Анализ конкуренции с помощью моделей Эйбелла и Портера

Потребности	Потребители	Технологии	Вид конкуренции	Уровень опасности
Одинаковые	Одинаковые	Одинаковые	Прямая конкуренция (марочная или товарно-видовая)	Самый высокий уровень опасности, острая конкурентная борьба.
Одинаковые	Одинаковые	Разные	Косвенная конкуренция (товарно-родовая)	Высокий уровень опасности, если товары-субституты имеют превосходство по тем или иным характеристикам.
Разные	Одинаковые	Одинаковые	Конкуренция желаний	Опасны в том случае, если потребности, лежащие в основе этих товаров, превалируют.
Разные	Одинаковые	Разные	Конкуренция желаний
Одинаковые	Разные	Одинаковые	Не конкуренты	Потенциально опасные, могут стать прямыми конкурентами.
Одинаковые	Разные	Разные	Не конкуренты	Потенциально опасные, могут стать косвенными конкурентами.
Разные	Разные	Одинаковые	Не конкуренты	Существует определенная потенциальная опасность, так как владеют технологиями.
Разные	Разные	Разные	Не конкуренты	Опасность существует, так как могут диверсифицироваться.

Модели анализа конкурентной среды в процессе анализа конкурентной среды исследуются:

1. Фирменная структура рынка и диспозиция операторов рынка.

2. Товарная структура рынка и диспозиция товаров, представленных на рынке.

3. Уровень интенсивности конкуренции на рынке.

4. Характер конкуренции на рынке.

Анализ фирменной структуры рынка

1. Определение фирм, присутствующих на рынке (в данной конкурентной области – см. модель «Сектор / сегмент»).

2. Определение абсолютной рыночной доли каждого оператора.

3. Определение динамики рыночной доли (изменение доли за некоторый период – обычно за год).

4. Определение диспозиции операторов по долям и динамике долей рынка.

Абсолютная рыночная доля оператора

R = V_t /  V_i

R – абсолютная рыночная доля оператора,

V_t – объем продаж товаров данного оператора,

 V_i – совокупный объем продаж товаров всех операторов рынка.

Динамика изменения рыночных долей фирм

T_i = (D^a _i – D^b_i) / D^b_i * 12/t + 1

T_i – темпы изменения рыночной доли i-ой фирмы,

D^a_i – доля i-ой фирмы на конец анализируемого периода,

D^b_i – доля i-ой фирмы на конец базисного периода,

t – длительность периода (в месяцах).

Анализ диспозиции операторов по долям рынка и динамике долей рынка

(конкурентная карта рынка)

Распределение операторов по динамике долей рынка	Распределение операторов по долям рынка
	Лидеры	Операторы с сильной позицией	Операторы со слабой позицией	Аутсайдеры
Операторы с быстро улучшающейся позицией	1	5	9	13
Операторы с улучшающейся позицией	2	6	10	14
Операторы с ухудшающейся позицией	3	7	11	15
Операторы с быстро ухудшающейся позицией	4	8	12	16

1 квадрант – самая лучшая позиция, 16 квадрант – самая худшая позиция.

Анализ товарной структуры рынка

Аналогичным образом анализируется товарная структура рынка и определяется диспозиция товаров по рыночным долям:

1. Определение товаров, предлагаемых на данном рынке (в данной конкурентной области – см. модель «Сектор / сегмент»).

2. Определение абсолютной рыночной доли каждого товара.

3. Определение динамики рыночной доли (изменение доли за некоторый период – обычно за год).

4. Определение диспозиции товаров по долям и динамике долей рынка.