31. 4 Основные стратегии фирмы в международном окружении.
1.Стратегия международной конкуренции - Использование собственных преимуществ на зарубежных рынках в условиях низкого уровня конкуренции. Имеет смысл, если конкурентные преимущества существенно выделяют компанию в кругу ее конкурентов. Товар уникален, действие факторов, направленных как на сокращение цены, так и на реагирование на нужды местного рынка, весьма слабое.
2.Стратегия многонациональной конкуренции: 1.Разработка бизнес модели, позволяющей компании добиться максимального уровня реагирования на требования местного рынка. Продукция приспособлена к местному спросу 2.разработка стратегии, соответствующей условиям каждой страны 3.Имеет смысл, когда активно действуют факторы, направленные как на сокращение цены, так и на реагирование на нужды местного рынка. 4.Заводы размещены в разных странах; предпочтение местным поставщикам; маркетинг и сбыт адаптированы к обычаям и культуре каждой страны. Опасность: компания может превратиться в излишне децентрализованное образование т.к. образованы дочерние компании для проведения операций в каждой стране и потерять потенциальную возможность использования своих конкурентных преимуществ стандартизации.
3.Стратегия глобальной конкуренции.Основная цель – повышение уровня доходности компании, товар близок по качественным характеристикам товару конкурентов. Имеет смысл, когда сильны факторы, направленные на сокращение цены, потребность в реагировании на нужды местного рынка низка. Аналогичная базовая стратегия по всему миру.
4.Стратегия транснациональной конкуренции - Одновременная потребность в сокращении цены и реагировании на нужды местного рынка. При этом важно отличие от конкурентов и использование конкурентных преимуществ компании.
Варианты проникновения в зарубежный рынок: экспорт, лицензирование, франчайзинг, совместное предприятие, подразделение компании, находящееся в ее полной собственности.
Горизонтальная интеграция - Слияние или поглощение (конкурента), Скупка акций или слияние
Вертикальная интеграция: «вперед» - с компаниями, являющимися посредниками между нашей фирмой и потребителем. «назад» - с компаниями, являющимися нашими поставщиками
Стратегический аутсорсинг (новая тенденция – международный аутсорсинг). В силу эффекта специализации выгоднее бывает заказать какие-то услуги или производство какой-либо части продукции на стороне.
Стратегические альянсы - Это кооперативное соглашение между компаниями, выходящее за пределы их обычных взаимоотношений, но не предполагающее слияния или полного партнерства.
Два вида:
1.Между неконкурентами:Межотраслевые альянсы, Транснациональные совместные предприятия: сборка на месте или сбыт одним партнером продукции другого, обычно иностранного производителя;Вертикальные альянсы.
2.Альянсы между конкурентами. Интеграционные: заключают, чтобы добиться эффекта масштаба в части производства. Псевдоконцентрационные: происходит общая разработка, производство и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам. Часто это консорциумы для реализации сложных и затратных проектов. Комплиментарные альянсы: один партнер разрабатывает и производит продукцию, а реализуется она через каналы другого. Может применяться для расширения географии поставок.
Выгоды: 1.Доступ к каналам маркетинга и продаж партнера и его положению на рынке 2.Доступ к продуктам, технологиям и интеллектуальной собственности (ИС) партнера 3.Доступ к финансовым ресурсам партнера 4.Новые рынки для товаров и новые товары для покупателей 5.Утилизация побочных продуктов 6.Доступ к менеджерскому мастерству.
32.Факторы, влияющие на реализацию стратегии. Стратегический контроль: понятие, виды, уровни. Структура организации, как фактор стратегического управления (сравнение: достоинства и недостатки разных структур).
Выбор стратегии предполагает изучение альтернативных направлений развития организации, их оценку и выбор лучшей стратегической альтернативы для реализации. При этом используется специальный инструментарий, включающий количественные методы прогнозирования, разработку сценариев будущего развития, портфельный анализ. Факторы, влияющие на выбор стратегии представлены на рисунке.
