56.Стратегии ценообразования

Маркетингом выделяются следующие виды ценовых структур

1.стратегия высоких цен – ее суть закл-ся в продаже тов-в вначале по выс ценам существенно превыш-им цену продавца, а затем постеп-ое их снижение. Эта страт-я харак-на д\продажи тов-в – новинок, защищ-х патентами на стадии внедр-я, к-да предпр-ие вып-ет сначала дорогой вариант тов, а затем ориент-ясь на все новые сегменты предлагает покупате-м разл-х сегментных групп более простые и дешевые модели. При этой страт-ии продавец обеспеч-ет быструю окуп-сть влож-ых ср-в в разраб-ку и продвиж-ие тов. Реализ-я этой страт-ии возм-на при реализ-ии след-их усл-ий:

1)тов новый высококач-ый, обладает рядом привлек-х и отличит-ых особен-й для покупателя.

2)потребителями являются супер новаторы и новаторы способные платить высокую цену.

3)имеется высокий уровень текущего спроса со стороны большинства покупателей

4)выс-ая цена восприн-ся потребителем как высокое кач-во

5)сущес-ет не выс ур-нь конкур-ии и непривлекат-сть такой высокой цены для конкурентов

2.стратегия низких цен. Она предусмат-т первонач-ую продажу тов-в, не имеющих патентной защиты по низ ценам с целью стимул-ия спроса и упрочить позиции на р-ке. Фирме добав-ся успеха на р-ке, вытесн-т конкур-в, и зани-т монопол-ое полож-е на стадии роста, а затем повыш-т цену на свои тов-ы. Эту страт-ию сложно реализ-ть и возм-но при усл-ии:

1)что имеется высокий эластичный спрос, т.е. когда покупатели чутко реагируют на низкий уровень цен и резко увеличивают объём закупок.

2)к-да предпр-ие может обеспеч-ть резкий рост V выпуска

3)имеет место непривлекательность низкой цены

Эта стратегия основывается на основе определения скидок. 3.стратегия дифферен. цен. Эта страт-я основ-ся на установ-ии опр-ой шкалы скидок и надбавок с ср-го ур-ня цен д\различных р-ков, с учетом разнов-ти покупат-й, располож-е р-ка и ее характер-к, вр-ни на покупку, вар-тов тов-в и их модификаций.

Страт-я диффер-ии цен предпочтительна при:

- легко сегментируемый рынок

- высокая интенсивность спроса

- невозможность перепродажи товаров из сегмента с низкими ценами в сегмент с высокими ценами.

Разновидности стратегии:

1. стратегия квотных цен

2. стратегия дискриминационных цен

Первая реализ-ся, к-да цены устанав-ся на тов-ы, в к-х предпр-ие заинтер-но. Эта страт-я предприним-ся как временные меры стимул-ия продаж (реализуется при распродажах). Зачастую квотные цены устанав-ся ниже издержек, поэтому яв-ся демпинговыми.Вторая основ-ся на устан-ии самого выс ур-ня цен д\опр-ия сегментов р-ка она исп-ся д\некомпетентных неориетирующихся в рыночной ситуации покупателя проявляющего повышенный интерес к товарам, а т\ж исп-ся в соглашениях. Эта страт-я может исп-ться и правительствами через установление высоких вывозных и ввозных пошлин, для защиты местных товаропроизводителей.

4.стратегия единых цен – здесь устан-ся единая цена – этим самым укрепл-ся доверие покупателей

57-

58. Реализ-я плана м\гового исслед-ия и интерпрет-я получ-ых резул-ов (м-ды обраб-ки дан-х и презент-я отчета).

Ан-з собранной инф-ии предназ-н д\извл-ия совок-ти данных макс-но полезных свед-й позвол-их сделать на их основе опр-ые выводы и закл-ия. При этом исп-ся :М-д относ-ых вел-н, м-д ср-х вел-н, индексный м-д, ан-з времен-х изм-ий, м-д изм-ия связей м\у явлениями.

В основе м-да относ-ых вел-н лежат обобщенные статистич-ие показ-ли, к-ые отражают меру количеств-ых соотн-ий, присущих конкр-ых яв-ий общес-ой жизни. Ед-ми изм-я могут яв-ся коэф, % и..

М-д ср-х вел-н - опр-ся обобщ-ый показ-ль, отраж-ий типичный ур-нь варьирующего приз-ка в расчете на единицу однородной совокупности. Различают различные формы среднего числа: средняя (арифметическая, взвешенная арифметическая, средняя геометрическая, средняя квадратичная).

М-д ан-за вр-ых изм-ий – ряды динамики, представ-ет собой послед-но располож-ые в хронологич-ом порядке показ-ей. В кач-ве показ-лей исп-ся базисные темпы роста, отраж-ие дин-ку яв-ий по опр-ым периодам.

М-ды изм-ия связей яв-ий – баз-ся на изуч-ии колич-ой стороны этих взаимосвязей. Взаимоотнош-я м\у ф-ми и стохастическими (вероят-ми) стохастические связи наиболее распростр-ны (корреляционная связь при изм-ие фак-го признака прив-т к изм-ю ср-го знач-я результирующего признака y = f(k, u, . . .).

Индексный метод – базируется на приведении всех числовых значений за опреденный период к 100%. Эти данные также выражаются в % по отношению к баз Tб = (y2 / y1) * 100%

Tб = (y3 / y1) * 100%

Резул-ты м\говых иссл-ий д\б представлены ЛПР в доступной форме «Если он не является техническим специалистом», то не вкл-ть в отчет разл-ые техн-ие свед-ия, затрудняющие воспр-ие и пон-ие. Основные требов-я состоят в том, что он д.б кратким, точным, содержательным, т.к. ЛПР испыт-ет дефицит давл-я. Причины привод-ие или способст-ие к прин-ию неэф-ных управ-щих решений по результатам МИ:

-смещение источников информации (выборка м/у устаревшей или оказаться под влиянием пол-х соображ-й).

-не правильное состояние выборки

-не верная базисная основа данных

-не достат-ый контроль и проверка полевых экспериментов

-смещение информации по вине опрашиваемого

-наличие респондентов обманщиков

-небрежный учет ответов

-наличие респондентов не соглашателей.

По своей стр-ре отчет по резул-ам МИ д. вкл-ть:

-краткое опис-ие пробл-ы и вытек-их из нее целей

-краткий анализ данных полученных входе МИ

-выводы и предложения, сделанные на основе анализа, по решению реальной проблемы

Инф-ия в отчете д\б представ-на в макс-но нагл-ой форме в виде таблиц, графиков, диаграмм.