44. Учет спроса и оценка издержек при расчете цены

Влияние спроса важно знать завис-ть, выраженную в конкр-х знач-ях. Завис-ть получ-ся империческим путем. Важно знать эластич-ть тов по цене. Есть набор соц-но знач-х тов-ов, где увел-ие цены влияет на спрос, есть гр\пы тов-ов где лишь незначит-ые изм-ия цены прив-ят к резкому изм-ию спроса. В количест-ом отношении эластич-ть спроса измеряют с помощью коэффициента эластичности.

Издержки опр-ся исходя из полож-ий по составу затрат, включ-ых в себест-сть продукции. В основных положениях затраты группируются:

-по экон. Элем-ам (матер-ые затраты (за вычетом ст-ти возвр-х дох-ов); возв-т тр-а, отчисл-ия во внебюдж-ые фонды (пенсион-й, мед-ий), орг-ия займов.

-по статьям затрат, по статьям калькуляции (издержки опр-ся в расчете на штуку). (сырье и матер-лы, покупные комплект-ие, возвр-ые отходы, топливо и энер-я, основная и допол-ая з\пл, отчисл-ия во внебюджетные фонды, РСЭО, амортизация).

М-д расчета по статьям калькул-ии яв-ся методом расчета цены «Сверху». Более точным яв-ся м-д расчета снизу. Он более точный, т.к. более точно рассчит-ся расходы на формир-ие фондов соц.разв-я, резерв-го фонда и ср-в на дивиденды. Заем на основе чистой прибыли опр-ся налог на прибыль, затем рассчит-ся валовая прибыль, к валовой прибыли суммир-ся издержки (полная себест-ть), затем формируется цена

45.Каналы распространения рекламы.

Выбор рекламных средств зависит от многих факторов: от це­ли, преследуемой фирмой, финансовых возможностей, творческого подхода к рекламной деятельности и т.п. Рекламные средства:

- информационно-рекламные материалы (информационное письмо, коммерческое предложение, буклет, проспект, брошюра, ка­талог, пресс-релиз, календарь, открытка, рекламный листок);

- реклама в периодической печати (в газетах, в журналах);

- прямая почтовая реклама (direct mail);

- выставки, презентации, семинары;

- устная реклама;

- изобразительная реклама (плакат, афиша, транспаранты, све­товая реклама, реклама на транспорте, реклама на потребительских товарах);

- радиореклама;

- телевизионная реклама;

- реклама на электронных носителях и в компьютерных сетях;

- имидж фирмы как средство рекламы, фирменный стиль.

46. Разр-ка форм для сбора данных при набл-ии

Перед провед-ем набл-ия необх-ма подготовка технич-их докум-в, а точнее форм регистрации набл-ий, к-ая вкл-ет в себя наблюдетель (ФИО), дата, место набл-ия, время дня, числен-ть гр\пы (взрослых, детей), пол (взрослые, дети), испол-ние (тележки для продуктов, корзины, ничего).

Регистрация поведения в магаз-х: составл-ся таблица в к-ой в шапке по вертикале указыв-ся (проход мимо тов-а, сравн-е разл-х типов тов, выбор опред-ой марки, внимат-ое рассм-ие опр-ной марки), в шапке по горизон-ле (свежие апельсины, сок в бутылках, баноч-й сок, заморож-ый сок). Т\ж указ-ся время соверш-я покупки, купленное кол-во тов-а.

47. Учет цен и товаров конкурентов и выбор методов ценообр-ия при установлении цены;

Издержки опр-ся исходя из полож-ий по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции. В основных положениях затраты группируются:

-по экон. элементам

-по статьям затрат

М-д расчета по статьям калькуляции является м-ом расчета цены «Сверху». Более точным яв-ся м-д расчета снизу, т.к. более точно рассчитыв-ся расходы на формир-ие фондов соц.разв-я, резерв-го фонда и ср-в на дивиденды. Заем на основе чистой прибыли опр-ся налог на прибыль, затем рассчит-ся валовая прибыль, к валовой прибыли суммируются издержки (полная себестоимость), затем формируется цена.

Маркетологи предлагают м-ды устан-ия цены:

1. средние издержки + средний импорт – произв-ль устан-ет нормат-ую рентаб-сть, к-я соотве-ет ср наценке на р-ке. Оптовик устан-ет наценку к-ая учит-ет издержки оптовой орг-ии и ее прибыль, к оптовой цене устан-сь наценка розничной организации.

Достоинства этого метода:

-продавцы больше знают об издержках, чем о спросе

-если этим м-ом польз-ся все предпр-ия то цены схожие

-метод отражает определенную справедливость

2. устан-ие цены исходя из ощущаемой ценности товара – осн-ми счит-ся не издержки продавца, а покупат-ие восприятия. Фирма стремится выявить ценностные значимости товара которые делают его более ценным, нежели товары конкурента.

3. ан-з безубыточности, получ-е целевой прибыли – в основе м-да лежат издержки. Фирма устан-ет позволяющую обеспечить ей желаемый размер прибыли. Крутизна выручки зависит от уровня цены, которую фирма устанавливает из расчета определенного V продаж.

4. устан-ие цены на основе текущих цен – в основе лежат цены конкур-ов и меньше обращают вним-ие на свои издержки, как правило такой ценой яв-ся цена лидера.

5. установление цены на основе торгов – следование за лидером