Основные способы продвижения товара на рынок. Реклама.
Основные методы продвижения:
Реклама
Стимулирование сбыта
Персональная продажа
Методы связи с общественностью (Public Relations).
Реклама – любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком.
Стимулирование сбыта. Цели и методы pr
Стимулирование сбыта является мощным средством продвижением товара от фирмы к потребителю. Стимулирование сбыта существенно дополняет рекламу. Если реклама призывает: «Купите наш товар», то стимулирование сбыта основано на призыве «Купите его сейчас»
Стимулирование сбыта представляет собой ряд взаимоувязанных мер поощрения торгового персонала фирмы, работников каналов распределения товаров и потребителей с целью увеличения прибыльности продаж.
Меры по стимулированию торгового персонала фирмы:
Мероприятия по повышнию квалификации. (конференции, съезды, стажировки, семинары)
Деловые встречи позволяющие наладить деловые и личные контакты между сотрудниками фирмы и их коллегами работающими в разных регионах страны.
Выставки, демонстратирующие товары данной фирмы и фирм поставщиков и конкурентов, расшираяющие контакты с клиентами и партнерами.
Игры, лотареии конкурсы, в ходе которых персонал фирмы может зарабатывать призы и выйгрыши
Премии, Которые присуждаются один, два раза в год за лучшие результаты в профессионалной деятельности. (могут быть в денежной форме и в качеств подарков, туристических путевок.)
Стимулирование работников каналов сбыта:
Бесплатное предоставление товара, которое предполагает передачу нескольких упаковок посреднику, как правило за определенную партию купленных.
Поощрение дилеров, обычно производимое наличными деньгами или подарками.
Стиулирование потребителей:
Льготная упаковка товаров ( например большее количество товара в той же упаковке за ту же цену)
Возможность возращение денег за проданный товар
Купоны, скидки.
Премии виде товара, который прилагается к основной покупке бесплатно
Зачетные талоны, вручаемые при покупке, которые дают возможность получить бесплатно или по сниженной цене дополнительный вид продукции или услуги
Распространие образцов – передача образца товаров, как правило новинки, бесплатно.
Лотареи, конкурсы, шоу, концерты и другие зрелища, которые обычно сопровождают массовую распродажу товара. Их цель - привлечь широкую публику.
Существует более 500 определений этого понятия, но все сходятся на том, что «PR - это управление коммуникацией (обмен информацией) между организацией, и ее общественностью».
Public relations - это планируемые продолжительные усилия, направленные на поддержание доброжелательного отношения и взаимопонимания между организацией и ее общественностью.
Функции, которые должны выполнять службы public relations, включаются в следующем
установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью;
формирование имиджа фирмы или организации,
формирование паблисити (известность, внешний вид);
сохранение репутации фирмы;
создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах фирмы,
расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы.
Свои функции public relations могут выполнять в следующих сферах человеческой деятельности: общественных отношениях, правительственных отношениях, международных и межнациональных отношениях, отношениях в промышленности и финансах, средствах массовой информации.
Соответственно, основными объектами приложения сил PR являются: население, потребители, рыночная среда, общественные организации, государственные и местные органы управления, средства массовой информации, персонал и «друзья фирмы».
