Змістовий модуль 4

Тема 11 альтернативність у стратегічному виборі

Ключові чинники успіху - головні визначники фінансового і конкурентного успіху в даній галузі. Звичайно для галузі характерні три-чотири такі чинники, а з них один-два найбільш важливі, і задачею аналізу є їх виділення. Таким чином, ключові чинники успіху вибору стратегії можна представити в наступному вигляді.

1. Чинники, пов'язані з технологією:

- компетентність в наукових дослідженнях (особливо в наукоємких галузях);

- здібність до інновацій у виробничих процесах;

- здібність до інновацій в продукції;

- роль експертів в даній технології.

2. Чинники, пов'язані з виробництвом:

- ефективність низько витратного виробництва (економія на масштабі виробництва, ефект досвіду);

- якість виробництва;

- висока фондовіддача;

- розміщення виробництва, що гарантує низькі витрати;

- забезпечення адекватною кваліфікованою робочою силою;

- висока продуктивність праці (особливо в трудомістких виробництвах);

- дешеве проектування і технічне забезпечення;

- гнучкість виробництва при зміні моделей і розмірів.

3. Чинники, пов'язані з розподілом:

- могутня мережа дистриб'юторів /дилерів;

- можливість доходів в роздрібній торгівлі;

- власна торгова мережа компанії;

- швидка доставка.

4. Чинники, пов'язані з маркетингом:

- добре випробуваний, перевірений спосіб продажів;

- зручний, доступний сервіс і техобслуговування;

- точне задоволення купівельних запитів;

- широта діапазону товарів;

- комерційне мистецтво;

- дизайн і упаковка;

- гарантії покупцям.

5. Чинники, пов'язані з кваліфікацією:

- видатні таланти;

- "ноу-хау" в контролі якості;

- експерти в області проектування;

- експерти в області технології;

- здібність до точної ясної реклами;

- здатність отримати в результаті розробки нові продукти у фазі НДДКР і швидко вивести їх на ринок.

6. Чинники, пов'язані з можливостями організації:

- першокласні інформаційні системи;

- здатність швидко реагувати на ринкові умови, що змінюються;

- компетентність в управлінні і наявність управляючі "ноу-хау".

7. Інші типи ключових чинників успіху:

- сприятливий імідж і репутація;

- усвідомлення себе, як лідера;

- зручне розташування;

- приємне, ввічливе обслуговування;

- доступ до фінансового капіталу;

- патентний захист;

- загальні низькі витрати.

Фактори, що мають рішуче значення при виборі альтернативної стратегії, вказані на рисунку 11.1.

Оцінка обраної стратегії здійснюється у виді аналізу правильності і достатності обліку при виборі стратегії основних факторів, що визначають можливості здійснення стратегії. Якщо стратегія відповідай цілям фірми, то її подальша оцінка проводиться по наступним напрямках:

• відповідність обраної стратегії стану і вимогам оточення;

• відповідність потенціалу і можливостям фірми;

• ув'язування з іншими стратегіями;

• відповідність можливостям персоналу;

• чи вивірена програма стратегії в часі;

• прийнятність ризику, закладеного в стратегії.

Одним з основних інструментів вибір стратегії підприємства є використана матриця Томпсона і Стрикланда (вибір стратегії в залежності від динаміки росту ринку продукції і конкурентної позиції підприємства) (рис. 11.2).

Error: Reference source not found

Р

Особисті цілі, філософія бізнесу, етичні принципи ведучих керівників

исунок 11.1 – Фактори, що мають вплив на вибір стратегії

Швидке зростання ринку

2 квадрант стратегії	1 квадрант стратегії
Перегляд стратегій концентрації Горизонтальна чи інтеграція злиття Диверсифікованість Скорочення Ліквідація	Концентрація Вертикальна інтеграція Центрована диверсифікованість
Слабка конкурентна позиція	Сильна конкурентна позиція
3 квадрант стратегії	4 квадрант стратегії
Скорочення витрат Злиття з конкурентом Вертикальна інтеграція Диверсифікованість «Зняття вершки» і відхід з ринку Ліквідація	Центрирована диверсифікованість Конгламеративна диверсифікованість Спільні підприємство в новій області Вертикальна інтеграція Продовження стратегії концентрації

Повільне зростання ринку

Рисунок 11.2 - Матриця Томпсона-Стрикланда

Питання для самоконтролю

1. Стратегічні альтернативи.

2. Критерії вибору стратегій і їхнє ранжирування.

3. Порівняння ризику й ефекту при розробці стратегії.

4. Експертні методи у виборі стратегії.

Питання для самостійного вивчення

1. Поточні плани – форма й інструмент досягнення стратегічних цілей.

2. Зворотний зв'язок між стратегією і поточними планами.

3. Методи декомпозиції стратегії підприємства.

4. Методи: прямих розрахунків, графо-аналітичні, динамічного програмування.

5. Багатоваріантність розрахунків і використання обчислювальної техніки.