11.Отрасл анализ, ключевые факторы успеха (кфу).
Назначение отраслевого анализа закл-ся в определении привлекательности отрасли и товарных рынков внутри отрасли. Такой анализ позволяет понять стр-ру и динамику отрасли, хар-щие ее возможности и угрозы, опред-ть кфу отрасли и с учетом этого выработать стратегию поведения пред-я на рынке. Понятие отрасль может иметь несколько значений: 1-совок-ть пред-ий, произв-х и распред-х аналогичные товары или услуги, кот конкурируют на одном потребит рынке. Считается, что отрасль охватывает произв-во, распределение и потребление опред товаров. Это хоз-ная отрасль, необходимая для опред-ия конкурентов; 2-совок-ть пред-ий, находящихся в ведении одного административного органа управления. Это исторически сложившаяся административная отрасль.
С тз страт-го упр-ия наибольший интерес представл хоз-ная отрасль. Покупатели, поставщики, конкуренты – осн-ыее составл-е системы, кот обозначена как хоз-ая отрасль.
Отраслевой анализ - это изучение состояния отраслей эк-ки, направ на оценки конкурентосп-ти конкр-го пред-я.
Оценка конкурентосп-ти отрасли и ведущих предприятий.
1. Отраслевые сопоставления и прогнозы на основе данных отраслевой статистики и данных о поведении акций предприятий отрасли на фондовом рынке.
2.Выявление таких пред-тий отрасли, кот имеют особые перспективы развития; анализу подвергается состояние отд предприятий и выпущенных ими ценных бумаг.
Осн направления анализа отрасли предусм-ют изучение таких факторов, как стр-ра и основные хар-ки отрасли, главные эк-кие и произв-ные факторы, знание кот важно для опред-я эф-ти и перспектив предприятий отрасли.
Жизненный цикл отрасли.
1.Этап первоначальной разработки. Отрасль новая, не исслед-ая, риски инвесторов велики, но в случае удачи возможен стремительный рост доходов.
2.Этап стремит-го расширения. Начинается стремит-ый рост продаж продукции отрасли, она становится привлекательной для инвесторов, несмотря на общее положение в экономике, поглощает большой объем инвестиц ресурсов за счет других отраслей.
3
.Этап
зрелого роста.
Динамика роста продаж на этом этапе
замедляется, она теперь в большей мере
определяется темпами эк-ого роста в
стране. На этом этапе проявляется
долгоср хар-р развития отрасли.
4.Этап стабильности, или этап упадка. В это время спрос на продукцию отрасли заметно снижается, капиталы начинают покидать отрасль. Инвесторы стремятся избавиться от акций пред-ий, наход-ся в последней фазе своего цикла.
Отрасл анализ позволяет понять хар-р, произв несбытовые хар-ки отрасли, сделать качеств-ую и колич-ую оценку перспектив, сформировать выводы о возможностях роста или сворачивания отрасли.
КФУ – это хар-ные для данной компании факторы, приносящие ей преимущества. Опред-ие важнейших среди всех факторов и показателей явл важной частью стратегич планирования. Для опред кфу исслед факторы:
1.Персонал; 2.Производство; 3.Маркетинг; 4.Имидж
След этап – поиск компаний-эталонов. Для этого изучается: сайты похожих компаний; отчетность, интервью рук-лей; личные связи: посещение выставок, семинаров; партнеры, дистрибьюторы и поставщики
На базе собранной инфы необходимо принять решение о способах ликвидации разрыва м/у вашей компании и компанией-эталоном (набрать более квалифиц сотрудников, сделать график работы более гибким, наладить систему контроля качества).
Поиск кфу на основе сравнит анализа позволяет четко сформулир осн цели и способы достижения. Простое копирование чужого опыта не дает успеха, если этот опыт не будет развиваться в компании.
Полезно исп ABC-анализ (функционально-стоим-ой анализ – Activity Based Costing) – метод бух учета, кот первоначально применялся для распред-я косвенных и постоянных издержек. Для разделения любой сов-ти на 3 составляющие, кот оказывают различное влияние на результат. Исп-ся для оценки влияния стр-ры выпускаемой продукции, товарных запасов на динамику развития компании. 20% наиболее реализуемых, 20 с меньшей скоростью, и 60 медленно реализуемые товары.