "О лекарственных средствах" аптечные учреждения наряду с лекарственными средствами имеют право приобретать и продавать изделия медицинского назначения, дезинфицирующие средства, предметы личной гигиены, оптику, натуральные и искусственные минеральные воды, лечебное, детское и диетическое питание, косметическую и парфюмерную продукцию. Реализацию лекарственного растительного сырья в заводской упаковке; изделий медицинского назначения (в частности, предметов ухода за больными, изделий медицинской техники, в т.ч. профилактического назначения, диагностических средств, лечебно-профилактического белья, чулочных изделий, бандажей, предметов ухода за детьми, аптечек первой медицинской помощи и других); дезинфицирующих средств; предметов (средств) личной гигиены (в частности, средств ухода за кожей, волосами, ароматических масел и других); оптики (в частности, готовых очков, средств по уходу за очками и других); минеральных вод (натуральных и искусственных); лечебного, детского и диетического питания (в частности, пищевых добавок лечебного и профилактического назначения и других); косметическую и парфюмерную продукцию (далее - товары, разрешенные к отпуску из аптечных организаций). (Прил.1-12)

Конечно же, открытый зал аптеки, также как и помещения для хранения лекарственных средств, должен быть оснащен необходимым оборудованием, позволяющим обеспечить их хранение, а также требований законодательства и надлежащую сохранность препаратов. В частности, помещения аптечных организаций должны быть оснащены системами охранной сигнализации с подключением на пульт с круглосуточным централизованным наблюдением или круглосуточно охраняться охранным предприятием. Это предусмотрено пунктом 3.10 Стандарта.

Анализ ассортимента товаров открытой выкладки по номенклатуре за август и ноябрь месяц.

Таблица3.

Торговая группа	август		ноябрь			Правомерность реализации в АО (да / нет)
	Количество реализуемых единиц (уп)	Удельный вес в общем количестве реализованных единиц, %		Количество реализуемых единиц (уп)	Удельный вес в общем количестве реализованных единиц, %
Безрецептурные ЛС	31	1,0		54	1,7		Да
БАДы	247	7,8		354	10,9		Да
Лечебная косметика	64	2,0		104	3,2		Да
Медтехника	65	2,0		59	1,8		Да
Товары по уходу за больными	196	6,2		211	6,5		Да
Детское и диетическое питание	431	13,5		465	14,3		Да
Предметы личной гигиены	727	22,8		771	23,7		Да
Минеральные воды	1037	32,6		718	22,1		Да
Средства по уходу за новорожденными и детьми	386	12,1		510	15,8		Да
Всего	3185	100%		3246	100%

Вывод: Товарные группы, представленные в зале самообслуживания, соответствуют перечню товаров разрешенных к реализации в аптечных организациях (по ФЗ № 86 «О лекарственных средствах»). Изменение количества продаж по товарным группам можно отнести к сезонным колебаниям («Минеральная вода»), увеличением простудных заболеваний, приближением Новогодних праздников, для которых был сделан запас парафармацевтической продукции.

Анализ влияния выкладки на скорость реализации товаров марте месяце.

Таблица 4.

№ п/п	Наименование товарной единицы, форма выпуска	Количество проданных единиц за март месяц		Количество проданных единиц за сентябрь месяц
		Закрытая выкладка	открытая выкладка	Закрытая выкладка		открытая выкладка
1	Компливит(таблетки, покрытые оболочкой, №60)	7	8	9		11
	Доппельгерц Женьшень,капсулы,№60»	1	3	1		2
2	Супрадин киндер. гель для приема внутрь, 175 г	3	7	4		8
	РИОФЛОРА БАЛАНС капс. №10	0	2	2		5
3	Натура Сиберика (для волос)	0		0
	Алерана (для волос)	0		0
4	Либеро (подгузники)
	Памперс (подгузники)
5	Омрон (танометры)
	Артемис (бриджи)

Вывод: Скорость реализации выше в зале открытой выкладки. У покупателя есть возможность прочитать инструкцию, подержать товар в руках, сделать предварительный выбор без спешки и очереди, при затруднении - получить индивидуальную консультацию.

Анализ валового дохода.

Валовый доход (валовая прибыль или торговые наложения)– это разница суммы товарооборота в розничных ценах и суммы товарооборота по оптовым ценам (превышение выручки от продажи над затратами по приобретению товаров).

Планирование валового дохода возможно по двум показателям: по сумме и

по уровню – это отношение суммы торговых наложений к стоимости товаров в розничных ценах.

Применим методику планирования суммы торговых наложений на основе запланированных суммы товарооборота на ноябрь месяц (500 000т.р.) и по среднему уровню торговых наложений (25%).

Сумма торговых наложений (план.) = 25*5000/100% = 125 000 руб.

Фактическая сумма товарооборота за ноябрь составила 417895 руб., что составляет 83,6% от запланированного.

По результатам анализа, наибольшее стоимостное значение в ассортименте зала самообслуживания аптеки за ноябрь месяц 2012 года составляют парафармацевтика -34,61%. В число «дорогостоящих» попали БАДы, и противогрибковые средства.

В декабре увеличилась сумма товарного запаса БАД, парафармацевтики, и витаминов.