31. Общие альтернативы стратегий развития, их характеристика

Стратегия различна для предпр-лидеров, заним.2 место для слабых предпр, нах-ся в кризисном и предкризисном состоянии.

Имеется 13 заповедей разр-ки стратегии:

1) при разр-ке стратегии отдавать предпочтения действиям, кот-е позволяют усилить конкур.позицию

2) помнить, что часто изменяемая стратегия, направленная на исп-е сиюминутных воз-тей принесет лишь временные результаты.

3) избегать стратегии “Застрявшего на полпути”

4) вкладывать средства в создание прочных конкурентных преимуществ.

5) агрессивное наступление для создания конкур.преимуществ и жесткая оборона для их защиты.

6) избегать стратегии “успешной только в благопр.условиях”

7) не использовать жестких )негибких) стратегий, не оставляющих хож.ед-це возмлжностей для маневра.

8) не допускать недооценки действия конкурента

9) не атаковывать сильн.конкурентов без конкур-го преимущества и достаточного фин.обеспечения

10) атаковывать слаю.конкур-та выгоднее, чем сильного

11) не снижать цены без достаточного преимущества по издержкам

12) остерегаться чересчур агрессивной политики на захват рынка у конкурентов, т.к это м.привести к «войне»

13) стратегии дифференциации – стремиться обнаружить наиболее значит.расхождение в качестве товаров.

Имеются методич.подходы рекомендации для разработки конкрет.стратегий. Наиболее популярна «Матрица возможностей». В нашей матрице 2 фактора: рынки и товары.

Стратегические альтернативы:

1) Ограниченный рост – от достигнутого уровня такой стратегии придерживаются предприятия в зрелых отраслях с устойчивыми технологиями. Наименее рискованный. Достаточно прибыльно. Риск – недополучение части прибыли, но сохранение положения.

2) Рост – стратегию роста выбирают предприятия в динамично развивающихся отраслях, с развитой срврем.технологией:

*внутренний - увеличение Q производства, расширение и изменение ассортимента

*внешний – присоединение др.производств, даже из других отраслей; изменение рынков реализованной продукции.

У предприятий имеется возможность для развития производства, разнообразия, номенклатуры продукции прод., ежегод.существен.наращивание целей. Эта стратегия приводит к ув.рисков. При недостатке роста м.б уменьш.прибыли. Особенно для неустойч.предпр-ий – банкротство.

3) сокращение – установление целей ниже достигнутого; иногда это наиболее рациональный путь.

*отсечение лишнего: ликвидируем неперспективные подразделения,к-е не нарушают технол.процесс, а средства расходуются.

* ликвидация – самый радикальный путь сокращения

* сокращение и переориентация: * изменеие пропорций в производстве, *изменеие ассортимета в направление более рентабельного производства, более прибыльного производства, *переориентация (ориентация на др.вид продукции), *используют разработчики для спасения предприятия при ухудшении показателей.

4) сочетание – комбинированная стратегия – сочетание 3-х предыдущ.стратегий.

Эта стратегия возможна только для крупных хоз.ед-ц, для многоотраслевых компаний.

32.Методика расчета спроса на продукцию в маркетинговом плане

Методы получения внешней информации:

- Опросы в различных формах (анкетирование, интервью, круглые столы), пробные продажи, закупка образцов товаров.

- различные методы анализа и прогнозирования.

Методы получения внутренней информации:

Маркетинговый анализ помогает обеспечить предприятию эффективное использование наличных ресурсов при одновременном удовлетворении запросов потребителей и учете всех протекающих на рынке процессов. Маркетинговый анализ применим для разработки стратегии и тактики маркетинговой деятельности. Он представляет собой сбор, обработку и анализ системы показателей для исследования конъюнктура рынка, процессов ценообразования, формирования производственной программы предприятия с учетом рыночных факторов, продвижения и сбыта товаров и услуг, организации послепродажного обслуживания клиентов, формирования общественного мнения о фирме и товарах (услугах).

Начальный этап планирование – определение спроса и цен на продукцию. С этой целью на предприятии проводятся маркетинговые исследования. Исследованию подвергаются товарный рынок, конкуренты, цены, спрос, ассортимент, потребители и т.д. Проанализировать потенциал предприятия.

МП разрабатывает в двух аспектах:

- как самостоятельный план.

- включается в стратегический план (раздел).