36. Основные направления маркетинговых исследований

Для составления плана необходимо проанализировать вшен.среду М, внтр.среду М, анализ системы М.

При анализе внеш.среды:

1) деловая эк.внеш.среда

2) рын.среда

3) среда конкурентов

Анализ системы М: цели, стратегии, анализ прибыльности, права и обязанности руководства.

Состав М-го плана:

1) продуктовый план (объем реализованной продукции на рынке) – что и в какие сроки будет реализовываться

2) исследование и разработка новых продуктов

3) план сбыта (реализации) численности работников; оснащенность М-ой системы; обучение и стимулирование работы

4) план рекламной работы и стимулирование продаж

5) план функционирования каналов продвижения товаров

6) план цен

План М-ых исследований 3 этапа:

1этап: определение М-ых целей (рассм.сам продукт)

2 этап: опр.величину спроса на товар

3этап: устан. Критерии выполнения плана

Основные направления исслед. М-га:

1. исследование рынка

2. потребителя

3. конкуренотов

4. товара

5. цен (затраты и цена, цена и прибыль)

6. товаропродвижения

37. Состав бизнес-плана

Раньше сущ. только гос. казна и весь бизнес шел через государство. Сейчас появилась частн. собственность, следов-но требуется иное направление в планировании – БП.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого проекта, анализирует все проблемы, с которыми он может столкнуться, а также определяет способы и решения этих проблем.

Структура и состав БП зависит от размера, назначения и условий реализации будущего проекта.

БП по сотаву похож на СП, но есть разница. БП решает 1 задачу.

По составу БП приблизительно состоит из:

1) титуль.лист и оглавление (орг-я, сроки)

2) резюме – итог, выводы, заключение, краткое изложение главных идей. Впереди ставится резюме, чтобы привлечь инвестора.

3) общее описание организации, если она существует.

4) описание продукции и услуг

5) описание состояния отрасли, товаров, товар.рынков

6) оценка и выбор конкурентной среды

7) Маркетинговый план – опр-ся цена и спрос на продукцию

8) производств.план (техника, технология ОФ,ОС)

9) организационный план

10) финансовый план и оценка рисков. План притока и оттока ДС – д.б обязательно.

11) приложение - все юр.док-ты, все, что не вкл в БП.

38. Роль финансового плана в бизнес-плане.

- опр-ся фин.рес-сы, их состав, структура

- источники формирования

- направление расходования

- опр-е всех доходов и расходов за опр.время (потоки ДС)

Раньше сущ. только гос. казна и весь бизнес шел через государство. Сейчас появилась частн. собственность, следов-но требуется иное направление в планировании – БП.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого проекта, анализирует все проблемы, с которыми он может столкнуться, а также определяет способы и решения этих проблем.

БП выполняет след. ф-ии:

1) БП м.б использован для разработки концепции ведения бизнеса

2) БП является инструментом, с помощью которого рук-ли орг-ции м.оценивать факт. результаты д-ти орг-ции за опред. период

3) БП является докумнтом для привдечения ДС для инвестирования.

БП м.разрабатывать само предприятие, либо привлекать со стороны кого-то для составления БП. (БП-на решение проблемы, СП-на промежуток времени)