65. Позиционирование продукта.

Позиционирование товара осуществляется в три этапа.

Этап 1. Сравнение потребительских св-в сущес-щих на р-ке товаров- Из всей совокупности потребит-их св-в тов выд-ют 2 наиб-е знач-х. Далее отбирают однот-ые товары-конкуренты и срав-ют их по знач-ям этих свойств

Этап 2. Выявление мнений покупа-ей о потребит-их св-вах, к-ые они хотят видеть у товара, пров-ся спомощью анкетного опроса. Мнение 1 потреби-я изображается в виде точки с коор­динатами. Многообразие т-к представ-ет собой простран-во выд-ое в виде окруж-ти, диаметр к-ой свидет-ет о масштабе целевого сегмента.

67. Планирование рекламной деятельности

При планир-ии рекл-ой деятельности необходимо:

1. опр-ть содержание инф-ии, к-ую нужно сообщить потенциал-м потреби-ям о тов-е, предпр-ии или удовлет-мой данным товаром потребности;

2. уточнить субъект или адресат рек-мы, то есть г\пу потре­бит-ей, реагир-их и способных принять решение о покупке то­вара;

3. выявить мотивы рек-мы, выделяя их в рекл-ом послании д\привлечения вним-я потребит-й к товару;

4. выбрать виды рекл-ых ср-в и опр-ть их оптималь­ный набор;

5. составить неск-ко рекл-х сообщ-й: сформулировать заголовок и подзаголовок, составить основной текст, вып-ть ил­люстрации, исп-уя фирменную символику предприятия (цвет, шрифт, товарный знак), предложить неск-ко слоганов, выбрать персонажей рек-мы и музык-ое сопровож-ие. К данному за­д-ю необх-мо отнестись с творч-м подходом и старанием.

69.Виды посредников

• Оптовик (оптовый торговец) – физ-кое лицо либо предпр-ие, приобрет-ее знач-ые кол-ва тов у разл-х производ-ей и организ-ие их движ-е в рознич-ю торговлю или непосредст­венный сбыт потребителю;

• Розничный торговец – физ-ое лицо или фирма, непосред-но сбывающие относ-но большое кол-во тов конеч-му потребите­лю и приобрет-ие товар либо у оптовика, либо у производителя;

• Брокер - торговый, посредник, организующий продажу товара, не при­обретая его в собственность;

• Комиссионер - лицо, имеющее склад с товарами, которые он продает от своего имени, но на счет фирмы - производителя:

• Оптовый агент (торговец) – раб-ет по договору с фирмой - проду­центом т.е. предпр-ем, Влад-им тов-м, и ведет операции за ее счет, при этом ему м\б предоставлено исключительное право сбыта това­ров фирмы в определенных районах;

• Консигнатор – отл-ся тем, что имеет свой склад и тов, но на основе консигнации;

• Торговый агент (сбытовой агент) - самостоятельно продает тов-ы фирмы покупателям, но при этом он может иметь различный статус: работать с огранич- ми, обслуж-ть только данную фирму или только определенных потребителей и т.д.;

• Дилер - широко распространенный тип сбытового агента, специализи­рующегося на продаже тов-в длит-го польз-ия, тре­б-их знач-ых объемов сервиса, к-ый сам дилер и его подчинен­ные обычно и осущест-ют. Дилер может приобр-ть также товары в свою собственность и фирмы - производители обычно делают скидку с продажной цены в пользу дилера, оплачивая тем самым сервис,

70-

71

72. М-ды опр-я вел-ны ср-в на провед-е рекл-й раб и ее эф-ти

Все фирмы стар-ся огран-ть расх-ы на рек-му т.к. она относ-ся к непроизвод-ым расходам и восприн-ся как неизбежное зло.Ограничения д\б разумными. И здесь на помощь рук-ву фирмы могут прийти следующие м-ды выделения средств на рекламу

1. Метод выделения средств в виде фиксированного процента объема продаж. имеет следующие достоинства:

- Учитывает изменения деловой активности фирмы

- Отражает взаимосвязи между затратами на рекламу и доходами фирмы

- Поддерживает некоторую стабильность конкуренции, если и все фирмы будут также выделять средства,

2. М-д «следованиявфарватере»,согласно к-му выбир-ся фирма спримерно такимже V продажи выясняется расходы на рек-му

Этотметодполезендляфирм,впервыевыходящие на рынок

80 ромышленный маркетинг – это продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. К такой продукции относятся сырье, материалы, комплектующие.

Важнейшей особенностью промышленного маркетинга является представление об экономике страны как об объединении трех крупных экономических блоков отраслей народного хозяйства: добывающих отраслей промышленности, обрабатывающей промышленности и потребляющих (использующих) отраслей. Основной поток товаров идет от добывающих отраслей промышленности через обрабатывающие к потребляющим (использующим) отраслям, корпорациям и объединениям. Часть товаров идет в противоположном направлении (капитальное имущество и оборудование, вспомогательные материалы), т.е. от обрабатывающих отраслей к добывающим, хотя их объем невелик по сравнению с массой товаров, идущей от обрабатывающих отраслей к конечным потребителям (отдельным физическим лицам и домохозяйствам, покупающим товары для удовлетворения личных нужд), к государственным учреждениям, представителям институционального рынка, промышленным коммерческим потребителям и экспортерам.

Поэтому промышленный маркетинг можно квалифицировать как деловые отношения в сфере рынка товаров производственно-технического назначения, направленных на продвижение этих товаров (деловых услуг) от предприятий, которые их производят, к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования при производстве определенного товара или для перепродажи без изменения.