Змістовий модуль 3

Тема 8 стратегії зовнішнього розвитку підприємства

Кожне підприємство намагається зайняти міцну конкурентну позицію на ринку, деякі бажають стати лідерами на ринку, а відтак мати певні переваги над іншими підприємствами галузі.

Ринковий лідер розміщується в квадранті A (рис. 8.1), оскільки в нього поєднується широке проникнення на ринок та велика прихильність споживачів. Потенційний лідер — це фірма, що має «своїх» клієнтів, які хочуть купувати більше, що створює для підприємства привабливу перспективу. На менш привабливій позиції перебуває ведений (В), який є серйозним конкурентом у проникненні на ринок, але в нього мало прихильників, і С — маловідома компанія «новачок», якій треба багато працювати, щоб покращити свою конкурентну позицію та завоювати прихильність споживачів.

Рисунок 8.1 - Матриця «аналізу прихильності»

Відстоюючи свої ведучі позиції на ринку, лідер може застосувати одну зі стратегій конкурентної боротьби.

1. Стратегія інновації - припускає, що лідер повинен стабільно мати ведучі позиції в створенні нових продуктів і систем їх доведення до клієнтів.

2. Стратегія закріплення - увага концентрується на підтримці прийнятних цін і на відновленні продукту за рахунок нових розмірів, форм і марок.

3. Стратегія конфронтації - швидкі і направлені відповідні дії відносно виклику, який кидається. Засобами проведення даної стратегії є цінові випади проти атакуючого, проведення політики просування свого продукту на його ринку, проникнення в мережі розподілу.

4. Доставити турботу конкуренту - критика конкурента, спроба впливати на його основних постачальників і тих, хто розподіляє його продукцію, почати переманювати ключових співробітників.

Фірма, яка кидає виклик ринковому оточенню, повинна бути достатньо сильної, але не займає позицію лідера. Основна стратегічна мета фірми - захоплення додаткових частин ринку за рахунок відвойовування їх у інших фірм.

Атаки на лідера:

- відкритий прямий удар по лідеру - атака в напряму сильних сторін лідера.

- флангова атака на лідера - атака йде по тих напрямах, на які у лідера є слабкості.

- атака на всіх напрямках - лідеру доводиться захищати і свої передові позиції, і тили, і фланги.

- обхідна атака - фірма не нападає на лідера безпосередньо, а створює новий ринок, на який потім виманює лідера і, володіючи перевагами на цьому ринку, перемагає його.

- партизанська боротьба - фірма вибирає ті ринки, де лідер самий слабкий, і починає швидкі атаки на нього для того, щоб отримати деякі переваги.

Для проведення конкурентної боротьби можуть бути використані наступні засоби:

- встановлення на продукцію цін більш низьких порівняно з цінами на продукцію, яка атакується;

- висновок на ринок нового продукту і створення нових потреб;

- поліпшення обслуговування клієнтів, особливо системи транспортування і доставки товарів;

- поліпшення і розширення систем збуту і розподілу;

- поліпшення і посилення реклами і систем просування продукту.

Стратегія послідовника полягає в тому, що він не прагне атакувати лідера, проте чітко оберігає свою частинку ринку. Послідовник прагне утримувати своїх клієнтів, хоча і не відмовляється від отримання своєї частинки на ринках, які створилося знову

Питання для самоконтролю

1. Види стратегій залежно від позицій підприємств у галузі.

2. Наступальні стратегії підприємства.

3. Стратегії підприємств, що кидають виклик.

Питання для самостійного вивчення

1. Модель життєвого циклу галузі.

2. Стратегії інноваційних підприємств.

3. Стратегії підприємств сталих галузей.

4. Стратегія підприємств, що переживають занепад.

5. Досягнення синергії між різноманітними напрямками діяльності підприємства.

6. Глобальні стратегії поводження підприємств на зовнішніх ринках.