82.Потрфельные стратигии в маркетинге, матрицы бкг и

Мак-Кинзи.

Портфельные стратегии - это способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.

Матрица БКГ. Разработанная в конце 60-х годов Бостонской консалтинговой группой (БКГ), матрица представляет собой частное проявление общего портфельного подхода. Маркетинговые возможности роста обозначены показателями темпов изменения спроса на продукцию предприятия как индикаторы привлекательности рынка.

Темпы роста

спроса

Доля на рынке определяется по отношению к наиболее опасным конкурентам или к лидеру рынка. Реальная полезность матрицы заключается в том, что ее применение позволяет определять позиции предприятия в составе единого портфеля, структурировать проблемы, генерировать перспективные стратегии.

Матрица Мак-Кинзи. Эту матрицу предложила компания McKinsey, усовершенствовав матрицу БКГ. Она значительно увеличивает число факторов, участвующих в оценке, охватывает средний уровень хозяйственных зон. Делает возможным использовать ее в условиях нестабильного развития.

Матрице Мак-Кинзи присущи некоторые ограничения и недостатки. Определение факторов модели требует большого количества информации и ими достаточно трудно оперировать. Возможны различные подходы к их оценке.

83.Стратегии роста в маркетинге (матрица Ансоффа)

Рост предприятия - это проявление видов его деловой активности. Деловая активность может быть основана на трех возможностях роста:

 органический рост, т.е. интенсивное развитие за счет собственных ресурсов;

 приобретение других предприятий или интегрированное развитие (включая вертикальную и горизонтальную интеграцию);

 диверсификация - уход в другие сферы деятельности.

Матрица Ансоффа предназначена для выявления возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка. При этом учитываются два важнейших фактора товар и рынок

Сущность стратегий И. Ансоффа состоит в следующем:

Стратегия проникновения на рынок - расширение рыночного сегмента методами стимулирования продаж, вытеснения конкурентов, которые действуют на данном сегменте рынка.

Стратегия поиска новых рынков - определение групп новых потребителей, создание дополнительных каналов распределения товаров.

Стратегия создания новой продукции - разработка новых продуктов, технологий, повышение показателей качества.

Стратегия диверсификации - распространение хозяйственной деятельности на новые сферы.

	Старый продукт	Новый продукт
Старый рынок	1. Стратегия проникновения на рынок	3. Стратегия создания нового продукта
Новый рынок	2. Стратегия поиска нового рынка	4. Стратегия диверсификации