- •Назовите этапы развития маркетинга. Объясните, чем отличается маркетинговый и сбытовой подход в управлении фирмой. Что вкладывается в понятие «информационный маркетинг»?
- •Охарактеризуйте основные цели, принципы и функции маркетинга.
- •Опишите понятие маркетинговой среды фирмы, раскройте содержание основных факторов макро- и микросреды, в которой функционирует фирма.
- •Основные направления и методы определения конкурентоспособности товара и фирмы. (тут не точно)
- •Укажите достоинства и недостатки проведения маркетинговых исследований на основе использования фокус - групп. Чем отличается метод изучения мнения экспертов от метода экспертных оценок.
- •Модель покупательского поведения. Психологические факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей.
- •Процесс принятия решения о покупке товаров потребительского назначения. Основные задачи специалистов по маркетингу на каждом из этапов
- •10. Основные цели ценовой политики фирмы. Стратегии ценообразования на новую продукцию и факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии.
- •11. Основные методы проведения маркетинговых исследований. Методы и формы сбора информации.
- •12. Концепции управления маркетингом: их отличия, преимущества и недостатки.
- •13.. Основные критерии сегментации рынка товаров потребительского назначения и рынка продукции производственного назначения. Каким образом фирма определяет самые выгодные для нее сегменты рынка.
- •14. Чем определяется выбор канала распределения? Зависимые и независимые посредники.
- •15. Какие факторы определяют поведение потребителей на рынке. Что такое избирательное восприятие и избирательное искажение?
- •16. Что включают в себя понятия маркетинговая информационная система и система маркетинговой информации?
- •17. Каналы распределения товаров: функции, структура и виды.
- •Каналы распределения товаров: функции, структура и виды.
- •Стратегии ценообразования, применяемые фирмой в маркетинговой политике на товарных рынках.
- •Товарный ассортимент и товарная политика фирмы. Роль службы маркетинга при формировании ассортимента продукции.
- •Товар и три уровня товара. Классификация товаров потребительского назначения
- •Основные способы продвижения товара на рынок. Реклама.
- •Стимулирование сбыта. Цели и методы pr
- •Товарный знак, его сущность и правила регистрации.
- •Торговая марка, марочный знак и марочное имя: требования и стратегии выбора.
- •Как и с учетом каких факторов устанавливают исходные цены на товары
- •26. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга.
- •27. Сущность международного маркетинга. Стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки.
- •28. Розничная торговля, ее значение и разновидность. Маркетинговые решения розничного торговца.
- •29. Качество и конкурентоспособность товара. Какова их взаимосвязь и место в стратегии маркетинга? Как изменилась политика российских предприятий в области качества на современном этапе развития?
- •30. Упаковка и маркировка товара.
- •31. Стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки. В чем заключаются особенности товарной политики в международном маркетинге?
- •Стратегии выхода на зарубежный рынок
- •32. Оптовая торговля, ее задачи и формы. Основные маркетинговые решения оптового торговца.
- •33. Основные этапы разработки товара новинки. Роль и значение службы маркетинга в создании нового товара.
31. Стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки. В чем заключаются особенности товарной политики в международном маркетинге?
Стратегии выхода на внешний рынок
При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям.
К стратегиям выхода на внешний рынок относится:
• Экспорт - наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).
• Франчайзинг - как и экспорт – это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства. Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала.
• Совместная предпринимательская деятельность - Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.
• Прямое инвестирование - Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых инвестиций.
Стратегии выхода на зарубежный рынок
Таблица 3
Экспорт |
Франчайзинг |
Совместная предпринимательская деятельность |
Прямое инвестирование
|
1. Косвенный маркетинг 2. Прямой экспорт |
Право использовать технологию, торговую марку и патент |
1. Инвестиции в существующее предприятие 2. Новое совместное предприятие |
1. Сборочные предприятия 2Производственные предприятия |
Особенности товарной политики в международном маркетинге заключаются, прежде всего, в том, что она направлена на максимальное приспособление товаров к существующим на внешних рынках требованиям. А это вызывает необходимость модифицировать технические и потребительские параметры базового продукта, разрабатывать требуемую упаковку и дизайн, а также предоставлять соответствующую систему обслуживания товаров.
Необходимость модификации и товаров применительно к международному рынку может быть обусловлена, в частности, потребностями и вкусами покупателей, их платежеспособностью, наличием ремонтных и обслуживающих организаций. На модификацию влияют также законы и обычаи страны - импортера - национальные традиции, климатические условия, технические требования, тарифы и т.д