2. Характеристика компании

3. Предлагаемые товары и услуги

4. Тенденции развития рынка

по сути это маркетинговый план, начинать его нужно с потенциальной емкости рынка похожих т и у. Главный ? - это оценка платежесп-го спроса - ключ фактор успеха БП.

Среди возможных потребителей и заказчиков выделяют:

1.физ лица 2.юр лица и индивид предприниматели (ИП)

3.гос, фед и регион структура, кот осущ закупку т и у за счет бюджетн средств

В рез-те вы должны ответить на след вопросы: какова емкость рынка для вашей компании? какой потенциал его роста? кто является потенциальными потребителями и заказчиками? что будет главным стимулом покупки именно вашей продукции или услуги? (цена, кач-во, сервис, время доставки, уникальность) каким образом увеличить круг потребителей?

5. Оценка конкурентов

Недооценка конкурентов, завышенная самооценка - типичная ошибка. Вторая ошибка - это стремление внедриться на перенасыщенный рынок (100500й вид сыра)

Третья ошибка состоит в том, что проект начинают реализов-ть в усл-ях падающего рынка, когда спрос уменьшается и перемещается на др товары и сектора эк-ки.

В этом разделе надо ответить на след вопрос: какие компании доминируют на этом рынке, в течении какого периода времени? Еще вопросы: хар-ка рук-лей компании конкурентов? Оценка мат и не мат активов конкурентов? Хар-ка их продукции? (отзывы клиентов) Динамика и уровень доходов осн-х конкурентов? Политика цен? Периоды обновления продукции, затраты на нов тех-ию?

6. Инвесторы

Инвесторам нужно показать, что потенциал компании способен обеспечить программу выпуска т и у, предусм БП

Главный вопрос раздела: оценка производств мощностей и (видов) оборудования? какое оборуд требуется, где приобрести, по какой цене? Каким образом формировать персонал компании? Где и у кого закупать сырье, комплектующие изделия? Какие технологии будут исп-ся для производства, хранения и транспортировку товаров? Каким образом контролировать качество т и у?

7. Фин план

Этот раздел обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в ден выражении

Раздел делим на три части:

1.Прогноз доходов и расходов (на весь период выполнения БП, он включ такие показатели, как предполагаемый объем продаж, себестоимость и различн статьи расходов. Для прогноза используются те показатели, кот содержаться в форме отчета о прибылях и убытках. Практика показывает, что при реализации бп возникают доп не предусмотренные ранее расходы, а доходы могут оказаться меньше, чем предпол-сь из-за снижения объема продаж, агрессивных действий конкурентов, изменение в валютн курсах и тд.

2.Прогноз потока ден средств (кеш флоу): Осн проблема здесь обеспечить синхронное поступление и расходование ден средств. Приток денег от продаж должен согласовываться во времени с необходимыми выплатами, если судить только по времени, то есть риск ошибиться, когда прироста наличности нет, а надо оплатить именно сегодня % за кредит.

3.Баланс активов и пассивов компании, он составляется на начало и конец каждого года реализации бп. Баланс тщательно изучают инвесторы, специалисты банка с целью опред какие средства намечается вложить в активы разных видов и за счет каких пассивов компания собирается финансир создание и приобретение этих актив. Прогноз движения личн средств хар-ет текущ деят компании, а баланс активов и пассивов показывает фундамент компании, ее экономич мощ и долговрем устойчивость.

Основной вопрос для инвестора это период окупаемости. Он рассчит-ся как отношение всего объема инвестиций, вложенных в проект к годовому объему прибыли. Мы получаем число лет, когда суммарная за эти годы прибыль окупает инвестиции. Доходы и расходы расчетов приводиться к одному и тому же моменту времени, с помощью коэф дисконтирования, кот обычно исчисл как сумма ставки по депозитам, темпы инфляции и % за риск. При этом так же рассчит-ся внутрен нормы доходности.

Доход на инвестиции должен быть выше чем рентабельность альтернат вариантов размещения капитала.

8.Приложение бп, сюда вкл все доп-щие и разъясняющие материалы: полезные отзывы, рецензии о проекте известных в этой области ученных и специалистов. Все материалы бп подчиняются одной цели - доказать привлекательность и возможность реализации проекта.