35.Слоган и правила его составления

Слоган – это заголовок рекл-го сообщ-я или его дивиз.Повыш-ая эмоцион-я насыщ-ть, сильный подтекст, к-ые приз-т к немедл0му действию. Ф-ии:

-привл-т вним-е потреб-й

- увел-ть инвест-ии

Слоган не м. сделать:

- замаск-ть плох-е кач-вотов или обслуж-я

- постр-ть всю сбыт-ую пол-ку фирмы

Правила состав-я слогана:

1)д\б коротким(легко запомин-ся)

2)должен легко произн-ся

3)д\б понятным(не исп-ть тех-х терминов, иност-х слов, не заумных выраж-й)

4)необх-мо испол-ть жел-ия покуп-ля , потакать слабости, раелиз-ть возмож-ти.

5)Исп-ть звукоподраж-ые св-ва языка – соглас-ие ритмаслогана с тов

6)Принцип калаббура. Слоган имеет 2й смысл.

7)избегать гладких фраз

З-ча сло-на:привл-ч к себе вним-я, а затем запом-ся

36. ЖЦ в эксплуатации и стат-ии м\га на стадии внедрения

При хар-ка ЖЦТ нужно иметь ввиду еще один ЖЦТ в сфере потребления. Он показ-т кол-во издел-й наход-ся в эксплуат-ии, т\ж 4 стадии, но он продолж-ся и после прекр-я продажи тов-в, т.е. он охват-тэксплуа-ию до полного износа. ЖЦТ в эксплуат-ии необх-мо учит-ть, т.к. он опред-т длит-ть пр-ва запасн-х частей, емкость складов, длит-ть службы сервиса.Пробл-ы на стадии внедрен-я нов-х тов-в:

- недостат-й уровень рекл-ы и продвиж-я;

- нежел-е отойти от стереотипов и прнять нов тов;

- произ-ые труд-ти в освоении серий-го произ-ва;

- не верно установ-я цена;

- плох-е исп-ие с\с-ы товаро\движ-я и сбыта.

Стратегии при выходе на рынок с нов тов-м:

1.Интенсив-го м\га(проник-я) – выс. цена(обеспеч-е бол. прибыли) и больш-е расх-ы ср-в на стим-ие сбыта (быстрое прон-ие на р-к).Выгодно при усл-и:

-если покуп-и не осведом-ы о тов-е

- если те кто знает о тов-е не постоят за ценой

2.Выбор-го проник-я – выс. цена, низ-ие расх на м\г.

Испол-ся к-да:

- емкость рынка не велика

- тов. известен больш-у покупат-й

- покуп. гот-ы платить выс-ю цену за тов-р

- незначит-я конкур-я

3.Широкого проник-я – низ. цена, выс. затраты на м\г .Исп-ся: - к-да велика емкость рынка

- плохая осведом-ть отов-е

- неприемлем-я д\больш-ва покуп-й цена

- сильная конкур-я

- увел-е масштаба пр-ва, умен. Издер-к на 1 изд-е

4. Пассивного м\г (проникающ) – низ. цена, мал.расх-д на м\г.Оправдана к-да уровень спроса опр-ся ценой, только тогда низ расх-ы на м\гобеспеч-т достат-ю приб-ть продаж.

Усл-я провед-я: - бол. ем-ть р-ка, хор освед-ть о тов

- отказ от преобр-я др тов.

- не зачит-я конкур-я

37.С\с м\г-ой инф-ии.

Д\того, чтобы м\г-ая инф-я добыв-сь, обраб-сь и получ-сь новая, сущ-т с\с м\г-й инф-ии представл-ей собой взаимосвзь людей,оборуд-я и методич-х приемов с целью исп-ия ее в план-ии и упр-ии предпр-и.Она сост-т из подс\с:

1) подс\с внутр-й отчет-ти, к-ая вкл-т в себя получ-е инф-ии по след-м показ-м (вел. прибыли, объем продаж, сумма издержек, движ-е ден-й налич-ти, остатки продук-ии на склад)

2) подс\с сбора текущей внеш-й инф-ии(инф-я идущая от своих продавцов, тор-х агентов, оптовых и рознич-х торгов-в, к-ые предост-т данные о дейс-ие конкур-в, реак-ии потреб-й)

3) подс\с ан-за м\г-й инф-ии (мат. Модели и м-ды)

4) подс\с провед-я МИ

МИ м\б проведены самим пред-ем или привлеч-ы сторонние орг-ии. Выбор м\д ними осущ-ся на основе след-х показ-ей: ст-ть иссл-я; наличие опыта пров-е таких иссл-й и ур-нь кадров-х потенциалов; знан-е тех-х особ-й объекта иссл-я.

38-