1.Понятие цены. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам.

Цена товара-это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных, устанавливающих обе стороны, условиях.

Факторы:1.Издержки 2.Сложившееся соотношение спроса и предложения. 3.Уровень конкуренции 4.Уровень реализации маркетинга 5.Госуд. Ценовая политика.

2.Определение базового уровня цены. Методы установления цен.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте ее производства или перепродажи.

Подходы к установления БЦ.:1.Свободное установление цены 2.Использование прейскурантных цен

Методы:

1. Методы установления цены на основе затрат:

Метод надбавок

Метод обеспечения ценового дохода на капитал

Метод анализа безубыточности

2) Методы установления цены, ориентированные на спрос:

Метод воспринимаемой ценности

Метод гибких цен

Метод состязательности(на аукционах)

Метод биржевых кодировок.

3) Метод установление цены с ориентацией на уровень конкуренции:

Метод текущей цены

Метод тендерного ценообразования.

3. Установление цены на новые товары.

Методы:

1. Метод Снятие сливок-это когда фирма устанавливает на свою новинку максимально допустимую цену, которую способны заплатить покупатели.

Предпосылки применение метода:

-Отсутствие товаров-конкурентов.

-Потенциальные покупатели согласны платить высокую цену за товар.

2. Метод Проникновение на рынок- предусматривает установление первоначальной низкой цены на товар.

Факторы:

-эластичность спроса

-уменьшение затрат на производство и реализацию единицы товаров

-низкая цена не привлекательна для конкурентов.

-ценовой рынок насыщен дорогими товарами.

Фирма, выводящая на рынок новый товар-имитатор должна принять решение о позиционировании товара.

4. Установление цены в рамках товарного ассортимента.

Методы определения цены:

1. Метод ценовой линии-используется для установления цены на товар в разрезе ассортиментных групп.

2. На дополняющие товары- многие фирмы наряду с основным товаром предполагают и дополняющие или вспомогательные товары. Важно определить какое оборудование и по какой цене продавать отдельно.

3. На обязательные принадлежности- на оси товары устанавл. Низкие цены, а на дополняющие более высокие.

4. На побочные продукты производства.

5. Пакетное ценообразование- применяется когда потребителям предлагается не один товар, а некоторая их совокупность.

5. Психологические аспекты установления цены.:

1) Установление стандартных цен- на длительный промежуток времени.

2) Установл. Престижных цен- являются высокими, и устанавливаются на предметы роскоши. Спрос товара не эластичен.

3) Установл. Неокругленных цен- учитываются интересы покупателя.

4) Стимулирующее ценообразование- продавец выставляет цены ниже товаров-аналогов конкурентов.

6. Стимулирующее ценообразование. Политика скидок.

Стимулирующее ценообразование. Чтобы стимулировать продажу товаров, продавец может установить уровень цены на свои товары ниже цен аналогичных товаров конкурирующих фирм и даже ниже уровня себестоимости единицы товара. Устанавливая такую цену, он хочет этим самым стимулировать потенциальных покупателей к совершению покупок. Такой подход часто используют предприятия розничной торговли. Цель такого подхода - привлечь как можно больше покупателей в данную торговую точку.

Политика скидок. Установив базовую цену, продавец может изменить её во время совершения сделки. Очень часто изменение осуществляется путем установления различных скидок. Они устанавливаются тогда, когда действия покупателя обеспечивают определённую выгоду для продавца. В частности, выгодными для продавца являются такие ситуации, когда покупатель приобретает большую партию товара, или когда покупатель рассчитывается наличными, или когда приобретаются товары сезонного спроса. Виды скидок: 1)функциональные (устанавливаются для физических и юридических лиц, оптовых покупателей, дилеров); 2)временные (для более интенсивной продажи товаров в определенные интервалы времени). Они бывают 3-х видов: а)устанавливают привыводе новых товаров на рынок; б)способствующие уменьшению колебаний в бъемах продаж; в)способствующие быстрой продаже устаревших товаров.; 3)количественные (уст. при покупке большого количества товара); 4)сконто (в случае, когда товар оплачен наличными); 5) зачеты (реализация товара длительного использования).