51. Стимулирование сбыта.

Всю совок-сть инструментов сбыта на 2 категории:

-стимул-ние спроса направ-но непосред-но на конечных потребителей

-стимулирование предложения направлено на розничных торговцев

Стимулирование спроса – это меропр-ие по продвиж-ию тов-ов направ-ых на конеч-х потреби-ей. К мерам по стимул-ию спроса относ-ся выпуск купонов, спец-ая рекл-а, предостав-ие покупат-ям премий и скидок с цены, демонст-ии тов-ов в местах продажи, игры в лотереи, особые меропр-ия и другие стимулы. Это призвано побудить потреби-ля к повторной покупке и привлечь новых покупателей.

Самым распростр-ым способом стимул-ия сбыта яв-ся выпуск купонов –распростр-ие ценных бумаг, к-ые дают влад-цу право на скидку при покупке конкретного товара.

Демонстр-ия в местах продажи – реклам-ие или показ тов непосредст-но в розн-ых магаз-х как СП-б его продв-я к потенц-ым покуп-ям, к-да они прин-ют реш-ие о пок-ке.

Премия – бесплатные или очень дешевые приложения к основному товару, побуждающие покупателя к покупке.

Специализированная реклама – помещенная на различных изделиях, на кофейных стаканчиках, авторучках и т.п.

Стимул-ие предл-ия – это меропр-ие по продвиж-ию тов-, побуждающее оптовых и розничных торговцев «проталкивать» на р-к продукцию производителя.

Торговые выставки – ярмарки, на к-х производители многих промышленных товаров демонстрируют свои изделия потенциальным потребителям.

52. Характеристика шкал измерения с примерами

Измер-ия можно проводить с помощью шкал: номинальной, порядковой, интервальной, относительной.

Номин-ая шкала – это измер-ие, при к-м числа присваив-ся объектам или классам объектов, только с целью идентификации (пример: какой безалкогольный напиток из списка вам нравится, отметьте все подходящие варианты).

Поряд-ая шкала – это измер-ие, при к-м числа присваиваются на основе некот-го порядка объекта (пример: пожалуйста расставьте напитки из списка по степени вашего предпоч-ия, оценивая более и менее привлекательные0.

Интервальная шкала – при к-ой присвоенное численное знач-ие разрешает проводить срав-ие величин различий как м\у членами одного ряда так и между разными рядами данных (пример: пожалуйста, укажите степень вашего расположения каждого из напитков предложенных в списке, указав подходяще позиции на шкале).

Относительная шкала – измерение которое использует естественно абсолютный ноль и позволяет производить исследование абсолютных значений (пример: пожалуйста расположите 100 очков м/у к/ж из напитков из приведенного списка в соответствии с вашим расположением).

53 Установление окончательной цены

На этом этапе реализуются следующие процедуры:

1.опр-ие верхнего и нижнего пределов цен. Известно, что на изменение цены влияет стадия ЖЦТ, Ур-нь спроса, издержки, действия конкурентов, затоваривание складов. Эти ф-ры форм-ют выс-ие границы устан-ия цен.

2. опр-ие соотн-ия цен м\у базовыми тов-ми и их модифик-ми. В основу этих соотношений ложатся различные оценки и предпочтения потребителей, различие в себестоимости.

3.установ-ие ед-ц измер-я цены, должны решить по какому принципу и что положить в определение цены. Разные способы форм-ия цены могут привести к разным ценам.

4. начисление скидок и надбавок

-Сконто-скидка – при расчете покупателя за наличные;

-Бонусная скидка – скидка за оборот. Предоставляется в зависимости от достигнутого оборота покупок в течении года.

-скидка за серийность – ее размер сильно колеблется и может состав-ть от 1 до 3% при покупке 1 изделия тов, может доходить до 50%, когда закупается крупными партиями.

- сезонные – за покупку товара вне сезона.

- товаро-обменный зачет – скидка за возврат старого ранее купленного на данном предприятии товар.

- специальные скидки- предоставляются тем людям в которых заинтер-ан продавец или постоянный покупатель.

- скрытые скидки – в виде оказания бесплатных услуг.

- сложные скидки – одноврем-ое сочет-ие различных скидок.

5. учет в цене условий платежа. При предоплате покупатель кредитует продавца и изымает из своего оборота нередко значительную сумму денег или занимает их в банке за что выплачивает проценты. При предоплате покупатель вправе требовать определенную скидку. При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя , таким образом он вправе увел-ть цену, так как недополучает опр-ых денежных ср-в.