16.Конкурентные стратегии.

Базовые стратегии опред-ют, в каком направлении действует фирма на рынке, а конкурентные стратегии – какими способами обеспеч фирма прочные преимущества, привлекает покупателей и борется с соперниками

Конкурентная стратегия должна учитывать ряд факторов:

1.Экономическая ситуация на рынке и острота соперничества, для этого изучается доля крупных, средних и малых предприятий на этом рынке.

2.Оценка сильных и слабых сторон своей компании.

3.Имеющиеся ресурсы и возможности привлечения дополнительных.

4.Появление новых фирм и товаров-заменителей.

5.Уровень моноп-ции среди поставщиков и заказчиков.

Главная задача конкурентной стратегии – это не макс-ция прибыли в коротком периоде, а обеспечение долговр-ой жизнесп-ти компании, которая в конечном итоге дает хорошие фин.результаты.

М. Портер, говорит о четырех основных подходов к обеспечению конкурентосп-ти:

1.стратегия лидерства по издержкам, кот предусм снижение полных издержек произв-ва товара или услуги, что привлекает большое количество покупателей;

2.дифференциация товаров, направленная на создание у покупателей представления о существенных отличиях вашего товара от товаров конкурентов (стратегия дифференциации);

3.фокусировка на низких издержках, ориентированная на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства;

4.фокусировка на дифференциации продукции, которая ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

18.Стратегия дифференциации.

Основана на производстве широкой номенклатуры товаров и услуг и быстрой корректировки этой номенклатуры. Это дает возможность вести более эффективную конкуренцию, чем просто путем снижения цен.

Направление дифференциации:

1.Придание товару новых свойств за счет лучшего дизайна, расширения разнообразия моделей, а так же более высокой надежности, чем у конкурентов.

2.Создание товара, который обеспечивает экономию затрат в сфере потребления.

Минусы стратегии:

-Высокие затраты на постоянные модификации товара, на применение новых технологий

-Возможность потери конкурентного преимущества в результате имитации товаров со стороны конкурентов

-Снижение спроса по мере того, как товар становится все более привычным

Для этого необходимо:

-Определить факторы, формирующие у покупателя представления о продукте

-Изучить потребительские критерии, по которым делается выбор

-Достаточно четко представить того, кто именно является принимающим решения о покупках

19.Стратегии фокусирования.

Предполагает сосредоточение усилий компании на ограниченной номенклатуре товаров и услуг. Цель состоит в том, чтобы лучше удовлетворять потребности определенного сегмента рынка по сравнению с конкурентами. Стратегия эффективна для новых компаний и для тех, у кого ресурсы не велики.

Недостатки стратегии связаны с потерей конкурентных преимуществ за счет снижения спроса на свою продукцию, поскольку жизнеспособность компании зависит от реализации ограниченного набора товаров и услуг.

Условия возникновения:

1.Различие потребителей по потребностям и целевому использованию товара.

2.Отсутствие специализации конкурентов на конкретных сегментах рынка.

3.Ограниченность резервов фирмы для обслуживания всего рынка.