Кривая жцт демонстрирует изменение объема продаж товара в зависимости от времени.

ЖЦТ может рассматриваться под разными углами зрения:

• жизненный цикл класса товаров (товарной категории),

• жизненный цикл вида товаров,

• жизненный цикл конкретной марки.

Форма кривой жизненного цикла определяется следующими параметрами:

• длительность цикла,

• длительность каждой стадии цикла,

• уровень спроса в каждый момент времени,

• направление и темпы изменения спроса в каждый момент времени.

Вид детерминантов	Детерминанты ЖЦТ
Внешние (неконтролируемые фирмой)	Эволюция рынка (изменение отношения потребителей к товару вследствие изменения потребностей, предпочтений, искомых выгод; появление или уничтожение барьеров, изменение отношения к товару со стороны прочих субъектов рынка – государства, посредников, контактных аудиторий)
	Эволюция отрасли (появление новых технологий, новых товаров, удовлетворяющих данную потребность или ликвидирующих ее)
	Маркетинговые усилия конкурентов
Внутренние (контролируемые фирмой)	Маркетинговые усилия фирмы

Стадия жизненного цикла – период, в течение которого характер спроса не претерпевает существенных изменений.

Кривая ЖЦТ в идеальном виде для некого гипотетического товара далеко не всегда совпадает с реальным изменением спроса на реальный товар во времени. Однако, если принимать эту идеальную кривую за эталон, то в каждый момент времени можно сказать, насколько далек реальный уровень спроса от идеального, соответствующего данной стадии ЖЦТ. Для этого необходимо:

• знать, какова должна быть форма кривой для данного типа товара (или принять за таковую гипотетическую идеальную кривую);

• знать, на какой стадии в настоящий момент должен находиться товар при нормальном развитии событий.

Модель анализа достаточности спроса в зависимости от стадии ЖЦТ

Анализ уровня спроса по данной матрице может быть полезным, в частности, для того, чтобы определить настоятельность мероприятий по совершенствованию товара, если спрос явно недостаточен для той стадии ЖЦТ, на которой должен находиться товар при нормальном развитии событий.

36. Модели анализа конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара – это способность товара удовлетворять определенную потребность целевых потребителей в условиях выбора товаров и услуг, нацеленных на удовлетворение той же потребности (либо на вытеснение данной потребности и замену ее другой), причем делать это лучше, чем конкурирующие товары.

Вид детерминантов	Субъекты, от которых зависят детерминанты	Детерминанты конкурентоспособности
Внешние (неконтролируемые фирмой)	Потребители	Потребности, предпочтения, ожидания, удовлетворенность, приверженность к марке
	Конкуренты	Товар, маркетинговая политика (4P+1S)
	Поставщики	Качество сырья и материалов, цены, имидж в глазах потребителя, прочее
	Посредники	Маркетинговая политика (4P+1S), имидж в глазах потребителя
	Государство	Законодательные или административные ограничения или льготы
	Контактные аудитории	Мнение о товаре
	Макросреды	Действие факторов макросреды
Внутренние (контролируемые фирмой)	Фирма	Товар, маркетинговая политика (4P+1S), издержки, НИОКР, технологии, способы производства и распределения, прочее